Comércio eletrônico transfronteiriço lidera nova era

Antigamente havia a Rota da Seda, hoje há o comércio eletrônico transfronteiriço internacional

Com a forte promoção do governo em fazer com que a fabricação inteligente da China alcance o mundo, o comércio eletrônico transfronteiriço está cada vez mais em alta, indo da América do Norte para a Europa e agora para os mercados do Sudeste Asiático. No entanto, as políticas das grandes plataformas estrangeiras mudam rapidamente, há uma onda de contas sendo banidas constantemente, muitos vendedores estão sofrendo com isso! Que tal tentar uma loja independente, sendo seu próprio chefe, não mais dependendo dos outros! Não sabe como atrair tráfego para uma loja independente? Neste compartilhamento, discutiremos juntos como atrair tráfego para uma loja independente, para vender em grande escala globalmente!

Apresentação da plataforma independente Shopify

超简单的Shopify建站步骤。庄主分享道：首先，我想问一下大家对独立站和平台的看法是怎么样的？你们目前有在使用独立站吗？芸友Cheney问道："什么是独立站？"芸友陶勇回答说："独立站就是拥有域名的网站，如www.lengyundianpu.com，公司需要购买域名，服务器，空间，网站程序代码，上传新闻，产品等。"庄主解释说："嗯嗯，不过如果用Shopify的话，不需要自己去买服务器了，只需要一个域名就可以，不懂代码也可以操作的。我就是完全不懂代码，但是也可以操作Shopify独立站。"

Shopify平台注意事项

在使用Shopify平台时需要注意以下事项：不要售卖侵权产品，这种很容易被封店铺，且封禁后很难申诉回来；域名命名不打擦边球，不跟诸如世界著名品牌CHANEL，DIOR，PRADA等这些名字套近乎，被发现后网站会被立即关停，甚至有可能惹上法律官司。

Prós e contras de ter um site independente

Comparado com plataformas, ter um site independente tem as seguintes vantagens e desvantagens: a vantagem é poder decidir de forma autônoma sobre produtos, preços, estilo do site, layout e design de exposição, política de envio e eficiência, entre outros; não precisa se preocupar em ter sua loja fechada pela plataforma; os dados dos usuários internos e os dados acumulados durante a operação do site pertencem totalmente ao proprietário. A desvantagem é a falta do efeito de tráfego em cluster da plataforma, necessitando de aquisição independente de tráfego.

Como atrair tráfego de forma eficaz para um site independente

Anúncios pagos de tráfego do Google (GG) e do Facebook são métodos comuns de atração de tráfego para sites independentes. O proprietário ressaltou que o Facebook, Instagram, Google, entre outros, são canais comuns de atração de tráfego para sites independentes no exterior. Os anúncios do Google são cobrados por cliques, enquanto os anúncios do Facebook são cobrados por impressões.

O que as pessoas acham dos anúncios do Google e da otimização para mecanismos de busca (SEO)? Acham que é necessário gastar muito dinheiro? Existem muitas discussões online sobre as práticas e os resultados desses dois métodos de marketing.

Discussão compartilhada

芸友CJ提到，小红书已经开始出现付费广告，如何操作这样的广告？芸友Cheney认为，让别人知道你花了多少钱并不一定能有效果。芸友陶勇强调了烧钱、测试数据、提升转化率、降低转化成本和考核投入产出的重要性。庄主则分享了在谷歌和Facebook上投放广告的方法。

投放预算

在讨论中，大家提到了不同行业和业务的投放费用不同，需要根据产品和市场情况确定合理的预算。B端的投放往往需要专业的平台和SEO优化，而C端的广告更多基于用户浏览行为。提到了不同平台和搜索引擎的用户习惯和认知差异。

SEO建设

通过SEO优化网站，可以获取免费自然流量，但需要长期积累才能实现预期的营收目标。芸友陶勇和庄主分享了关于搜索引擎优化的操作方法和意义。SEO的难度较大，需要深入理解搜索引擎算法和收录原理。

在谷歌广告和SEO运营方面，不同行业有不同的操作方式和注意点。选择适合自己产品和市场的运营策略至关重要。SEO优化可以帮助网站获取免费流量，而投放广告则需要预算和专业的运营团队。综合考虑自然流量和付费广告的效果可以更好地推动业务发展。

产品选择、付费营销和供应链管理

在进行国外市场运营时，公司需要花费大量精力在产品选择、付费营销以及供应链管理这三个方面。产品选择需要根据目标国家的市场需求和消费习惯来确定，付费营销则需要合理控制广告支出占比，实现盈利，而后端的供应链管理也是至关重要的一环。

免费渠道的信息沉淀

初入国外市场的企业可以从免费渠道入手，但需要花费时间进行信息沉淀和积累。免费渠道的效果不会立竿见影，需要耐心等待。而使用付费广告则可以快速获得效果，但需要进行测试和数据分析。

TikTok在营销中的应用

TikTok是一款备受年轻人青睐的海外视频应用，在营销中可以利用其平台进行品牌宣传和媒介传播。与YouTube相比，TikTok在受众群体和使用场景上有所不同，因此需要根据产品特点选择合适的平台进行营销。

Instagram和Pinterest的品牌引流

除了TikTok和YouTube，Instagram和Pinterest也是可以利用的免费流量平台。在这些平台上发布产品信息和品牌形象，可以吸引更多目标用户的关注。Pinterest尤其适合产品图片的展示和网站转化。

免费渠道的应用

除了社交平台外，Facebook、Instagram、Pinterest和Youtube等平台也是可以用来进行免费流量建设的工具。通过创建官方页面或账号，企业可以发布产品信息和吸引用户关注，实现免费流量引流。

总之，国外市场运营涉及到产品选择、付费营销、供应链管理以及免费流量渠道的应用。对于初入国外市场的企业来说，需要深入了解目标市场的消费习惯和需求，选择合适的营销平台进行推广，才能实现商业目标。

产品、价格、供应链方面问题

很多国内中小企业在出海过程中面临着产品、价格和供应链等方面的挑战。产品方面，自主设计能力较弱，大多依赖于国外同类产品的改款，导致同质化严重。在价格方面，价格战十分严重，毛利率低，行业环境恶劣。供应链方面存在现货不足、质检不严格、发货周期长等问题，导致用户投诉和差评较多。

物流及代理问题

对于出口，企业需要考虑物流和代理的问题。寻找海外海关代理是一项必要的工作，而货代公司可以帮助企业进行国际发货。在考虑发货时长时，企业应该尽量缩短发货周期，保证顾客的收货速度。

亚马逊平台和物流优势

在亚马逊平台上运营店铺可以利用其完善的物流体系，包括海外仓库和快速配送服务，提高用户体验和满意度。企业在亚马逊上运营店铺可以考虑利用亚马逊的物流服务，提升发货速度和品质。

解决措施及策略建议

针对国内中小企业出海问题，可以采取以下解决措施和策略建议：

加强产品自主设计能力，避免同质化竞争。

不参与恶性价格战，寻找差异化竞争优势。

优化供应链管理，确保产品质量和发货速度。

利用亚马逊等平台的物流优势，提升用户体验。

这些措施可以帮助企业在出海过程中更好地应对挑战，提升竞争力，获得更多的商机和发展空间。