跨境電商的兩種主流模式

門檻低的平台模式 vs 獨立站模式

跨境電商行業目前主要有兩種主流模式，一種是在亞馬遜、ebay、walmart、速賣通、lazada和shopee等平台上經營，另一種則是選擇獨立站。

門檻低的平台模式有著自帶流量和相對較低的創業門檻，同時可以分一杯羹。然而，這種模式由於平台內同質化競爭激烈，價格戰日益激烈，且需要完全遵循平台規則，否則可能面臨封號風險。

獨立站模式可以自由發展，完全獨立自主經營，避免了平台規則的束縛，但需要自行引流，流量成本高，轉化率低，運營難度大。

在互聯網上，流量是一切生意的來源。然而，隨著網民數量的飽和，互聯網紅利的消失，運費上漲等因素，流量問題變得更加突出。

各大跨境電商平台內同質化嚴重，價格戰激烈，封號風險存在。獨立站則需要承擔高昂的獲客成本，使用廣告投放等方式引流。

私域是指企業/品牌擁有的可以重複觸達的用戶資源，通過私域流量可以降低獲客成本，解決流量問題。

通過觀察國內出海企業如SHEIN和Anker，可以發現兩者流量戰略的不同。SHEIN通過獨立站起家，長期沉澱品牌私域流量池，實現客戶信息鎖定和復購。Anker大部分收益來自亞馬遜平台，缺乏直接觸及客戶的能力，因而也在加大品牌官網投入，嘗試私域運營。

在跨境電商領域，選擇合適的經營模式至關重要。對於想要建立品牌、擁有獨立用戶資源的商家來說，私域流量是未來發展的關鍵。通過私域流量的運營，可以降低獲客成本，提高用戶忠誠度，實現持續經營和發展。