跨境类目管控政策下的TikTok小店：铺货之路的终结？

新政策出台

最近，TikTok小店发布了跨境类目管控政策，规定卖家必须在2月1日前确定一个主营类目，并且以后只能在所有国家站点上售卖该主营类目的产品。此举对卖家的商品销售进行了限制。

新店铺考察限单

新店铺考察期限单规则更新后，要求普招和定邀卖家新开店铺的日订单数量不超过10单和50单，60天内的订单量至少达到300单和1000单才能解除限单。

政策影响

这些新政策预示着TikTok精细化运营的时代已经到来，将为铺货和店群卖家带来挑战。尽管让人感到困惑，但一些卖家认为这些政策发布是为了推动中国优质产业出海。

铺货之路受阻

新政策限制了TikTok小店卖家铺货的空间，要求他们进行单一类目经营。这意味着卖家必须从事的业务更加专注，以确保产品质量和整顿平台营商环境。

回归垂直类目

此举也是为了解决供应链问题，保证平台商品质量；同时也会影响到铺货卖家。TikTok小店鼓励卖家专业经营，聚焦于垂直类目，更加重视产品质量和合规经营。

合规精细化运营：成长中的阵痛

出海电商的发展经历了粗犷式发展阶段，目前正向合规精细化运营转变。对于TikTok来说，作为中国战略出海项目，TikTok小店承载着中国品牌出海的命。

近期，TikTok小店发布了跨境类目管控政策，加强了对跨境新店铺的考察期规定，旨在清除劣质卖家，吸引更多实力雄厚的卖家入驻，为精细化运营奠定基础。

挑战和机遇：品牌化之路

TikTok小店近期的政策调整引发了业内热议。一些专家认为，任何商业公司最终都会回归合规，而TikTok小店也不例外。跨境新店铺考察期的出台吸引了一些高客单价、高利润的品牌卖家，注重商品品质与服务质量。

过去，TikTok小店以低价商品为主，但随着单类目经营政策的发布，一些卖家已开始提高售价。低价竞争带来的挑战令些品牌方望而却步，影响了整体平台形象。

TikTok小店的下一步发展目标是品牌化。相较于亚马逊等平台，TikTok Shop依托短视频和直播等形式开展业务，产品差异化和内容推广成为关键。然而，目前平台铺货卖家的策略与品牌化背道而驰，仅仰仗大量商品铺货来获取爆款。

面临困境：吸引品牌卖家的挑战

在欧美市场，TikTok电商业务尚未取得突破。欧洲地区的英国站点曾因假冒、仿牌产品而遭投诉；在美国，市场上更是竞争激烈，各大电商巨头纷纷入局。

大多数欧美品牌商家更倾向于独立站点进行业务拓展，而TikTok小店在供应链上依赖于Shopify，并未真正吸引这些品牌客户。在中国供应链备受争抢的背景下，TikTok小店也面临着错失优质工厂卖家和品牌卖家的尴尬境地。

未来路径：品牌化是致胜法宝

TikTok小店限制卖家单类目经营、建议卖家深耕垂直类目，致力于提升整体客户体验。精细化运营或许只是第一步，品牌化才是长远发展的关键。如何吸引品牌卖家入驻，摆脱低价铺货的印象，是TikTok小店需要解决的根本问题。

打破低价魔咒，TikTok小店需要的不仅是战胜价格竞争，更需要建立起品牌力量，赢得消费者的信任和认可。未来的发展道路依然曲折，但只有坚持品牌化战略，TikTok小店才能走得更远。