如何做好外貿獨立站引流？

獨立站的迷思

很多人對於做獨立站其實還是抱有懷疑的態度的，當然什麼行業都是二八原則，大部分人是賺不到錢的，只有少數人才可以賺錢。深入探究後會發現，賺錢的人往往是那些用心去做的人。無論在哪個行業，真正用心的人才會收穫到回報。

引流方法的選擇

許多人想做外貿獨立站，但對於引流仍然感到困惑。實際上，引流的方法有多種，需要瞭解所有的引流方法，但要賺到錢就需要至少精通其中的一種。

產品種類和特點

這個網站上的產品種類不多，總共只有36款產品，包括虎眼石、玫瑰石英、月光石等水晶成品或半原材料。這類產品在速賣通等平台也有銷售，而水晶產品具有廣泛的寫作空間，因為外國人對水晶感興趣，同時渴望學習有關水晶的知識。

網站流量分析

網站的流量幾乎全部來自於谷歌自然搜尋，三月份從谷歌獲得了17萬左右的訪客數量，日均不到6千訪問量。通過流量趨勢圖可以看出，自建站以來（2021年4月份建站），網站流量一直穩步增長。這個網站屬於一個網站群中的一部分，主要銷售歌唱碗等產品，每個網站都有相當不錯的流量。

引流策略

通過仔細分析發現，網站的流量主要來自於博客文章，通過撰寫文章獲取流量。其中一篇文章在3月份吸引了17683個訪客。每篇文章的字數都在2000-4000之間，內容詳細且佈局美觀。文章質量較高，外鏈數量較少，但因為質量不錯，吸引了大量流量。

外鏈分析與競爭對手關鍵詞排名

網站的引流頁面都是博客文章，圍繞著歌唱碗撰寫，雖然許多文章頁面的外鏈為0，但由於內容質量較高，依然獲得了大量流量。外鏈分析時，發現了一條國內豆瓣的外鏈。近期發現了通過查看競爭對手網站的關鍵詞排名來選品的好方法，尤其是找大而不專的網站。

文章質量的重要性

有時候，文章不必過分長，取決於競爭對手，但依然需保持一定篇幅。單篇文章每月可以吸引2000-3000左右的訪客，轉化率也不錯。優質文章可以吸引用戶並帶入營銷漏斗。關鍵詞排名多、優質內容對流量引導至關重要。

在谷歌搜索產品關鍵詞時，很多時候搜索結果首頁都會出現大量的文章頁面。舉例來說，當用戶搜索"cat bed house"時，除了電商網站外，首頁也會出現一篇名為"The 25 Best Cat Beds of 2020"的博客文章。只要文章質量足夠高，谷歌就有可能將文章排在首頁。

如何提高外贸網站文章的曝光度

許多用戶除了搜索產品關鍵詞外，還會搜索其他相關關鍵詞，比如上文提到的"best cat bed house"，"top bed house"等。當用戶搜索"best cat bed house"時，谷歌結果頁面中幾乎全是部落格文章，這時我們可以在部落格文章中推薦自己的產品。許多產品關鍵詞的搜索量很高，尤其像"best"或"top"加產品關鍵詞的搜索量更是高達數萬。

寫文章的技巧

在寫文章時，可以使用ASMR公式：A(Annotion)、S(Short)、M(Multimedia)、R(Read)。這包括添加註釋、使用短句子和短段落，插入多媒體效果，以及大聲朗讀自己的文案。

不同形式的文章類型

一般而言，寫文章的形式主要有以下幾種：

1. 列表文章

標題帶有數字，例如"7個技巧"、"6個方法"等。首先寫簡短的介紹，接著使用文章目錄插件，標明主要內容，再使用多個子標題突出重點，最後進行總結。

2. 分步教程

標題帶有"how to"，寫簡短介紹，利用文章目錄插件突出重點，最後進行總結。

3. 事物介紹

標題以"what"開頭，例如"what is green tea"。概括介紹事物，回答相關問題或用戶關心的問題。