跨境電商引領新時代

古有絲綢之路，今有國際貿易之跨境電商

在如今國家大力鼓勵中國智造走向世界的政策之下，跨境電商這把火越燒越旺，從北美到歐洲，再到如今的東南亞市場。但國外各大平台政策瞬息萬變，封號潮不斷，不少賣家深受其害！那不妨試試獨立站，自己做主，不再受制於人！不知道獨立站該怎麼引流？本次分享我將和大家一起討論怎樣給獨立站引流，一起出海大賣！

獨立站平台Shopify介紹

超簡單的Shopify建站步驟。莊主分享道：首先，我想問一下大家對獨立站和平台的看法是怎麼樣的？你們目前有在使用獨立站嗎？芸友Cheney問道："什麼是獨立站？"芸友陶勇回答說："獨立站就是擁有域名的網站，如www.lengyundianpu.com，公司需要購買域名，伺服器，空間，網站程式碼，上傳新聞，產品等。"莊主解釋說："嗯嗯，不過如果用Shopify的話，不需要自己去買伺服器了，只需要一個域名就可以，不懂程式碼也可以操作的。我就是完全不懂程式碼，但是也可以操作Shopify獨立站。"

Shopify平台注意事項

在使用Shopify平台時需要注意以下事項：不要售賣侵權產品，這種很容易被封店鋪，且封禁後很難申訴回來；域名命名不打擦邊球，不跟諸如世界著名品牌CHANEL，DIOR，PRADA等這些名字套近乎，被發現後網站會被立即關停，甚至有可能惹上法律官司。

獨立站優缺點

獨立站相比於平台，主要有以下優缺點：優點是可以自主決定產品、定價、網站風格、排版和展示佈局，發貨政策和時效等；不用擔心被平台封店鋪；站內用戶數據和整站經營過程中沉澱下來的數據完全屬於自己。缺點是缺乏平台集群流量效應，需要獨立獲取流量。

獨立站如何有效引流

谷歌（GG）和Facebook的付費引流廣告是常用的獨立站引流方式。莊主指出說：Facebook、Instagram、谷歌等是國外獨立站的常用引流渠道。谷歌廣告是按點擊次數收費，Facebook廣告則是按照展示次數收費。

大家對於谷歌廣告和SEO運營有什麼感覺？會不會覺得需要花費很多錢？在網路上有不少討論關於這兩種營銷方式的運營手段和效果。

討論分享

芸友CJ提到，小红书已經開始出現付費廣告，如何操作這樣的廣告？芸友Cheney認為，讓別人知道你花了多少錢並不一定能有效果。芸友陶勇強調了燒錢、測試數據、提升轉化率、降低轉化成本和考核投入產出的重要性。庄主則分享了在谷歌和Facebook上投放廣告的方法。

投放預算

在討論中，大家提到了不同行業和業務的投放費用不同，需要根據產品和市場情況確定合理的預算。B端的投放往往需要專業的平台和SEO優化，而C端的廣告更多基於用戶瀏覽行為。提到了不同平台和搜索引擎的用戶習慣和認知差異。

SEO建設

通過SEO優化網站，可以獲取免費自然流量，但需要長期積累才能實現預期的營收目標。芸友陶勇和庄主分享了關於搜索引擎優化的操作方法和意義。SEO的難度較大，需要深入理解搜索引擎算法和收錄原理。

在谷歌廣告和SEO運營方面，不同行業有不同的操作方式和注意點。選擇適合自己產品和市場的運營策略至關重要。SEO優化可以幫助網站獲取免費流量，而投放廣告則需要預算和專業的運營團隊。綜合考慮自然流量和付費廣告的效果可以更好地推動業務發展。

產品選擇、付費營銷和供應鏈管理

在進行國外市場運營時，公司需要花費大量精力在產品選擇、付費營銷以及供應鏈管理這三個方面。產品選擇需要根據目標國家的市場需求和消費習慣來確定，付費營銷則需要合理控制廣告支出占比，實現盈利，而後端的供應鏈管理也是至關重要的一環。

免費渠道的信息沉淀

初入國外市場的企業可以從免費渠道入手，但需要花費時間進行信息沉澱和積累。免費渠道的效果不會立竿見影，需要耐心等待。而使用付費廣告則可以快速獲得效果，但需要進行測試和數據分析。

TikTok在營銷中的應用

TikTok是一款備受年輕人青睞的海外視頻應用，在營銷中可以利用其平台進行品牌宣傳和媒介傳播。與YouTube相比，TikTok在受眾群體和使用場景上有所不同，因此需要根據產品特點選擇合適的平台進行營銷。

Instagram和Pinterest的品牌引流

除了TikTok和YouTube，Instagram和Pinterest也是可以利用的免費流量平台。在這些平台上發佈產品資訊和品牌形象，可以吸引更多目標用戶的關注。Pinterest尤其適合產品圖片的展示和網站轉化。

免費渠道的應用

除了社交平台外，Facebook、Instagram、Pinterest和Youtube等平台也是可以用來進行免費流量建設的工具。通過創建官方頁面或帳號，企業可以發佈產品資訊和吸引用戶關注，實現免費流量引流。

總之，國外市場運營涉及到產品選擇、付費營銷、供應鏈管理以及免費流量渠道的應用。對於初入國外市場的企業來說，需要深入了解目標市場的消費習慣和需求，選擇合適的營銷平台進行推廣，才能實現商業目標。

產品、價格、供應鏈方面問題

很多國內中小企業在出海過程中面臨著產品、價格和供應鏈等方面的挑戰。產品方面，自主設計能力較弱，大多依賴於國外同類產品的改款，導致同質化嚴重。在價格方面，價格戰十分嚴重，毛利率低，行業環境惡劣。供應鏈方面存在現貨不足、質檢不嚴格、發貨周期長等問題，導致用戶投訴和差評較多。

物流及代理問題

對於出口，企業需要考慮物流和代理的問題。尋找海外海關代理是一項必要的工作，而貨代公司可以幫助企業進行國際發貨。在考慮發貨時長時，企業應該盡量縮短發貨周期，保證顧客的收貨速度。

亞馬遜平臺和物流優勢

在亞馬遜平臺上運營店鋪可以利用其完善的物流體系，包括海外倉庫和快速配送服務，提高用戶體驗和滿意度。企業在亞馬遜上運營店鋪可以考慮利用亞馬遜的物流服務，提升發貨速度和品質。

解決措施及策略建議

針對國內中小企業出海問題，可以採取以下解決措施和策略建議：

加強產品自主設計能力，避免同質化競爭。

不參與惡性價格戰，尋找差異化競爭優勢。

優化供應鏈管理，確保產品質量和發貨速度。

利用亞馬遜等平臺的物流優勢，提升用戶體驗。

這些措施可以幫助企業在出海過程中更好應對挑戰，提升競爭力，獲得更多的商機和發展空間。