Análise dos principais fatores para aumentar o tráfego e a taxa de conversão do site independente de comércio eletrônico transfronteiriço

数学关系解析独立站关键因素

随着跨境电商的发展演变，独立站的完善和升级变得日益重要。独立站卖家在初始阶段获得流量主要遵循单一模式，然而通过不断的摸索和学习，越来越多的方法可以帮助卖家获取更多流量的同时提高转化率。负责人陈远明从数学关系的角度向卖家们解析了影响销售额的各个因素。

他指出，销售额可以通过以下关系进行解释：销售额=新客交易额 + 复购交易额。换言之，拉新和复购是实现销售额的关键。而销售额也可以表示为访客数乘以全店转化率再乘以客单价。通过任何一个维度入手，都能极大地提升销售额。转化率可以用交易次数除以访问数来计算，要提高转化率就必须同时增加流量并促成交易。

流量获取中的考虑因素

在考虑流量获取时，卖家需要关注以下几个问题：

Primeiro, teto de tráfego. Os vendedores precisam entender claramente o teto de tráfego para evitar trabalho inútil.

Segundo, preço do tráfego. Com base nas características do produto, calcular o preço do tráfego e o custo de aquisição de clientes de cada canal, controlar o ROI.

Terceiro, escolher o canal de promoção adequado. Diferentes produtos precisam encontrar o canal de promoção apropriado, como produtos de vestuário adequados para promoção no Facebook, enquanto produtos como cortadores de grama têm taxas de conversão mais altas no Google.

Quarto, riscos de continuidade e estabilidade do tráfego. Os vendedores precisam controlar a continuidade e estabilidade do tráfego e ajustar o investimento em SEO com base nisso.

Quinto, ciclo de aquisição de tráfego. Os diferentes métodos de promoção têm ciclos diferentes, entender as características desses ciclos de aquisição de tráfego ajuda a melhorar a eficiência da promoção.

Detalhes chave na dimensão técnica

Após compreender as propriedades básicas de vendas e como aumentar a taxa de conversão, é importante estabelecer uma base técnica, melhorar a manutenção do site e aumentar a taxa de recompra dos compradores. Chen Yuanming forneceu uma explicação de 15 aspectos da dimensão técnica, abrangendo todos os aspectos de um site independente.

1. Domínio. O domínio deve ser o mais curto possível, preferencialmente terminando em ".com". Um domínio muito longo enfraquecerá a influência da loja, portanto, seis caracteres em inglês são uma boa escolha.

2. Velocidade da página. A página do site deve abrir em até 200 milissegundos, idealmente aproveitando a largura de banda para aumentar a velocidade de download e garantir que o site esteja sem erros.

3. Adaptabilidade móvel. Com o aumento do tráfego de dispositivos móveis, é essencial que o site seja compatível com smartphones e forneça uma experiência completa em dispositivos móveis.

4. Credibilidade. Evite situações em que o navegador indique que o site não é seguro, pois isso afetará diretamente a taxa de conversão.

5. Estrutura da página. A navegação na página precisa ser claramente estruturada, com categorias divididas de forma razoável, não ultrapassando 3 níveis e sem o uso de FLASH.

6. Pesquisa. Quando o número de SKU é grande, a pesquisa dos compradores se torna um desafio, portanto é necessário otimizar funções de pesquisa recomendada, pesquisa popular, e outros.

7. Experiência de compra. Ofereça serviços de compras na nuvem, simplifique o processo de compra e torne a experiência de compra mais simples e clara.

8. Dimensão de exibição. Forneça um conteúdo de exibição rico, incluindo imagens de múltiplos ângulos, vídeos, descrições em texto, entre outros.

9、像数集成。集成Facebook、Google像素，方便营销团队进行优化。

10、本土化。针对不同地区进行多货币、多支付方式、多语言的本土化运营。

11、新用户追回。对于注册但未下单的用户可以发邮件进行追踪。

12、邮件跟踪。通过邮件追踪提高网站在买家眼中的认知度。

13、活动模块。定期开展各种活动、利用折扣网分发优惠券等。

14、社交媒体。支持网站与Instagram、Facebook、YouTube等社交媒体内容的引入。

15、数据分析。对流量、销售、营收等数据进行分析，从中了解用户访问量、商品销量排名等，并做出改进措施。