Развитие и эволюция одиночных станций кросс-бордер электронной коммерции в Китае

Анализ плюсов и минусов независимых сайтов и платформ третьих лиц

В последние годы, с появлением различных международных платформ электронной коммерции на китайском рынке, независимая модель электронной коммерции постепенно привлекает внимание. По сравнению с платформами третьих лиц, у независимых сайтов есть множество преимуществ и недостатков.

Преимущества платформ третьих лиц включают простоту начала работы, наличие большого количества высокоинтеллектуального трафика для покупок и т. д. Однако, в период угасания трафика на текущей фазе платформы, продавцы на платформах третьих лиц сталкиваются с серьезными вызовами.

Основные вызовы заключаются в жесткой конкуренции однотипных товаров, сложности выделиться среди них. Потребителям сложно запомнить бренд или название магазина после покупки продукта, что затрудняет формирование повторного поведения при покупке. Кроме того, способы маркетинга ограничены правилами платформы, и это мешает им иметь простор для самостоятельного творчества.

Основные преимущества независимых сайтов

По сравнению, у независимых сайтов есть больше преимуществ. Во-первых, у них больше автономии, они могут устанавливать правила и маркетинговые стратегии, развивая индивидуальные преимущества. Во-вторых, независимые сайты могут накапливать данные пользователей, создавать лояльность к бренду, обеспечивать удержание и повторные продажи. Кроме того, независимые сайты могут непосредственно общаться с потребителями, создавать узнаваемость бренда и доверие, улучшать пользовательский опыт.

Недостатки независимых сайтов

Однако у независимых сайтов также есть недостатки. Создание и обслуживание независимых сайтов требует высоких затрат, предполагает серьезные технические и требования к трафику. Кроме того, независимым сайтам часто не хватает готового трафика на платформе, они должны привлекать и удерживать пользователей самостоятельно, вкладывать больше усилий и ресурсов.

Руководство по выбору модели электронной коммерции для независимых сайтов

Какую модель независимого сайта следует выбрать для платформенных продавцов, которые планируют перейти на независимый сайт, или для производственных предприятий и команд по разработке продуктов, которые хотят начать пытливую электронную коммерцию за рубежом? Вот несколько основных моделей независимого электронного коммерса:

1. Собственный независимый сайт: полностью независимое создание сайта, самостоятельное привлечение и удержание пользователей, создание лояльности к бренду.

2. Независимый сайт + платформа сторонних поставщиков: использование независимого сайта в качестве официального сайта бренда, дополненного каналами сторонних поставщиков для увеличения экспозиции бренда и объема продаж.

3. Независимый сайт + социальная коммерция: комбинирование социальных медиа платформ с целью привлечения пользователей через социализацию маркетинга для повышения конверсии.

4. Независимый сайт + контент-торговля: предоставление привлекательного контента для привлечения пользователей и повышения их удержания.

Итак, для компаний и команд, желающих развивать независимый сайт для международной электронной коммерции, крайне важен выбор подходящей модели. При взвешивании преимуществ и недостатков каждого варианта, гибкое использование различных моделей поможет увеличить воздействие бренда и продажи.

Преимущества независимого сайта

Преимущества независимого сайта заключаются в возможности накопления собственной аудитории, осуществлении последующих маркетинговых кампаний и кросс-продаж. Через взаимодействие с пользователями можно получить прямую обратную связь о продукте и постоянно оптимизировать его. С увеличением числа пользователей также увеличивается ценность веб-сайта.

Кроме того, как независимый сайт, вы сможете полностью контролировать свой бренд, разрабатывать маркетинговые кампании и рекламу гибко, не подвергаясь ограничениям политики или правил сторонних платформ.

Недостатки независимого сайта

Независимый веб-сайт имеет определенный порог входа, требуется базовая способность создания и управления сайтом. Даже при распространении инструментов сторонних поставщиков SAAS для создания сайтов все равно требуются базовые навыки в области пользовательского опыта веб-сайта, настройки процесса покупки и деталей продукта и т.д.

Кроме того, главной проблемой независимого веб-сайта является отсутствие бесплатного естественного трафика, необходимо создавать собственные источники трафика и осуществлять управление пользователями для максимизации удержания, конверсии и выявления стоимости для пользователей.

Анализ моделей независимых веб-сайтов

У независимого веб-сайта существует несколько моделей, одной из которых является модель B2B или B2W (оптовая). Эта модель построена на ресурсах отечественных производителей, ориентирована на зарубежных клиентов малых и средних предприятий или розничных торговцев, реализующих продажу продуктов оптовыми партиями. Такие веб-сайты устанавливают минимальные заказы или суммы заказов, их можно оплатить онлайн, а доставка товаров осуществляется через границу.

