獨立站的優缺點及建站選品方法

一、網站搭建

獨立站的意思是賣家自己開設網站，通過自家店鋪的網站流量達到理想銷量，在互聯網上建立自己的銷售渠道。

優點：

推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等都完全屬於你的獨立站所有。不受平台限制、不與平台上同行競爭。

缺點：

起步困難，推廣費高昂，但時間做的越長收益越高、知名度越高。

網站搭建：

1. 選域名。你的域名要具有獨特性、盡量簡短易記。選擇頂級域名的TLD比如.com, .cn, .co，.net都是屬於頂級域名， 但是並不是每個頂級域名都是受歡迎的。

2. 選閉源式建站平台。如shopify、shopyy等網站源碼不對賣家開放的平台。

3. 選開源式建站平台。如opencart，zencart、magento、ueeshop等等這些都是開源式的建站工具。

二、選品

不管你是做自主設計還是選擇進貨改造什麼的，你都可以在http://1688.com、1688跨境、速賣通等平台選擇合適的廠家或供應商去進到一些熱門、比較值得的貨。具體教程可以看我的回答：怎樣在阿里巴巴選貨源？這是最快捷方便，也是大眾的一種進貨方式，比較適合小型/新手賣家。

如果你有人脈、認識的廠商，也可直接聯繫，但是就沒有平台上選擇豐富。還有打包、發貨、入庫等大小大小的問題要操心。

這個1688以圖搜貨瀏覽器插件真心很好用。你把鼠標放在圖片上就能立刻幫你在各大平台搜同款和價格，省時省力。

適用情況：在速賣通、淘寶等看競品貨源，由零售查銷量。如果銷量高，你就可以從1688/淘寶進貨，放到速賣通或者外貿平台上賣。(有時候1688賣的比淘寶貴)。

AliPrice以圖搜圖瀏覽器插件在谷歌擁有5萬+的海內外用戶，還是挺值得信賴的。

三、推廣和引流

獨立站優勢：賣家擁有獨立的定價權，不用擔心和同行賣家的價格戰。劣勢：做獨立站更怕沒有流量。原因在於平台自帶龐大的客流量，所以獨立站前期需要在推廣上下血本。對於經營平台的跨境電商賣家來說，客戶並不屬於你，他們只是對平台保有忠誠度。而做獨立站，客戶是通過你的品牌找到你，通過推廣成功和良好客戶體驗的雙管齊下，你才能靠獨立站的信譽賺錢。

網紅、名人效應

在社交平台找到自帶流量的名人帶貨，可以成功將顧客引流到網站。隨著自媒體的發展，成本普遍較低。

打廣告

可以找廣告商、電視台、互聯網公司等。這些渠道也會帶來大量的流量，但成本相對較高。

SEO

搜尋引擎優化是重要的推廣手段。可以投入開拓自己網站的關鍵詞，做一些高質量的外鏈，發表關於品牌或行業的文章。但這需要花費很長時間且是免費的。

四、發貨模式

如果前幾步都做好了，就可以考慮發貨了。以下是不同的發貨模式：

第一種：國內自發貨

需要自己擁有倉庫、定價、打包和郵寄。可以從1688拿貨，寄到物流點，填寫客戶地址發貨。優點是可以自己承諾時效，缺點是定價需比平台定價高。

第二種：dropship

速賣通入貨，國外供應商直發，速賣通會提供打包和配送服務。

第三種：海外倉

需要海外倉庫和穩定供應商。優點是物品所在地為海外，增加銷售曝光率，提高銷售商品售價。缺點是需要囤貨，有庫存風險和資金成本。

第四種：亞馬遜FBA

將貨物庫存在亞馬遜倉庫，由亞馬遜撿貨、包裝和終端配送。可以結合自己的亞馬遜店配送，並收取服務費。

第五種：虛擬海外倉

介于國內和海外模式。有訂單後貼上外國地址，交由海外倉發貨。優點是可以控制時效和物流成本，不需要囤貨和有庫存風險，符合多SKU運營模式。缺點是在旺季時可能遇到物流問題。