独立站的优缺点及建站选品方法

一、网站搭建

独立站的意思是卖家自己开设网站，通过自家店铺的网站流量达到理想销量，在互联网上建立自己的销售渠道。

优点：

推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于你的独立站所有。不受平台限制、不与平台上同行竞争。

缺点：

起步困难，推广费高昂，但时间做的越长收益越高、知名度越高。

网站搭建：

1. 选域名。你的域名要具有独特性、尽量简短易记。选择顶级域名的TLD比如.com, .cn, .co，.net都是属于顶级域名， 但是并不是每个顶级域名都是受欢迎的。

2. 选闭源式建站平台。如shopify、shopyy等网站源码不对卖家开放的平台。

3. 选开源式建站平台。如opencart，zencart、magento、ueeshop等等这些都是开源式的建站工具。

二、选品

不管你是做自主设计还是选择进货改造什么的，你都可以在http://1688.com、1688跨境、速卖通等平台选择合适的厂家或供应商去进到一些热门、比较值得的货。具体教程可以看我的回答：怎样在阿里巴巴选货源？这是最快捷方便，也是大众的一种进货方式 ，比较适合小型/新手卖家。

如果你有人脉、认识的厂商，也可直接联系，但是就没有平台上选择丰富。还有打包、发货、入库等大大小小的问题要操心。

这个1688以图搜货浏览器插件真心很好用。你把鼠标放在图片上就能立刻帮你在各大平台搜同款和价格，省时省力。

适用情况：在速卖通、淘宝等看竞品货源，由零售查销量。如果销量高，你就可以从1688/淘宝进货，放到速卖通或者外贸平台上卖。(有时候1688卖的比淘宝贵)。

AliPrice以图搜图浏览器插件在谷歌拥有5万+的海内外用户，还是挺值得信赖的。

三、推广和引流

独立站优势：卖家拥有独立的定价权，不用担心和同行卖家的价格战。劣势：做独立站更怕没有流量。原因在于平台自带庞大的客流量，所以独立站前期需要在推广上下血本。对于经营平台的跨境电商卖家来说，客户并不属于你，他们只是对平台保有忠诚度。而做独立站，客户是通过你的品牌找到你，通过推广成功和良好客户体验的双管齐下，你才能靠独立站的信誉赚钱。

网红、名人效应

在社交平台找到自带流量的名人带货，可以成功将顾客引流到网站。随着自媒体的发展，成本普遍较低。

打广告

可以找广告商、电视台、互联网公司等。这些渠道也会带来大量的流量，但成本相对较高。

SEO

搜索引擎优化是重要的推广手段。可以投入开拓自己网站的关键词，做一些高质量的外链，发表关于品牌或行业的文章。但这需要花费很长时间且是免费的。

四、发货模式

如果前几步都做好了，就可以考虑发货了。以下是不同的发货模式：

第一种：国内自发货

需要自己拥有仓库、定价、打包和邮寄。可以从1688拿货，寄到物流点，填写客户地址发货。优点是可以自己承诺时效，缺点是定价需比平台定价高。

第二种：dropship

速卖通入货，国外供应商直发，速卖通会提供打包和配送服务。

第三种：海外仓

需要海外仓库和稳定供应商。优点是物品所在地为海外，增加销售曝光率，提高销售商品售价。缺点是需要囤货，有库存风险和资金成本。

第四种：亚马逊FBA

将货物库存在亚马逊仓库，由亚马逊拣货、包装和终端配送。可以结合自己的亚马逊店配送，并收取服务费。

第五种：虚拟海外仓

介于国内和海外模式。有订单后贴上外国地址，交由海外仓发货。优点是可以控制时效和物流成本，不需要囤货和有库存风险，符合多SKU运营模式。缺点是在旺季时可能遇到物流问题。