Como criar um site independente?
Passo 1: Seleção de Produtos
Para os vendedores de comércio eletrônico transfronteiriço, a questão mais difícil de responder é: que tipo de produtos devo vender? Produtos com alta rotatividade têm competição intensa; produtos muito caros não são vendidos com facilidade; produtos de nicho podem ter dificuldade em atrair clientes, é realmente um dilema! Realmente, para vendedores de comércio eletrônico B2C de exportação, escolher um bom produto é mais importante do que tudo, sem um bom produto, tudo será em vão. Pesquisas mostram que produtos comuns de B2C, como roupas, trajes, produtos eletrônicos, artigos esportivos ao ar livre, perucas, entre outros, são bastante populares. Para iniciantes que estão entrando na indústria do comércio eletrônico, a maneira mais direta é encontrar produtos de alta demanda, o que é também o método mais convencional. Ou talvez desenvolver alguns produtos de nicho que possam atender a necessidades personalizadas? Minha sugestão é escolher produtos de nicho, em primeiro lugar: reduz a homogeneidade, em segundo lugar: possui margens de lucro mais altas.
Princípios de Seleção de Produtos
选品方面，可以按照体积小、货值高、重量轻、无侵权、不易碎、无危险6个原则入手，用一双慧眼去挖掘新的世界。 体积小则好包装，货值高则利润好控制，重量轻物流成本低，无侵权不担心店铺被关，不易碎退货风险低，无危险则安全有保障。
选品来源
选品来源可以按照以下几种方式进行参考，可以帮助您更快更准的选对产品。
通过平台选品：这种方式最常见，也最简单，门槛低，也就是通过在平台搜索关键词。比如亚马逊，速卖通，wish等等，通过搜索关键词，查看热门销量排行，在结合一些地方的数据工具进行对比。也可以通过浏览栏目，从大类到子类每个类目都点进去看看hot sales 的产品。
Através da seleção do Google: podemos pesquisar palavras-chave no Google e obter uma lista dos produtos mais vendidos, por exemplo, pesquisando "outdoor toys for kids". Em seguida, com base nos sites dos resultados da pesquisa, selecionamos alguns sites bem posicionados para entrar no site do mercado-alvo, clicamos no ranking de vendas do site e vemos quais produtos estão vendendo bem. Também podemos encontrar outros sites mais adiante, como a partir da terceira página, para ver quais são os sites-alvo, talvez alguns produtos tenham potencial, mas não estão muito bem posicionados no Google, o que pode servir como referência, e então fazer pesquisas no Facebook.
Escolha de canais para encontrar produtos
Para encontrar produtos adequados para vender, é possível contatar fornecedores por meio de vários canais, como 1688, cross-border supply, selection conferences, entre outros. A obtenção de amostras e a inspeção no local ajudam a conhecer melhor a qualidade do produto e o mercado-alvo, além de manter um bom relacionamento com os fornecedores. No entanto, as restrições geográficas podem aumentar os custos da inspeção.
Sugestões de seleção de produtos
Ao escolher um produto, não apenas considere o produto em si, mas também leve em consideração a capacidade de desenvolvimento futuro do produto, a estabilidade do fornecedor, a situação competitiva da indústria, a produção de material publicitário, entre outros fatores. Além disso, o mercado-alvo e o público-alvo do produto também precisam ser definidos.
Três modelos de construção de sites independentes
Existem três modelos de construção de sites independentes para escolher: a terceirização tradicional, a equipe de construção interna de sites e o modelo de construção de site de SAAS. A terceirização tradicional envolve o uso de sistemas de código aberto ou personalização paga, sendo flexível, mas com alto risco. A formação de equipe interna requer a montagem de uma equipe técnica, com alto risco e custos de tempo consideravelmente maiores, sendo mais adequada para grandes vendedores. Já o modelo de construção de site de SAAS envolve a escolha da plataforma de construção de site adequada, como Shopify, Shopyy, com custos operacionais controláveis e mais adequado para empresas iniciantes.
Vantagens de um site independente
Um site independente pode ajudar as empresas a realizar a divulgação da marca, evitar restrições das regras da plataforma, acumular informações dos clientes e controlar serviços financeiros de forma independente. Por meio de um site independente, as empresas podem moldar a imagem da marca de forma independente, sem serem limitadas pelas regras da plataforma, tornando mais fácil atrair clientes e ter controle flexível dos serviços financeiros.
