Пересечение границ в электронной торговле: новая эра

Древний Шелковый путь, современная международная торговля через границу

В свете политики, направленной на поощрение китайских инноваций для выхода на мировой рынок, торговля через границу разгорается все сильнее, начиная с Северной Америки и Европы и до текущего рынка Юго-Восточной Азии. Однако политика крупных зарубежных платформ постоянно меняется, буйство блокировок не утихает, многие продавцы становятся жертвами! Почему бы не попробовать открыть собственный сайт, быть хозяином самому, не быть связанным с кем-либо! Не знаете, как привлечь трафик на свой собственный сайт? В этом обсуждении мы обсудим, как привлечь трафик на собственный сайт, чтобы продавать по всему миру!

Платформа Shopify для самостоятельного сайта

Супер простые шаги по созданию магазина на Shopify. Владелец говорит: Сначала, я хочу спросить у всех, каково ваше мнение о независимых сайтах и платформах? У вас есть сейчас независимый сайт? Пользователь Cheney спрашивает: "Что такое независимый сайт?" Пользователь Тао Йонг отвечает: "Независимый сайт - это сайт с собственным доменным именем, такой как www.lengyundianpu.com, компания должна купить доменное имя, сервер, пространство, веб-приложения сайта, загрузить новости, продукты и т.д." Владелец объясняет: "Да-да, но если использовать Shopify, не нужно покупать сервер самостоятельно, нужно только доменное имя, и даже без знании кода можно управлять. Я вообще не разбираюсь в коде, но смог работать с независимым сайтом на Shopify."

Предостережения по платформе Shopify

При использовании платформы Shopify следует обратить внимание на следующие моменты: не продавать товары с нарушением авторских прав, такие товары легко могут привести к закрытию магазина и потом будет трудно обжаловать закрытие; не пытаться использовать в доменных именах имена, похожие на известные бренды, такие как CHANEL, DIOR, PRADA и т.д., в случае обнаружения сайт незамедлительно закроют, а также возможны судебные преследования.

Преимущества и недостатки независимого сайта

Независимый сайт по сравнению с платформой имеет следующие преимущества и недостатки: преимущества заключаются в возможности самостоятельно определять продукцию, ценообразование, стиль сайта, верстку и дизайн отображения, политику отправки и сроки доставки; нет необходимости беспокоиться о закрытии магазина платформой; данные пользователей внутри сайта и данные, накапливающиеся в процессе ведения всего сайта, полностью принадлежат вам. Недостатки заключаются в отсутствии эффекта трафика кластера платформы, требуется самостоятельно привлекать трафик.

Эффективные способы привлечения трафика на независимый сайт

Платные рекламные кампании в Google (GG) и Facebook являются часто используемыми способами привлечения трафика на независимые сайты. Владелец отметил: Facebook, Instagram, Google и другие зарубежные сайты часто используются как каналы привлечения трафика для независимых сайтов. Реклама в Google оплачивается за клик, в то время как реклама на Facebook оплачивается за показы.

Что вы думаете о рекламе в Google и поисковой оптимизации (SEO)? Не кажется ли вам, что на это нужно тратить много денег? В интернете много обсуждений относительно методов и результатов использования этих двух маркетинговых стратегий.

Обсуждение и обмен мнениями

芸友CJ提到，小红书已经开始出现付费广告，如何操作这样的广告？芸友Cheney认为，让别人知道你花了多少钱并不一定能有效果。芸友陶勇强调了烧钱、测试数据、提升转化率、降低转化成本和考核投入产出的重要性。庄主则分享了在谷歌和Facebook上投放广告的方法。

投放预算

在讨论中，大家提到了不同行业和业务的投放费用不同，需要根据产品和市场情况确定合理的预算。B端的投放往往需要专业的平台和SEO优化，而C端的广告更多基于用户浏览行为。提到了不同平台和搜索引擎的用户习惯和认知差异。

SEO建设

通过SEO优化网站，可以获取免费自然流量，但需要长期积累才能实现预期的营收目标。芸友陶勇和庄主分享了关于搜索引擎优化的操作方法和意义。SEO的难度较大，需要深入理解搜索引擎算法和收录原理。

В области рекламы в Google и оптимизации под поисковые системы (SEO) разные отрасли имеют различные способы действий и аспекты, на которые стоит обращать внимание. Выбор стратегии управления, подходящей для продукта и рынка, имеет решающее значение. SEO-оптимизация может помочь сайту получить бесплатный трафик, в то время как размещение рекламы требует бюджета и квалифицированной операционной команды. Учет эффекта естественного трафика и платной рекламы позволяет лучше продвигать бизнес.

