跨境類別管控政策下的TikTok小店：鋪貨之路的終結？

新政策出台

最近，TikTok小店发布了跨境类目管控政策，规定卖家必须在2月1日前确定一个主营类目，并且以后只能在所有国家站点上售卖该主营类目的产品。此举对卖家的商品销售进行了限制。

新店铺考察限单

新店铺考察期限单规则更新后，要求普招和定邀卖家新开店铺的日订单数量不超过10单和50单，60天内的订单量至少达到300单和1000单才能解除限单。

政策影响

这些新政策预示着TikTok精细化运营的时代已经到来，将为铺货和店群卖家带来挑战。尽管让人感到困惑，但一些卖家认为这些政策发布是为了推动中国优质产业出海。

铺货之路受阻

新政策限制了TikTok小店卖家铺货的空间，要求他们进行单一类目经营。这意味着卖家必须从事的业务更加专注，以确保产品质量和整顿平台营商环境。

回归垂直类目

此舉也是為了解決供應鏈問題，保證平台商品質量；同時也會影響到鋪貨賣家。TikTok小店鼓勵賣家專業經營，聚焦於垂直類目，更加重視產品質量和合規經營。

合規精細化運營：成長中的陣痛

出海電商的發展經歷了粗犷式發展階段，目前正向合規精細化運營轉變。對於TikTok來說，作為中國戰略出海項目，TikTok小店承載著中國品牌出海的命。

近期，TikTok小店發布了跨境類目管控政策，加強了對跨境新店鋪的考察期規定，旨在清除劣質賣家，吸引更多實力雄厚的賣家入駐，為精細化運營奠定基礎。

挑戰和機遇：品牌化之路

TikTok小店近期的政策調整引發了業內熱議。一些專家認為，任何商業公司最終都會回歸合規，而TikTok小店也不例外。跨境新店鋪考察期的出台吸引了一些高客单價、高利潤的品牌賣家，注重商品品質與服務質量。

過去，TikTok小店以低價商品為主，但隨著單類目經營政策的發布，一些賣家已開始提高售價。低價競爭帶來的挑戰令些品牌方望而卻步，影響了整體平台形象。

TikTok小店的下一步發展目標是品牌化。相較於亞馬遜等平台，TikTok Shop依托短視頻和直播等形式開展業務，產品差異化和內容推廣成為關鍵。然而，目前平台鋪貨賣家的策略與品牌化背道而馳，僅仰仗大量商品鋪貨來獲取爆款。

面臨困境：吸引品牌賣家的挑戰

在歐美市場，TikTok電商業務尚未取得突破。歐洲地區的英國站點曾因假冒、仿牌產品而遭投訴；在美國，市場上更是競爭激烈，各大電商巨頭紛紛入局。

大多數歐美品牌商家更傾向於獨立站點進行業務拓展，而TikTok小店在供應鏈上依賴於Shopify，並未真正吸引這些品牌客戶。在中國供應鏈备受爭搶的背景下，TikTok小店也面臨著錯失優質工廠賣家和品牌賣家的尷尬境地。

未來路徑：品牌化是致勝法寶

TikTok小店限制賣家單類目經營、建議賣家深耕垂直類目，致力於提升整體客戶體驗。精細化運營或許只是第一步，品牌化才是長遠發展的關鍵。如何吸引品牌賣家入駐，擺脫低價鋪貨的印象，是TikTok小店需要解決的根本問題。

打破低價魔咒，TikTok小店需要的不僅是戰勝價格競爭，更需要建立起品牌力量，贏得消費者的信任和認可。未來的發展道路依然曲折，但只有堅持品牌化戰略，TikTok小店才能走得更遠。