Estratégias de marketing
Para marketing, você pode promover através de CPC de pagamento por clique, escolher o público-alvo, direcionar o tráfego para um site independente por meio de cliques pagos e controlar o ROI. Os mecanismos de publicidade em buscas, como Google Ads e Bing Ads, são formas eficazes de promoção, adequadas para a promoção inicial de um novo site de comércio eletrônico B2C.
Seguindo os passos acima, você pode utilizar de forma mais eficaz um site independente para vender produtos, compensar as deficiências de plataformas de terceiros e alcançar a consolidação da marca, acumulação de dados do usuário e expansão do marketing.
Marketing Social em Redes Sociais
O marketing em redes sociais é uma estratégia que aproveita um grande grupo de usuários para promover rapidamente produtos ou serviços. Atualmente, o marketing em redes sociais tem recebido ampla atenção nas empresas de comércio exterior, como as plataformas de rede social Facebook, Instagram, Pinterest, entre outras. Essas redes sociais reúnem um grande número de potenciais clientes e, graças à rápida disseminação da informação através das redes sociais, ajudam as empresas a alcançar seus objetivos de marketing.
Por exemplo, o Facebook como um dos principais sites de compartilhamento de fotos do mundo, as empresas podem abrir uma página especial, escolher um título e posicionamento adequados, aproveitar a alta ponderação e a rápida indexação para melhorar o ranking, atraindo um grande volume de tráfego. Além disso, o Facebook também suporta formas de publicidade paga, como mensagens dinâmicas, anúncios na barra lateral e anúncios no Instagram e na Audience Network.
Discount Information Website
Os sites de descontos oferecem produtos com descontos para atender a demanda dos consumidores em busca de compras econômicas, atraindo compradores precisos por meio de concessões de marca e reduzindo o custo do tráfego, alcançando um bom custo-benefício nas transações. O site de informações de descontos pode ajudar as marcas a alcançar seus objetivos de marketing.
Marketing de Fãs de Celebridades da Internet
Usar a influência das celebridades da Internet e os grupos de fãs para comercializar produtos, convertendo fãs em poder de compra, acumulando recursos de marca e aumentando a competitividade do mercado.
Publicidade de Comissão CPS
A publicidade de comissão CPS liquida os custos publicitários com base no número de produtos vendidos, reduzindo o risco de publicidade das marcas e sendo uma forma altamente eficaz de promoção.
SEO Otimização Natural
A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) natural é feita otimizando a estrutura geral do site, palavras-chave nas páginas, links externos, etc., para aumentar a relevância do site e sua classificação nos motores de busca, aumentando o tráfego alvo. É adequado para operações de médio e longo prazo e é uma forma eficaz de promoção.
Marketing por e-mail (EDM)
O marketing por e-mail é uma estratégia eficaz que visa ações de marketing de segunda ordem, sendo altamente segmentado e sem caráter obrigatório.
Publicidade em links externos
Através de blogs, anúncios, fóruns, portais e outros sites relacionados ao produto, faz-se a publicidade para atrair a atenção de potenciais clientes.
Publicidade offline
A publicidade offline é feita por meio de cartões postais, feiras, outdoors, etc., para aumentar o tráfego do site, sendo adequado para promoção de marca a longo prazo.
Tática de grande escala
Para produtos de alto valor unitário com grupos de clientes bem definidos, pode-se promover em grande escala através da formação de equipes de vendas, melhorando o desempenho das vendas.
Pagamento online
Os sites de compras devem dar importância à questão dos pagamentos online, atualmente os principais métodos de pagamento são PayPal, recebimento de cartão de crédito de terceiros, Moneybookers, transferências Western Union, transferências eletrônicas, entre outros. Escolher o método de pagamento adequado para o seu site aumentará a experiência de compra dos clientes.
Logística
Para produtos B2C, o principal método de logística é o transporte aéreo, sendo os métodos de envio recomendados o EMS, DHL, TNT, UPS, FEDEX, encomendas de Hong Kong, em que o EMS tem a vantagem de preço e liberação aduaneira. Escolher o parceiro logístico adequado pode economizar custos comerciais e melhorar a experiência de compra do cliente.