如何做好外贸独立站引流？

独立站的迷思

很多人对于做独立站其实还是抱有怀疑的态度的，当然什么行业都是二八原则，大部分人是赚不到钱的，只有少数人才可以赚钱。深入探究后会发现，赚钱的人往往是那些用心去做的人。无论在哪个行业，真正用心的人才会收获到回报。

引流方法的选择

许多人想做外贸独立站，但对于引流仍然感到困惑。实际上，引流的方法有多种，需要了解所有的引流方法，但要赚到钱就需要至少精通其中的一种。

产品种类和特点

这个网站上的产品种类不多，总共只有36款产品，包括虎眼石、玫瑰石英、月光石等水晶成品或半原材料。这类产品在速卖通等平台也有销售，而水晶产品具有广泛的写作空间，因为外国人对水晶感兴趣，同时渴望学习有关水晶的知识。

网站流量分析

网站的流量几乎全部来自于谷歌自然搜索，三月份从谷歌获得了17万左右的访客数量，日均不到6千访问量。通过流量趋势图可以看出，自建站以来（2021年4月份建站），网站流量一直稳步增长。这个网站属于一个网站群中的一部分，主要销售歌唱碗等产品，每个网站都有相当不错的流量。

引流策略

通过仔细分析发现，网站的流量主要来自于博客文章，通过撰写文章获取流量。其中一篇文章在3月份吸引了17683个访客。每篇文章的字数都在2000-4000之间，内容详细且布局美观。文章质量较高，外链数量较少，但因为质量不错，吸引了大量流量。

外链分析与竞争对手关键词排名

网站的引流页面都是博客文章，围绕着歌唱碗撰写，虽然许多文章页面的外链为0，但由于内容质量较高，依然获得了大量流量。外链分析时，发现了一条国内豆瓣的外链。近期发现了通过查看竞争对手网站的关键词排名来选品的好方法，尤其是找大而不专的网站。

文章质量的重要性

有时候，文章不必过分长，取决于竞争对手，但依然需保持一定篇幅。单篇文章每月可以吸引2000-3000左右的访客，转化率也不错。优质文章可以吸引用户并带入营销漏斗。关键词排名多、优质内容对流量引导至关重要。

在谷歌搜索产品关键词时，很多时候搜索结果首页都会出现大量的文章页面。举例来说，当用户搜索"cat bed house"时，除了电商网站外，首页也会出现一篇名为"The 25 Best Cat Beds of 2020"的博客文章。只要文章质量足够高，谷歌就有可能将文章排在首页。

如何提高外贸网站文章的曝光度

许多用户除了搜索产品关键词外，还会搜索其他相关关键词，比如上文提到的"best cat bed house"，"top bed house"等。当用户搜索"best cat bed house"时，谷歌结果页面中几乎全是博客文章，这时我们可以在博客文章中推荐自己的产品。许多产品关键词的搜索量很高，尤其像"best"或"top"加产品关键词的搜索量更是高达数万。

写文章的技巧

在写文章时，可以使用ASMR公式：A(Annotion)、S(Short)、M(Multimedia)、R(Read)。这包括添加注释、使用短句子和短段落，插入多媒体效果，以及大声朗读自己的文案。

不同形式的文章类型

一般而言，写文章的形式主要有以下几种：

1. 列表文章

标题带有数字，例如"7个技巧"、"6个方法"等。首先写简短的介绍，接着使用文章目录插件，标明主要内容，再使用多个子标题突出重点，最后进行总结。

2. 分步教程

标题带有"how to"，写简短介绍，利用文章目录插件突出重点，最后进行总结。

3. 事物介绍

标题以"what"开头，例如"what is green tea"。概括介绍事物，回答相关问题或用户关心的问题。