Оптимизация и создание рекламы: советы и рекомендации
Советы по созданию рекламы:
1. Просмотрите рекламу и спросите себя, привлечет ли вас эта реклама, когда вы листаете телефон.
2. По поводу цены рекомендуется использовать автоматическую установку цены.
3. Тестируйте бюджет, который равен среднему чеку.
4. Требования к материалам - высокое качество и простота, рекомендуется использовать карусель или видео с основными деталями продукта и изображениями для показа функций.
5. Выбирайте подходящие размещения, включая мобильные устройства и ПК, не выбирайте размещения вне лент fb/ig, для продуктов, связанных с мобильными устройствами, выбирайте только мобильную версию.
6. Начальная настройка должна быть точной, накопление семян пользователей для улучшения оценки рекламы, целевая аудитория от 10 тыс. до 100 тыс. человек подойдет лучше.
7. На начальном этапе выберите событие конверсии "Добавить в корзину", после накопления определенного количества перейдите к "Покупка".
8. Текст должен быть кратким и содержательным, укажите цену, особенности продукта и акцию, чтобы клиент мог быстро принять решение о покупке.
9. Не ускоряйте стандартное размещение рекламы.
10. Для одной и той же рекламы используйте "Использовать существующий пост", накапливая их в одной рекламе, также можно запустить PPE с небольшим бюджетом.
11. Установите автоматические правила оптимизации, чтобы избежать нежелательного показа рекламы.
12. Контроль A/B-тестов слишком много, в первую очередь тестируйте продукт, результат можно получить из рекламы, содержащей только чистое представление продукта в одной стране.
13. Для продуктов с высоким средним чеком и новых брендов на начальном этапе входа на рынок рекомендуется нацеливать новых пользователей на контент или статьи, для старых пользователей можно размещать рекламу с прямым действием или акционную.
14. Используйте daily unique reach, не позволяйте пользователям видеть рекламу слишком много раз.
Оптимизация рекламы:
1. Принимайте решение, когда объем показов достигает 10 тыс. и более или прошло один день с момента публикации.
2. Реклама для европейского и американского рынков электронной торговли нестабильна, рекомендуется меньше запускать рекламу по пятницам, оперативно снижать бюджет в выходные.
3. Смотрите на ROI, расходы не должны превышать средний чек, использовать 2 для оценки новой станции по ROI.
4. Если расходы не досягли среднего чека, обратите внимание на CPM, обычно конверсионная ставка 5% уже довольно высока.
5. Если CTR очень высокий, но ROI очень низкий, рассмотрите оптимизацию процесса оформления заказа, LP и цену, для рекламы в электронной торговле основное внимание уделяется ROI.
6. Если ROI все еще нормальный, но CPM очень высокий, рассмотрите оптимизацию материалов для повышения CTR.
7. У рекламы или хитов продаж будут периоды усталости, если стоимость внезапно вырастет, рассмотрите замену материалов или совместить со маркетинговыми активностями.
8. Во время оптимизации рекламы лучше всего действовать до начала расходов утром и, если реклама довольно стабильна, старайтесь избегать дальнейших изменений.
9. Когда количество пользователей превысит 1000, можно подумать о создании ретаргетинговой рекламы.
10. Если реклама остается стабильной, можно рассмотреть увеличение бюджета; стабильный рост может увеличиться на 20% ежедневно.
Мелкие советы:
1. Создавайте рекламу в FB и INS, которая приносит результаты.
2. Оптимизируйте рекламу, чтобы получить более низкие затраты.
3. Снизьте CPA.
4. Увеличьте объем продаж без изменения бюджета.
Сухой закон
1. Стратегия быстрого старта
Эта техника называется FTO - быстрый старт. У нее три основных преимущества:
Позволяет увидеть результаты быстрее
Собрать больше данных для оптимизации рекламы
Быстро определить успешность рекламы
Шаги действий таковы:
При запуске новой рекламы увеличьте дневной или общий бюджет на 200% до 500%.
Не выбирайте 'Ускорить доставку', так как Facebook уделяет внимание скорости, а не качеству и затратам.
Когда количество отображений превысит 10 000+, начните анализировать результаты, чтобы определить, соответствует ли реклама требованиям.
В течение 48 часов вы можете получить эти результаты, не ждать пять дней или дольше. После этого вы можете вернуть бюджет обратно к исходной сумме планирования. Важно помнить, что в любом случае рекламе нужно как минимум 24 часа для оптимизации.
2. Оптимизация на основе конверсий
Если ваша реклама направлена на достижение продаж, конверсия всегда является конечной целью. Установив конверсию как цель оптимизации, Facebook будет оптимизировать рекламу для получения лучших конверсионных результатов.
3. Оптимизация лайков и репостов рекламы
Когда вам нужно использовать одинаковые материалы в различных рекламах, следуйте этим инструкциям:
При создании рекламы используйте опцию “Использовать существующий пост”, все взаимодействия с постом будут накапливаться в одной рекламе.
4. Управление ставками на рекламу
Согласно опыту, разница между автоматическим и ручным управлением ставками не велика. Если вы знаете стоимость каждой конверсии, установите ручные ставки немного ниже ожидаемого ROI. Помните, что Facebook никогда не позволит вам установить слишком высокую ставку, ваши расходы всегда будут ниже вашей ставки, фактические затраты чуть выше ставки ваших конкурентов.
5. Настройка расписания рекламы
Ваши рекламные материалы не всегда имеют ценность в каждый момент. Просмотрите отчеты о рекламе, чтобы определить, какие дни и в какое время принесли какие результаты. На основе этого создайте график рекламы и размещайте объявления только во временные интервалы с ценностью.
6. Эффективное управление частотой рекламы
При работе с крупными рекламными кампаниями, которые продолжаются длительное время, вы можете столкнуться с проблемой усталости от рекламы. Для решения этой проблемы можно создавать несколько наборов материалов, повторно размещать их еженедельно и демонстрировать в разное время каждый день.
7. Оптимизация мест рекламы
Согласно данным, разница в стоимости клика на разных позициях на Facebook достигает 550%. Однако низкая стоимость клика не означает низкую стоимость конверсии. Поэтому при измерении рекламы следует обращать внимание на стоимость каждого результата, а не только на стоимость каждого клика или просмотра.
С помощью этих стратегий и приемов вы сможете более эффективно повысить эффективность рекламы на Facebook и достичь более высокого возврата инвестиций в рекламу.