Выбор канала распределения
Один: позиционирование независимой станции выбора товаров
Перед выбором товаров необходимо сначала определить свои сильные стороны. Для новых продавцов на независимой станции можно использовать следующие методы позиционирования:
Производители, дистрибьюторы: обладают преимуществами в контроле над стоимостью, качеством и тенденциями рынка, более подходят для оптовых продуктов.
Дилеры: с дополнительными наценками следует больше внимания уделять продуктам оптовой небольшой стоимости.
Частные продавцы: следует акцентировать внимание на качестве товаров или их уникальности, глубоко проникая на нишевый рынок и создавая уникальную бизнес-модель.
Независимо от выбора какого-либо класса товаров, необходимо изучить соответствующие особенности рынка, ясно определить перспективы рынка для обеспечения устойчивой и здоровой эксплуатации.
Два: анализ выбора товаров независимой станции
Для продавцов на независимой станции выбор товаров означает обнаружение потребностей потребителей и затем направление развития в соответствующем рынке. С помощью инструментов анализа больших данных понять тенденции потребностей потребителей, объедините продукты и спрос, создавайте причины и стимулы для покупок.
Хиты платформы: оцените рейтинги продаж популярных товаров за последнее время, предсказывайте категории продуктов следующего этапа, определите основные хиты продуктов.
Сегментация рынка: выбор уникальных продуктов подкатегорий крупных категорий, тестирование рекламных кампаний, выбор продуктов с высокой конверсией в качестве главного бестселлера.
Ценообразование: определение платежеспособности потребителей главного продукта, позиционирование как продукта среднего и высокого уровня или продукта для нишевого рынка.
Целевая аудитория: учет возрастных и потребительских потребностей целевой аудитории, подбор продуктов, соответствующих потребностям целевой аудитории.
Социальные инструменты: использование социальных платформ для продвижения, глубокое исследование и привлечение клиентской базы.
Горячие ключевые слова: анализируя данные, собирайте популярные ключевые слова, как указание для выбора продуктов.
Amazon
Amazon имеет много инструментов для выбора товаров, рекомендуем новичкам использовать эти инструменты, чтобы сэкономить время. Также рекомендуется смотреть список новых продуктов на Amazon, это более прямое и полезное. Лучше изучать и исследовать больше, чем только пользуясь инструментами для отбора. Это самая прямая информация от Amazon, которая поможет получить самую свежую и актуальную информацию.
Подсказка: данные, собранные инструментами выбора, не всегда самые свежие, поэтому рекомендуется часто просматривать официальные списки Amazon. Это более полезно, чем использование плагинов для отбора и позволяет своевременно узнавать о новинках. Если вы разбираетесь в веб-скрапинге, можно использовать инструменты для сбора и проверки данных.
Рекомендуется не ограничивать категории; за исключением некоторых конкурентных категорий, таких как материнство, домашние животные, активный отдых и т. д., все стоит рассмотреть. Сначала посмотрите крупную категорию Pet Supplies, затем обратите внимание на подкатегории, такие как птицы, кошки, собаки и т. д.
Подсказка: изменяя числа, можно преодолеть ограничение в 2 страницы и 100 товаров, можно увидеть до 400 товаров. Затем постепенно разбивайте подкатегории, углубляйтесь и ищите новые продукты.
AliExpress
На AliExpress китайские продавцы в основном ищут хиты и быстро реагируют, многие продавцы Dropshipping закупают товары здесь. Можно отслеживать AliExpress для понимания рынка хитов.
AliExpress рекомендует продукты, которые в настоящее время хорошо продается. Можно зарегистрироваться и получать предложения популярных продуктов в соответствии с вашими предпочтениями. Просматривайте список ключевых слов, чтобы узнать популярные ключевые слова продуктов на AliExpress, затем соберите их и проведите проверку.
Используйте https://www.facebook.com/ads/library для просмотра рекламы конкурентов. Просто используйте ключевые слова для поиска или просмотра странички их бренда, узнайте базовую аудиторию, страны размещения и возрастные группы и др. бесплатную информацию, которая может сэкономить тестовые расходы.
Собирать материалы конкурентов, изучать материалы конкурентов и изучать суть их рекламы. Много внимания уделять главным страницам конкурентов, изучать продукты конкурентов, которые продавались хорошо, и быстро реагировать.
Google Trends
Выбор товаров из Google Trends позволяет сортировать ключевые слова по четырем критериям: регион, время, категория, фильтрация по URL-адресу, чтобы понять изменения в спросе на рынке. Можно просматривать популярность ключевых слов в разных регионах и сравнивать данные по разным ключевым словам.
При определении ассортимента продукции рекомендуется учитывать несколько критериев, выбирать продукты, которые соответствуют текущим потребностям потребителей и имеют относительное конкурентное преимущество. Сосредотачиваясь на направлении подбора коллекций премиум-класса, это способствует созданию собственного брендового эффекта и долгосрочному развитию.