Как создать успешный самостоятельный веб-сайт?
Шаг 1: Выбор товара
Для продавцов на экспорт в сфере кросс-бордер электронной торговли самым сложным вопросом является: что я хочу продавать? Товары с высокими объемами продаж слишком конкурентоспособны; товары с высокими ценами продаются плохо; слишком узко направленные товары вызывают опасения относительно потенциальных клиентов, это действительно мучительно! Действительно, для продавцов B2C импорта и экспорта выбор правильного продукта на порядок важнее всего, без хорошего продукта все остальное становится бесполезным. Согласно данным исследований, популярными товарами для B2C являются, например, одежда, наряды, продукция 3C, спортивные товары на открытом воздухе, парики и т. д., и для новичков, только начинающих работать в онлайн-торговле, наиболее прямым методом является выбор популярных товаров, что также является наиболее распространенным методом. Или может быть, следует разработать несколько продуктов, способных удовлетворить потребности в индивидуализации? Мой совет - выбрать нестандартные товары. Во-первых: снижение стандартизации, во-вторых: более высокая прибыльность.
Принципы выбора товара
Выбор товара, можно руководствоваться шестью принципами: маленький объем, высокая стоимость, легкий вес, без нарушений прав, не ломается легко, безопасность. Используйте свой ум, чтобы открывать новый мир. Маленький объем - хорошая упаковка, высокая стоимость - хороший контроль прибыли, легкий вес - низкая стоимость логистики, без нарушений прав - не беспокойтесь о закрытии магазина, не ломается легко - низкий риск возврата, безопасность - гарантированная безопасность.
Источники выбора товаров
Источники выбора товаров можно рассматривать следующими способами, что поможет вам быстрее и точнее выбрать продукты.
Выбор товаров через платформу: этот способ наиболее распространен и прост, с низким порогом входа, это поиск ключевых слов на платформе. Например, Amazon, AliExpress, Wish и др., путем поиска ключевых слов, проверки популярности продаж и сравнения с использованием некоторых инструментов для анализа данных. Можно также просматривать разделы, заходить в каждый раздел от общих до дочерних категорий и смотреть популярные продукты hot sales.
通过Google选品：我们可以在google搜索关键词，会出现一些卖的最好的产品排行，比如搜索 'outdoor toys for kids' 其次是根据搜索结果的网站，选取排在前面的几个网站进入到目标市场的网站，点击网站的热销排行，看看哪些产品是卖的比较好的。也可以找到往后的几页比如第三页之后的，看看都有什么目标网站，也许有些产品是比较有潜力的，只是在google上排行并不明显，你也可以做为一个参考，然后通过在FB上做调查看看。
找产品的渠道选择
想要找到合适的产品进行销售，可以通过多种渠道，如1688、跨境专供、选品大会等联系供应商。获取样品、实地考察等方式可以更加了解产品质量和目标市场，同时维护与供应商的关系。然而，地域性的制约可能会增加考察环节的成本。
选品建议
При выборе продукта следует учитывать не только отдельный продукт, но также способность продукта к последующему развитию, стабильность поставщика, конкурентную обстановку в отрасли, создание рекламных материалов и другие факторы. В то же время необходимо четко определить целевой рынок продукта и аудиторию.
Три варианта модели для создания независимого сайта
При создании независимого сайта можно выбрать три модели: традиционный аутсорсинг, формирование собственной команды для создания сайта, строительство сайта в режиме SAAS. Традиционный аутсорсинг предполагает использование открытых систем или создание на заказ, что обеспечивает высокую гибкость, но сопряжено с высокими рисками. Для создания собственной команды необходимо сформировать техническую группу, что сопряжено с высокими рисками и временными затратами, что больше подходит для крупных продавцов. Строительство сайта в режиме SAAS предполагает выбор подходящей платформы для создания сайта, такой как Shopify или Shopyy, с управляемыми операционными расходами, что больше подходит для стартапов.
Преимущества независимого сайта
Независимый сайт может помочь компании в реализации брендовой рекламы, избежании ограничений платформы, накоплении информации о клиентах, самостоятельном управлении финансами. Через независимый сайт компания может самостоятельно формировать брендовый образ, не ограниченный платформой, что делает привлечение клиентов и управление финансами более гибкими.
