Китайский ювелирный бренд на международном рынке: путь успеха Jeulia

Переопределение бренда для выхода на международный рынок

В прошлом продавцы аксессуаров в Китае всегда выходили на зарубежный рынок с помощью традиционной модели размещения товаров по низким ценам. Однако на рынке украшений для выхода за границу существует беспорядок из-за традиционной модели "размещения + массового производства + ценовой борьбы", отсутствие участников, действительно специализирующихся на создании бренда.

Исследование новых рыночных возможностей

Jeulia, как представитель китайского ювелирного бренда, успешно использовал возможности международного рынка. За несколько лет ежегодный оборот Jeulia достиг 30 миллионов долларов и стал пионером в сфере выхода на международный рынок украшений. Jeulia стремится создать нишевый бренд роскошных товаров для молодежи Америки с помощью оригинального дизайна, который отличает его от конкурентов.

Уделять внимание оригинальности и дифференциации продукции

Jeulia противопоставляется традиционной поточной производственной модели, настаивает на ручной работе и сосредотачивается на контроле качества цепочки поставок продукции. Его линейка продуктов включает браслеты, серьги, ожерелья и другие категории, цены находятся в диапазоне от 50 до 700 долларов. Дизайнерские патенты Jeulia ориентированы на продукцию, подчеркивают точность дизайна и создают дифференцированную продукцию.

Глубокое расширение рынка и клиентской базы

В стратегии расширения компания Jeulia в основном сосредотачивается на "расширении сценариев" и "расширении аудитории". Jeulia предоставляет множество стилей и сценариев выбора в каждой категории продуктов, чтобы удовлетворить разнообразные модные потребности пользователей. В то же время Jeulia тщательно классифицирует различные группы клиентов, включая семьи, друзей, пары и т. д. Jeulia также обращает внимание на группы потребителей мужского пола, расширяя более широкую аудиторию путем предоставления мужских украшений.

С помощью непрерывных инноваций и дифференцированного дизайна Jeulia достигла успеха в сфере выхода китайских ювелирных брендов за рубеж, открывая новые пути для исследования зарубежных рынков для более многих брендов.

Позиционирование бренда и его рыночная деятельность

Jeulia - это бренд украшений, ориентированный на тренды поколения Z, стремящийся предоставить потребителям украшения для дома с чистым и простым дизайном, ощущением молодежной атмосферы. Кроме повседневного ношения, потребители нуждаются в украшениях и аксессуарах при организации домашних вечеринок и других небольших социальных мероприятий. На данный момент на официальном веб-сайте Jeulia имеется более 217 тысяч отзывов клиентов, более 200 тысяч из которых - пятизвездочные.

Маркетинговые каналы и стратегия

Jeulia в своей маркетинговой стратегии акцентирует внимание на визуальном маркетинге. Помимо чистого минималистичного стиля независимого веб-сайта, у Jeulia также есть большое количество фанатов на платформах социальных медиа. Среди них Facebook и Instagram являются основными рекламными площадками Jeulia. Особенности маркетинговой стратегии включают большое количество изображений для тестирования новой аудитории и продвижения самых популярных товаров, а также повторное размещение материалов с высоким уровнем экспозиции.

Jeulia также зарегистрировалась на партнерских маркетинговых платформах и привлекает внешний трафик с помощью купонов и возврата денежных средств. Бренд уделяет внимание распродажам к праздникам, анализируя данные за прошлые годы для корректировки бюджета на рекламу и запасов продукции, чтобы лучше контролировать периоды пиковой и низкой активности.

Социальная медиа-стратегия и стратегия контента

Стратегия социальных медиа-коммуникаций Jeulia в основном сосредоточена на Facebook и Instagram, причем 67% потока социальных медиа-трафика поступает из Facebook. Бренд регулярно публикует на этих платформах рекламу новых продуктов, демонстрации бестселлеров и другой контент, сочетая его с содержательными текстами или оригинальными маркетинговыми идеями. Jeulia также уделяет внимание анализу данных о распродажах к праздникам для лучшего взаимодействия с брендовой стратегией.

Кроме того, у Jeulia есть большое количество фанатов на визуально ориентированных социальных платформах, таких как Instagram и Pinterest. Бренд использует жизненные сценарии и оплаченную рекламу на этих платформах для привлечения внимания к себе.

Прогноз стратегии маркетинга за рубежом бренда

На мировом рынке международные бренды ювелирных изделий, такие как Bvlgari, Tiffany и другие, закупаются и производятся в Китае. Внутренняя поставочная цепочка весьма зрела, изделия ювелирной промышленности обладают высокой премиальной ценностью. Поэтому для успешного захода на зарубежный рынок бренду необходимо преодолеть недостаточное разнообразие дизайна, низкие барьеры продуктов и на основе анализа потребностей потребителей создать конкурентные преимущества, чтобы преодолеть долгосрочный пробел на рынке китайских ювелирных изделий за рубежом.