O surgimento do modelo de site independente de comércio eletrônico transfronteiriço

1. Desde a onda de suspensões na Amazon até o modelo de site independente

Nos últimos anos, com o desenvolvimento vigoroso da indústria de comércio eletrônico transfronteiriço, cada vez mais vendedores transfronteiriços estão considerando mudar para o modelo de site independente. As regras de restrição dos marketplaces de comércio eletrônico transfronteiriço, como a Amazon, estão cada vez mais rígidas para os vendedores de terceiros, gerando preocupações dos vendedores em relação às restrições da plataforma, o que torna o modelo de site independente popular.

O modelo de site independente é a forma dos vendedores se libertarem de marketplaces de terceiros, construírem seus próprios sites e venderem produtos de forma independente. Com o desenvolvimento do mercado de sites independentes, cada vez mais vendedores estão optando por esse modelo de operação mais livre e personalizado.

2. Tendência de desenvolvimento do modelo de site independente

De acordo com dados de pesquisa, o mercado de sites independentes de comércio eletrônico transfronteiriço na China continua crescendo, e é esperado que sua participação de mercado aumente significativamente no futuro. Os sites independentes não só podem evitar as restrições das plataformas, mas também podem realizar operações mais personalizadas, aumentando a fidelidade à marca e a taxa de conversão.

品牌和卖家在业务体量达到一定程度后，往往会转向更具发展空间和想象力的独立站模式。尤其在移动支付、直播带货、国际物流等方面发展成熟的情况下，中国卖家更倾向于建立独立站，展示自己的品牌。

3. 资本重视独立站SaaS赛道

独立站市场的巨大潜力吸引了资本的关注，预计未来独立站市场规模将大幅增长。政策方面也开始支持独立站发展，对有条件的企业进行资金扶持，以进一步推动独立站模式的发展。

跨境电商企业提供独立站SaaS服务的公司也将迎来新的发展机会，未来独立站市场将有更为广阔的发展空间。

总的来看，跨境电商独立站模式正在崛起，并且将成为未来发展的主要趋势。随着市场的不断壮大和资本的投入，独立站SaaS服务商和品牌卖家将迎来更多的发展机遇。

独立站发展趋势

O sucesso da estação independente reside no surgimento de um gigante, a SHEIN. Relatos indicam que a valorização da empresa agora atingiu a marca de 100 bilhões de dólares, ultrapassando o valor de mercado total dos gigantes da moda rápida H&M e Zara. Isso valida a viabilidade deste modelo de negócio de estação independente, fazendo com que os vendedores chineses de todos os tamanhos desejem criar uma estação independente autossuficiente e controlável, enquanto esperam tornar-se o próximo SHEIN.

Dados de Receita da Estação Independente

A estação independente tem se tornado uma área de foco comercial chave para muitos grandes vendedores, e alguns dos principais vendedores já obtiveram resultados positivos. De acordo com o relatório financeiro de 2021, a receita da estação independente da Anker Innovation no ano passado atingiu 390 milhões de yuan, representando 3,13% da receita total; a receita da estação independente da Ze Bao Technology foi de 120 milhões de yuan. A estação independente já se tornou um dos principais canais de receita para muitos vendedores.

Várias estratégias de marketing diversificadas para resolver os problemas de atração de tráfego

A construção do site em si não apresenta grandes barreiras técnicas. Um cliente geralmente precisa de cerca de um mês, desde a confirmação da demanda de construção do site até a aceitação dos resultados; no entanto, o potencial para operações de tráfego da estação independente é enorme. Se deseja diferenciar-se e se destacar dos demais, há muito a se aprender.

其中，做独立站最大的痛点是解决多渠道流量获取难题。帮助卖家获得更优质更便宜的流量，是每个SaaS建站平台面临的最迫切问题。目前，独立站的玩法是通过多种途径，如搜索引擎、社交媒体、电子邮件、推广联盟、网红达人等，将消费者引流至独立站，然后促进转化。

独立站的营销玩法丰富多样，包括DTC模式、订阅制电商等。不同的出海角色面临的挑战与盲区也各不相同，服务商需根据卖家不同的成长阶段提供精准的营销方案，做到精准引流。记录用户的浏览路径和数据，持续做A/B测试，独立站便可成为品牌主沉淀用户数据和搭建私域的优秀阵地。

挑战与解决方案

Embora o modelo de estação independente pareça perfeito, na prática, ainda enfrentaremos muitos desafios. Vendedores em diferentes estágios também enfrentarão diferentes pontos problemáticos. Desde novos vendedores iniciantes no exterior até marcas líderes estabelecidas internamente, cada um enfrenta dificuldades e necessidades diferentes. As soluções incluem a construção de sistemas de armazenamento e logística, a definição clara do perfil do usuário da marca e a realização da integração entre produto e efeito.

O maior valor está em fornecer um serviço rápido, bom e econômico. Vendedores de comércio eletrônico transfronteiriço devem confiar assuntos profissionais a profissionais, a fim de liberar tempo e energia para se concentrar na força do produto e na construção de canais. Esse tipo de colaboração ajudará a aumentar a competitividade da marca, ao mesmo tempo em que reduz os riscos e custos operacionais.