Китайский кросс-бордер электронной коммерции SHEIN успешно ядро

Фон

Недавно последний рейтинг приложений PYMNTS показал, что китайский кросс-бордерный электронный коммерс с независимым сайтом SHEIN вновь обогнал Amazon, став самым загружаемым приложением для покупок в мире. Этот мировой бренд быстрой моды был основан в 2012 году и после событий с блокировкой Amazon в 2021 году стремительно поднялся и успешно обогнал Amazon, став самым загружаемым приложением для покупок в магазинах приложений для Android и Apple в США и других рынках.

Секрет успеха

Основной причиной успеха SHEIN является применение больших данных, гибкая цепочка поставок и модель раскрутки с помощью интернет-звёзд. В отличие от других брендов, SHEIN выбрал основывать свой сайт независимо ещё при запуске, а не прибегая к сторонним платформам, таким как Amazon.

Смена подхода

Поскольку китайские продавцы понимают преимущества независимых сайтов, всё больше продавцов переходят с платформ третьих лиц на многоплатформенное управление и создание своего собственного независимого сайта. Данные показывают, что в 2021 году количество независимых сайтов, созданных китайскими компаниями за рубежом, резко увеличилось, а доля независимых сайтов также растет из года в год.

Преимущества независимых сайтов

Независимый сайт - это электронная коммерция через границу, создаваемая продавцом самостоятельно. В отличие от платформы третьих лиц, продавец может иметь свой собственный брендовый сайт и автономно обеспечить связь с логистикой, складами, платежами и другими аспектами, чтобы осуществить более полноценное управление. Кроме того, независимый сайт помогает продавцу собирать данные пользователей и стимулирует более эффективное маркетинговое преобразование.

Двухполосный режим

Стоит отметить, что продавец не полностью отказывается от платформ третьих лиц, а использует 'платформа третьих лиц + независимый сайт' в двухполосном режиме. Эта модель способствует расширению бизнеса, повышению устойчивости к рискам и сэкономить на комиссионных сборах платформы для продавца.

Трудности в управлении

Для китайских участников международной электронной коммерции построение независимого сайта, хотя и обладает рядом преимуществ, но также сталкивается с множеством вызовов, таких как сложность использования SaaS для независимых сайтов, требования различных рынков и сложности интеграции данных. Поэтому улучшение аналитических навыков и оптимизация пользовательского опыта крайне важны.

Перспективы будущего

В области китайской электронной коммерции за рубежом, инструменты и трафик не являются самыми важными конкурентными преимуществами. Как показывает успешный опыт SHEIN, настоящими 'защитными воротами' являются применение больших данных, гибкая цепочка поставок и модель продаж, основанная на интернет-знаменитостях. Однако формирование этих основных преимуществ требует долгосрочного накопления, и китайским электронным коммерсантам за рубежом необходимо осуществлять стратегическую корректировку в лицо будущих вызовов.