วิเคราะห์รูปแบบการขายแบบสถานีอิสระและคู่มือดำเนินการ

1. โหมดการขาย

โหมดการขายของเว็บไซต์ส่วนตัวหลักมี 2b และ 2C และ COD โหมด 2b มักเน้นการขายส่งจำนวนเล็ก ๆ ให้กับกลุ่มลูกค้าที่สั่งซื้อออนไลน์เพียงหลายชิ้นหรือหลายร้อยชิ้น 2C กล่าวถึงการขายปลีกต่อชิ้นโดยเฉพาะที่กลับออนไลน์สำหรับกลุ่มลูกค้าที่ซื้อสินค้าออนไลน์เพียงไม่กี่ชิ้น COD จะเน้นไปที่โหมดการชำระเงินเมื่อรับสินค้าส่วนมาก

2. ประเด็นสำคัญ

ไม่ว่าจะเลือกโหมดการขายแบบใด เว็บไซต์ส่วนตัวก็ต้องตัดสินใจดีเกี่ยวกับทิศทางหลัก ราคา ตลาด โหมดการตลาด ช่องทางโปรโมชั่น การปรับปรุงเว็บไซต์ และประเด็นสำคัญอื่น ๆ

3. การทำให้ได้จริง

ในการทำให้ได้นั้น ส่วน B สามารถหาคนด้วยวิธีการจัดงานแสดงและ LinkedIn ทางบริษัท ช่องทางสังคม ฟอรัม และการโฆษณาผ่าน adWords ของเครือข่ายไฟแรง ส่วน C สามารถใช้สื่อสังคม นักแต่งบล็อก โฆษณาด้วยการคลิกระบบเสียภาษี CPC และอื่น ๆ เปิดเผย COD ก็หาคนให้รู้จัดการด้วยทางที่เหมือน C แต่มีแตกต่างสำหรับด้านโลจิสติก เช่น นำสินค้าให้ตลาด ทางค้าของไอระมี หรือบริการเก็บโครงการเงินบาป

4. ลูกค้าเป้าหมาย

b端主要面向公司、分销商以及C端客户；C端则主要面向个人客户；COD也主要面向个人客户。

5. 产品价格

b端产品单价低、客单价高、复购率高、新客户少；C端产品单价相对较高、客单价低、复购率低、以新客户为主；COD的产品价格较低廉，属于冲动性消费，复购率比C端更低。

6. ราคาขนส่ง

b端通常ไม่รวมค่าขนส่งและให้ทางเลือกหลายวิธีการชำระค่าขนส่งให้กับผู้ซื้อ；C端จะให้โปรโมชั่นส่งฟรีตามราคาของสินค้าหรือตั้งเงื่อนไขส่งฟรีเมื่อถึงขั้นต่ำ รองรับหลายวิธีจัดส่งสินค้า；CODจะยกเลิกค่าขนส่งส่วนใหญ่ ใช้วิถีการส่งของใกล้บ้านหรือรับค่าขนส่งหน้าร้าน。

7. ยุทธการดำเนินการ

b端เน้นบริการ ความสามารถในด้านขนส่งและงานคลังสินค้า ให้บริการหลังการขาย และสร้างความร่วมมือยาวนานกับตัวแทนจำหน่าย; C端ต้องเน้นความสามารถของผลิตภัณฑ์และให้บริการหลังการขายแบบปรับให้เหมาะกับลูกค้า และ CODจะเน้นโมเดลสินค้ายอดนิยมมากขึ้น ความต้องการในการบริการต่ำแต่ต้องการความพอใจในด้านขนส่งมากขึ้น

8. การปรับแต่งเว็บไซต์

เว็บไซต์ประชาชาติระดับ B 通常ใช้เทมเพลตรวมแนวทั้งวัตถุประสงค์ รองรับฟังก์ชันการขายขายส่งและการจัดระดับสมาชิก รวมถึงสินค้าส่งมอบภาพการรวมรูปภาพ；เว็บไซต์ประชาชาติระดับ C ใช้เทมเพลตเฉพาะด้าน รองรับกิจกรรมทำการและฟังก์ชันชำระเงินด้วยหนึ่งคลิก；เว็บไซต์ COD จะเลือกเทมเพลตเพียงหน้านึงหรือเทมเพลตแบบร้านค้า รองรับ COD สั่งซื้อและสินค้าของขวัญที่เพิ่มเข้าเลือกตอบตอบออนไลน์ตามความต้องการ。

9. จุดมุ่งหมายสุดท้าย

ไม่ว่าจะเลือกวิธีการขายแบบไหน จุดมุ่งหมายสุดท้ายของเว็บไซต์แบบอิสระก็คือการสร้างกระแสผู้ใช้ที่เป็นส่วนตัว ดึงดูดผู้ใช้เป้าหมาย และสร้างอิทธิพลแบรนด์ เรียนบทความการขายที่เหมาะสำหรับตัวเอง พยายามจริง ๆ และเว็บไซต์แบบอิสระสามารถสร้างเขตบริเวณและดึงดูดผู้เดินทางได้หาคลาย