Другой вариант - это независимая "распространительская модель B2C", которая основательно появилась примерно в 2004 году и продолжала существовать примерно до 2010 года. В это время как стоимость производства товаров в Китае, так и стоимость интернет-трафика были довольно низкими, все компании, занимавшиеся этим моделью, могли успешно развиваться. Однако по мере течения времени эта модель начала устаревать и больше не подходила для современной среды.

В общем, выбор между независимым сайтом и платформой третьих лиц зависит от индивидуальных обстоятельств, но рекомендуется выбирать подходящую модель развития в соответствии с текущим этапом развития.

Вертикальная модель B2C специализированных товаров

Эта модель появилась примерно в 2010 году и возникла в основном в некоторых продавцах-представителях свадебных платьев и нарядов. Столкнувшись с острой конкуренцией и проблемами с авторскими правами, они начали постепенно изменять свое направление, углубляясь в отрасль вертикально. Компании-лидеры в этой сфере включают shein, Soufeel, Tidebuy, Jollychic, sammydress, Patpat и др. Эта модель предполагает очень глубокое интегрирование в цепочку поставок товаров, постепенно переходя к оригинальному дизайну и инновациям. Кроме того, продолжается оптимизация маркетинга, уделяется внимание данным пользователей и эффективности рекламы, реализуется рост пользователей через рекламу для привлечения новых пользователей и повторное маркетинговое предложение для роста клиентской базы.

Модель мобильной торговли

Модель мобильной торговли главным образом стала зрелой после 2012 года, типичные представители - Jollychic, Clubfactory, Fordeal и др. У этих компаний богатый опыт команды, сильная техническая поддержка, обильная финансовая поддержка, они ориентированы на огромный рост Чистой ЧП от Интернета в новых рынках и регионах. Помимо Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока, также существуют похожие возможности в других регионах, но технологии и капитал станут барьером для входа.

Модель микроинноваций с собственным сайтом

Модель оплаты при получении, сокращенно COD (Cash on Delivery), впервые появилась во второй половине 2016 года. Продавцы из Фуцзянь создают страницу продукта, подобную странице деталей Taobao, и продвигают ее через Facebook, обращаясь к клиентам из Гонконга, Тайваня, Юго-Восточной Азии и других регионов. Эта модель значительно увеличила конверсию заказов пользователей, в продажу включены товары из кожи, посуды и др. Позже она была изучена китайскими гигантами мобильного Интернет-трафика, но с усилением конкуренции и увеличением затрат на трафик возникли новые вызовы. Продавцы, обращающие внимание на качество продукции, логистику и опыт обслуживания, могут выделиться из толпы и продолжать стабильное развитие даже в условиях рыночных вызовов.

В целом различные модели интернет-торговли проявляют себя по-разному в различных рыночных условиях и этапах развития. Приспособление к изменениям на рынке и постоянное улучшение пользовательского опыта являются ключевыми факторами долгосрочного развития предприятия.

Модель одного поставщика

Модель одного поставщика, известная за границей как Dropshipping, основана в основном на привлечении трафика, не хранит товары, а товары отправляются непосредственно от поставщика со склада или завода после заказа клиентом. Обычно используется подход с созданием сайта на Shopify, подбором продукции на Obelro и продвижением через Facebook. Эта модель вышла из аффилиатского сообщества за границей и была создана в основном опытными игроками в интернет-маркетинге и управлении трафиком. Они знают привычки зарубежных потребителей, хорошо знакомы с каналами и инструментами интернет-продвижения, что привело к разработке разнообразных стратегий подбора продукции и маркетинга. Phonebibi, dudegadgets и другие являются известными представителями этой модели.

Модель независимого бренда

Брендовый сайт не является новым форматом, но с усилением конкуренции на рынке пограничной торговли увеличивается количество выдающихся продавцов брендов, что делает этот формат более важным. Брендовый сайт представляет собой официальный интернет-магазин бренда, основное наполнение которого заключается в разработке продуктов, маркетинге бренда и способности взаимодействия с пользователями. Брендовый сайт подходит для креативных команд, обладающих способностями в области разработки продукции или для магазинов, переходящих от производства, такие как Anker, Mobvoi и Crazybaby и другие выдающиеся представители.

Модель зарубежного микробизнеса

Модель зарубежного микробизнеса переносит зарекомендовавшую себя модель микробизнеса из внутренних рынков в область пограничной торговли, особенно популярна в культурно и китайски близких регионах Юго-Восточной Азии. Через существующие платформы, такие как WeChat за границей, WhatsApp, Line, Facebook Group и другие, проводятся торговые операции через систематическое общение и индивидуальное общение. Это относительно новая модель, которая все еще находится в стадии разработки, и мы надеемся на появление большего числа успешных компаний.