Выбор продукта, платный маркетинг и управление цепочкой поставок

При ведении операций на зарубежных рынках компании тратят много усилий на выбор продукта, платный маркетинг и управление цепочкой поставок. Выбор продукта должен основываться на рыночных потребностях и потребительских привычках целевой страны, платный маркетинг требует разумного контроля расходов на рекламу, чтобы добиться прибыли, и эффективное управление цепочкой поставок – это также крайне важный компонент.

Накопление информации через бесплатные каналы

Предприятия, только начинающие свою деятельность на зарубежных рынках, могут начать с использования бесплатных каналов, но им придется потратить время на накопление и сбор информации. Эффекты бесплатных каналов не появляются мгновенно, нужно терпеливо подождать. В то время как использование платной рекламы позволяет быстро увидеть результат, но требует проведения тестирования и анализа данных.

Применение TikTok в маркетинге

TikTok - зарубежное видео-приложение, пользующееся популярностью среди молодежи, которое можно использовать для продвижения бренда и распространения информации о продукте. По сравнению с YouTube, TikTok имеет отличия в аудитории и сценариях использования, поэтому необходимо выбирать подходящую платформу для маркетинга в зависимости от особенностей продукта.

Привлечение трафика к брендам на Instagram и Pinterest

Помимо TikTok и YouTube, Instagram и Pinterest также являются бесплатными платформами для увеличения трафика. Публикация информации о продукте и бренде на этих платформах позволяет привлечь внимание большего числа целевых пользователей. Особенно Pinterest подходит для демонстрации продуктовых изображений и конвертирования на сайт.

Применение бесплатных каналов

Помимо социальных платформ, таких как Facebook, Instagram, Pinterest и YouTube, можно использовать инструменты для построения бесплатного трафика. Создание официальной страницы или аккаунта на этих платформах позволяет компаниям публиковать информацию о продукте и привлекать внимание пользователей для увеличения бесплатного трафика.

总之，国外市场运营涉及到产品选择、付费营销、供应链管理以及免费流量渠道的应用。对于初入国外市场的企业来说，需要深入了解目标市场的消费习惯和需求，选择合适的营销平台进行推广，才能实现商业目标。

产品、价格、供应链方面问题

很多国内中小企业在出海过程中面临着产品、价格和供应链等方面的挑战。产品方面，自主设计能力较弱，大多依赖于国外同类产品的改款，导致同质化严重。在价格方面，价格战十分严重，毛利率低，行业环境恶劣。供应链方面存在现货不足、质检不严格、发货周期长等问题，导致用户投诉和差评较多。

物流及代理问题

对于出口，企业需要考虑物流和代理的问题。寻找海外海关代理是一项必要的工作，而货代公司可以帮助企业进行国际发货。在考虑发货时长时，企业应该尽量缩短发货周期，保证顾客的收货速度。

Преимущества платформы Amazon и логистики

Управление магазином на платформе Amazon позволяет использовать ее развитую логистическую систему, включая зарубежные склады и быструю доставку, что повышает удовлетворенность и опыт пользователей. Предприятия, работающие на Amazon, могут воспользоваться логистическими услугами Amazon, чтобы улучшить скорость и качество доставки.

Меры по решению проблем и стратегические советы

Для решения проблемы выхода на зарубежные рынки малых и средних предприятий в Китае можно применить следующие меры и стратегические советы:

Усиление способности к автономному проектированию продукции с целью избежать конкуренции по однородным товарам.

Не участвовать в агрессивных ценовых войнах, а найти конкурентное преимущество через дифференциацию.

Оптимизация управления цепочкой поставок для обеспечения качества продукции и скорости доставки.

Использование преимуществ логистики платформы Amazon и других для улучшения пользовательского опыта.

Эти меры могут помочь предприятиям лучше справиться с вызовами в процессе выхода на зарубежные рынки, увеличить конкурентоспособность и получить больше коммерческих возможностей и пространства для развития.