獨立站流量引流方式解析

獨立站基本操作和推廣渠道

在電商賣家中，獨立站是一個重要的銷售平台。但很多賣家在獨立站運營過程中遇到了一個共同的問題：如何有效地帶來流量？針對這一問題，小編進行了一些諮詢，向一些獨立站運營得比較好的客戶進行了詢問。

根據他們的分享，我們發現很多獨立站賣家在運營中不是因為引流渠道問題導致流量不足，而是因為連基本的操作都沒有掌握好。比如上傳產品、物流設置、SEO設置等，這些都是很基礎卻很重要的操作。即使找到了合適的引流渠道，如果網站內部沒有優化好，也很難取得好的效果。而且很多賣家也不願意花時間諮詢客服或技術人員，導致問題無法及時得到解決。

建站精力和推廣渠道選擇

對於剛開始做獨立站的人來說，建站是第一步，但更重要的是要將精力放在推廣上。同時，要有足夠的決心和執行力。正如上述客戶分享的，推廣之前必須先把產品上傳完善，並處理好基本設置。目前，很多建站服務都能夠快速搭建站點，解決賣家不懂建站的問題。例如，零售易僅需59元/月就可以快速搭建站點。剩下的資金可以用於測試不同的推廣方式，找到最適合自己的引流方式。

獨立站常見引流推廣渠道對比

不同的引流推廣渠道都具有各自的特點。以下是一些常見的引流渠道及其特點對比：

CPC付費點擊：適合產品單價較高的產品，如Google ADwords、Facebook、twitter等。如果產品單價較低，則較難做。

引流效果：★★★★★

網紅：運用紅人資源在Facebook、Instagram、Youtube、Blog等平台上推廣產品。流量成本低，轉化率高。但要注意該紅人粉絲是否是目標客戶群。

引流效果：★★★★★

CPS成交額：按照成交訂單額度計算佣金。風險低，適合持續做。比如可通過Shareasale、Linkshare等平台。

引流效果：★★★★

折扣/優惠券網：吸引追求低消費的用戶，如Slickdeals、Retailmenot等。流量成本低，但相對利潤也較低。

引流效果：★★★★

EDM（郵件行銷）：適合進行二次營銷，成本低且效果明顯。

引流效果：★★★★

線下推廣：通過展會、廣告、卡片等方式進行推廣，吸引客戶購買。

引流效果：★★★

鏈接廣告：在社區、論壇等網站做廣告。成本低，但容易被封號，轉化率一般。

引流效果：★★

SEO：適合長期優化，見效慢。初期不用過於刻意優化，只做簡單的站內SEO。優勢在於免費。

引流效果：★

人海戰術：通過業務員推銷產品實現成交。成交率低，成本高，適合小額批發或者高單價產品。

引流效果：★