中國珠寶品牌出海：Jeulia的成功探索之路

重新定义品牌出海

在过去，国内饰品卖家一直以常规铺货模式走向海外市场，低价销售商品。然而，通过"铺货+量产+价格战"的传统模式下，珠宝出海市场却存在着乱象，缺乏真正专注于打造品牌的参与者。

探索新的市场机遇

Jeulia作为中国珠宝品牌的代表，成功地抓住了国际市场的机遇。在短短几年内，Jeulia年销售额达到了3000万美元，成为珠宝出海领域的先驱者。Jeulia致力于打造面向美国年轻人的小众轻奢品牌，通过原创设计打造与竞争对手不同的竞争力。

注重产品原创与差异化

Jeulia反对传统流水线式的生产模式，坚持手工打造，并专注于产品的供应链质量控制。其产品线包括手饰、耳饰、项链等多个类别，定价在50~700美元之间。Jeulia的设计专利围绕产品展开，强调精准化设计，打造差异化产品。

深度拓展市场与客户群

在拓展策略上，Jeulia主要着眼於"拓場景"和"拓人群"。Jeulia在每個產品類別下都提供多種風格和場景選擇，以滿足用戶多樣化的時尚需求。同時，Jeulia對不同客戶群體進行精細分類，包括家庭、朋友、情侶等。Jeulia還關注男性消費群體，通過提供男士款式珠寶，拓展更廣泛的客戶群。

通過不斷創新與差異化設計，Jeulia在中國珠寶品牌出海領域取得了成功，為更多品牌開拓海外市場探索新的路徑。

品牌定位與市場表現

Jeulia是一家主打Z世代潮流的飾品品牌，致力於為消費者提供清爽簡約、青春少女氛圍感的家庭類飾品。除了日常佩戴外，消費者在家舉辦派對等小型社交活動時也有穿搭配飾的需求。目前，Jeulia官網已擁有21.7萬條客戶評論，其中超過20萬條為五星好評。

營銷渠道與策略

Jeulia在營銷方面重點關注視覺營銷。除了獨立站的清爽簡潔風格外，Jeulia還在社交媒體平台上擁有高數量的粉絲。其中，Facebook和Instagram是Jeulia主要的投放平台，營銷素材策略特點為大量圖片素材測試新受眾和熱推品，以及對高曝光素材進行複投。

Jeulia還在聯盟營銷平台入駐，並通過優惠券和返現等方式吸引外鏈流量。品牌注重節日促銷活動，對歷年數據進行複盤來調整廣告預算和產品庫存，以更好地把握旺季和淡季。

社交媒體佈局與內容策略

Jeulia的社交媒體戰略主要集中在Facebook和Instagram上，其中67%的社交流量來自Facebook。品牌在這些平台上定期發布新品推廣、爆品展示等內容，並結合富有寓意的文案或創意營銷內容。Jeulia同樣注重於複盤節日促銷數據，以更好地調整品牌策略。

另外，Jeulia還在視覺呈現為主的社交媒體平台如Instagram和Pinterest上擁有大量粉絲。品牌在這些平台上採用生活化的場景文案和付費推廣，為品牌引流。

品牌出海戰略展望

在全球市場中，國際珠寶品牌如寶格麗、蒂芙尼等在中國採購和生產。國內供應鏈已經非常成熟，珠寶類產品具有高溢價屬性。因此，品牌出海需要避開設計同質化高、產品壁壁低等行業弊端，結合用戶需求和思考，打造競爭壁墊，突破國貨珠寶在海外市場的長期缺位局面。