Как оптимизировать отдельные сайты из группы сайтов для повышения конверсии в продажи?

Стратегия игры в группе станций

В последние годы многие продавцы, чтобы избежать конкуренции на площадках для электронной торговли, начали развивать свой бизнес на независимых площадках. Более того, появилось множество различных типов независимых площадок, таких как «площадки бутиков», «площадки под брендом специальных товаров» и «независимые площадки группы».

Среди них, «группа станций», также известная как «группа магазинов», - это модель, при которой с использованием инструментов для быстрого создания сайтов на основе saas в короткие сроки массово создаются множество независимых сайтов, каждый из которых специализируется на продаже определенного типа товаров или разнообразных товаров, аналогично «модели выкладывания товаров» на площадках для электронной торговли.

В модели группы станций путем одновременного размещения рекламы через каналы, такие как Google, Facebook, тестируются товары и продвигаются перспективные товары. На каждый товар выделяется бюджет для тестирования рекламного эффекта; если рекламный эффект для какого-то товара оказывается неудовлетворительным, его быстро заменяют другим товаром, непрерывно проводят тестирование, находя товары с наилучшим показателем возврата инвестиций (ROI), затем увеличивают бюджет на размещение рекламы. Это поддается под общий термин «кратко, плоско, быстро».

Три этапа в работе модели группы станций

1. Начальный этап создания сайта: включает размещение продукции, дизайн магазина, добавление платежей, настройку логистики, политику возврата и базовые настройки.

2. Стадия внутренней оптимизации: включает в себя акции по скидкам на товары, ограниченные акции, настройку доставки и другие детали оптимизации.

3. Стадия запуска операций: включает в себя скорость загрузки, тестирование оформления заказа и официальный запуск операций.

Как оптимизировать отдельные сайты в группе сайтов для повышения конверсии покупок?

Для продавцов, использующих SAAS-систему для создания отдельных сайтов, основное улучшение сайта касается оптимизации посадочной страницы. При тестировании определенной категории товаров рекомендуется в течение 2-4 недель вложить определенный бюджет и провести несколько корректировок в целевой аудитории или на посадочной странице. Если окупаемость инвестиций все равно не соответствует ожидаемому эффекту, целесообразно быстро отказаться. Не все товары способны приносить прибыль, избегайте тратить время на функционал сайта.

Таргетинг, стратегия рекламного размещения, аудитория, конверсия

1. Обычно наблюдательный период для новой группы сайтов составляет 2-3 недели, количество корректировок от 4 до 5.

2. Для продавцов с зрелыми группами сайтов возможности продуктов ограничены, наблюдательный период примерно 1 неделя, количество корректировок от 2 до 4, в случае неудачи – быстрая замена.

3. Успешность тестирования продукции составляет примерно 10%, в случае успешного увеличения конверсии для продукта рассматривайте увеличение бюджета для стимулирования большего количества заказов и перехода на стадию резкого увеличения объемов продаж.

Оптимизация посадочной страницы

По возможности направляйте ссылку на целевую страницу прямо к странице деталей товара, чтобы сократить процесс покупки, уменьшить количество кликов пользователей после перехода на целевую страницу и, таким образом, снизить показатель отказов.

Как целевая страница может оптимизировать детали с помощью плагина back-office shopoem?

1. Выбор шаблона: продавцы, использующие создание сайта группы shopoem, могут кастомизировать модули главной страницы, чтобы подчеркнуть сценарифицированную покупку, отображение крупных изображений и различные мероприятия, чтобы улучшить пользовательский опыт.

2. Автоматическое заполнение адреса Loqate: проверка подлинности адреса и автоматический поиск аналогичных адресов на основе введенной информации, чтобы избежать послепродажных споров.

3. Автоматический перевод и локализация валюты: одним нажатием кнопки осуществляется смена языка и валюты, что повышает доверие потребителей.

4. Оптимизация контента: выделение ключевых моментов для продаж, приоритет на продажах в описании и в сценарийной части, в том числе с ключевыми особенностями товара и содержанием гарантии.

5. Оптимизация акций: приоритет на акции «купи на определенную сумму — получи скидку», затем увеличение объема продаж через бонусы за комплект и лимитированные предложения.

6. Покупка в один клик (PayPal): использование функции покупки в один клик корпоративного аккаунта PayPal повышает эффективность сделок.

7. Процесс оформления заказа: напоминание о покинутой корзине, установка таймера для уведомления клиента, чтобы уменьшить потерю корзины.