海外線上客戶獲得渠道探究

獨立站與電商平台的推廣

獨立站推廣及電商平台運營是海外線上獲客渠道中常用的方式。外貿企業通過獨立站和電商平台向海外客戶展示企業信息、產品詳情等。

獨立站是海外用戶瞭解企業基本信息的門戶，主要有展示和推廣兩大功能。展示功能用於向用戶傳遞產品基本屬性、企業發展歷程及企業品牌價值等。

獨立站推廣通過SEO或SEM的方式將網站佈局到搜索引擎關鍵詞結果頁的首頁，使網站排名靠前，吸引更多用戶點擊。

電商平台分為B2B平台和B2C平台。企業通過日常運營維護來吸引平台用戶中的潛在客戶。

獨立站和平台店舖的資料準備、頁面結構佈局、關鍵詞選擇等有所不同。獨立站更靈活，而平台店舖套用模板較多。

在搭建獨立站和平台店鋪時，需要準備可以通用的頁面內容資料。獨立站不需要展示價格和銷售額，而平台店鋪需要明碼標價。

頁面結構布局要清晰，吸引用戶閱讀，而獨立站設計更自由，可以根據企業文化和產品理念設計獨特風格。

關鍵詞選擇方面，獨立站和平台優化的核心關鍵詞都為產品詞，但平台需要考慮添加修飾類詞彙。

在載體搭建後，需要進行引流工作。獨立站優化依靠技術手段和內容更新，平台運營主要根據平台規則制定產品策略。

流量來源主要來自搜索引擎，B2B平台對搜索引擎的依賴程度高於B2C平台。

流量轉化路徑方面，獨立站用戶通過搜索進入網站，而平台用戶先進入平台再選擇店鋪。

停止維護後，獨立站的流量為私域流量，會逐漸下降；而停止租賃平台店鋪將導致店鋪關閉，流量也會結束。