Маркетинговая стратегия
Для маркетинга можно использовать способы продвижения, такие как оплата за клик по CPC и выбор целевой аудитории, чтобы привлечь трафик на независимый сайт и эффективно контролировать ROI. Рекламные движки, такие как Google Ads и Bing ads, являются эффективным способом продвижения, подходящим для начального продвижения нового B2C-сайта.
Следуя вышеуказанным шагам, можно более эффективно использовать независимый сайт для продажи товаров, компенсировать недостатки третьих платформ и достичь накопления бренда, данных пользователей и расширения маркетинга.
Маркетинг в социальных сетях
Социальный маркетинг - это стратегия быстрого продвижения продуктов или услуг с использованием огромной аудитории пользователей. В настоящее время социальный маркетинг получает широкое внимание во внешнеторговых компаниях, таких как Facebook, Instagram, Pinterest и другие социальные платформы. Эти социальные сети объединяют большое количество потенциальных клиентов, и быстрая передача информации через социальные сети помогает компаниям достичь маркетинговых целей.
Например, Facebook, как лидирующий в мире сайт по обмену фотографиями, компании могут продвигать свои позиции, открыв специальные страницы, выбрав подходящее название и позиционирование, используя высокий вес и быструю индексацию для улучшения рейтинга и привлечения большого количества трафика. Кроме того, Facebook поддерживает платные способы рекламы, такие как динамические объявления, боковые объявления, а также реклама на Instagram и Audience Network.
Сайт информации об скидках
Сайт скидок предлагает скидочные товары, удовлетворяя запросы пользователей на выгодные покупки, привлекая целевых покупателей благодаря скидкам от производителей, снижая стоимость привлечения трафика и реализуя соотношение цены и качества сделки. Сайт скидок может помочь производителям осуществить маркетинговые цели.
Маркетинг по фанатам блогеров
Используя влияние блогеров и их аудиторию фанатов для маркетинга продукции, превращая фанатов в покупателей, накапливая брендовые ресурсы, повышая конкурентоспособность на рынке.
Реклама с комиссионными CPS
Реклама с комиссионными CPS расчитывается на основе количества проданных продуктов, снижая риск рекламы для производителей брендов и представляя собой высокоэффективный способ продвижения.
SEO естественная оптимизация
SEO естественная оптимизация - это оптимизация общей структуры веб-сайта, ключевых слов на страницах, внешних ссылок и т. д., с целью повышения веса веб-сайта и его рейтинга в поисковых системах, а также увеличения целевого трафика. Подходит для долгосрочной эксплуатации и является эффективным способом продвижения.
Электронная рассылка (EDM)
Эффективная маркетинговая стратегия, использующая электронную почту для повторной продажи, характеризующаяся высокой направленностью и отсутствием принуждения.
Реклама на внешних ресурсах
Продвижение продукции через блоги, рекламу, форумы, порталы и другие веб-сайты, связанные с продуктом, для привлечения внимания потенциальных клиентов.
Офлайн-реклама
Повышение посещаемости веб-сайта через использование визитных карточек, офлайн выставок, рекламных щитов и других методов офлайн-рекламы, подходит для долгосрочного продвижения бренда.
Стратегия океана
Для продуктов с высокой стоимостью и ясно определенной целевой аудиторией можно использовать формирование команды продаж для продвижения продукта с целью увеличения объема продаж.
Онлайн-платежи
Для интернет-магазинов важно обратить внимание на вопросы онлайн-платежей. В настоящее время основные способы оплаты включают: PayPal, сторонние платежные системы, Moneybookers, Western Union, банковский перевод и другие. Выбор подходящего способа оплаты для вашего веб-сайта поможет улучшить опыт покупок клиентов.
Логистика
Для продуктов B2C основным способом логистики является воздушная доставка, среди рекомендуемых способов доставки - EMS, DHL, TNT, UPS, FEDEX, груз из Гонконга и т.д., при этом EMS обладает преимуществом в цене и процессе таможенного оформления. Выбор подходящего логистического партнера может сэкономить торговые издержки и улучшить опыт покупателей.