독립 사이트를 어떻게 운영해야합니까?
첫 번째 단계: 제품 선택
수출 크로스 보더 전자 상거래 판매자로서 가장 어려운 질문은 무엇을 팔아야 하는가입니까? 많이 팔리는 제품은 경쟁이 치열합니다. 높은 가격의 제품은 잘 팔리지 않습니다. 너무 소수인 제품은 고객 확보에 어려움이 있습니다. 실제로 수출 B2C 판매자에게는 좋은 제품을 선택하는 것이 가장 중요합니다. 좋은 제품이 없다면 모든 것이 무의미합니다. 데이터 조사에 의하면 B2C에서 일반적인 제품으로는 의류, 드레스, 전자 제품, 스포츠 야외 용품, 가발 등이 인기가 있습니다. 그리고 전자 상거래 업계에 처음 발을 딛은 신인들에게는 인기 있는 제품을 찾는 것이 가장 직접적이고 표준적인 방법입니다. 또는 개성화된 비 주류 제품을 개발할 수 있습니까? 제안은 비 주류 제품을 선택하는 것입니다. 첫째, 동질화를 낮추고 둘째, 더 높은 이윤을 얻을 수 있습니다.
제품 선택 원칙
선반면에서는 용량이 작고 가치가 높고 무게가 가벼우며 침해가 없고 쉽게 깨지지 않으며 위험이 없는 6가지 원칙을 따르어 새로운 세계를 발견할 수 있습니다. 용량이 작으면 좋은 포장이고 가치가 높으면 이윤을 효과적으로 관리할 수 있으며 무게가 가벼우면 물류 비용이 낮고 침해가 없으면 상점이 폐쇄될 걱정이 없으며 쉽게 깨지지 않으면 반품 위험이 낮고 위험이 없으면 안전이 보장됩니다.
선반원인
선반원으로 참고할 수 있는 몇 가지 방법에 따라 제품을 더 빨리 더 정확하게 선택할 수 있습니다.
플랫폼을 통한 선반: 가장 흔한 방법 중 하나이며 가장 간단하며 진입 장벽이 낮습니다. 이것은 주로 플랫폼에서 키워드를 검색하여 하는 방식입니다. 예를 들어 아마존, AliExpress, 위시 등을 통해 키워드를 검색하고 인기 상품 판매 순위를 확인하고 교차 지역 데이터 도구를 이용하여 비교할 수 있습니다. 또한 네이게이션을 통해 모든 카테고리를 확인하고 hot sales 제품을 살펴볼 수 있습니다.
구글 검색을 통한 제품 선택: 특정 키워드를 구글에서 검색하면 판매량이 높은 제품 순위가 나옵니다. 예를 들어 '어린이 야외 장난감'을 검색하면 상위에 랭크된 몇몇 사이트를 방문하여 해당 시장의 사이트로 이동하고, 사이트의 인기 제품 순위를 확인하여 어떤 제품이 잘 팔리는지 확인할 수 있습니다. 또한, 세 번째 페이지 이후처럼 후속 페이지를 확인하여 다른 사이트도 살펴볼 수 있으며, 구글 랭킹에는 나타나지 않더라도 잠재력 있는 제품을 발견할 수 있습니다. 이는 참고용으로 활용할 수 있으며, 이후 페이스북에서 조사할 수도 있습니다.
제품 탐색 채널 선택
맞춤형 판매 제품을 찾기 위해 1688, 해외 유통 등 다양한 채널을 통해 공급 업체와 연락을 취할 수 있습니다. 샘플 획득과 현지 방문조사를 통해 제품 품질과 시장을 더 잘 파악할 수 있고, 동시에 공급 업체와의 관계를 유지할 수 있습니다. 그러나 지역 제약 사항은 조사 단계의 비용을 증가시킬 수 있습니다.
제품 선택 권고사항
제품 선택시에는 단일 제품뿐만 아니라 제품의 후속 개발 능력, 공급 업체 안정성, 업계 경쟁 상황, 광고 자료 제작 등의 요소를 고려해야 합니다. 동시에, 제품의 목표 시장과 대상도 명확히 정의되어야 합니다.
자체 독립 사이트의 세 가지 모드
자체 독립 사이트에는 전통 아웃소싱, 자체 사이트 팀, SAAS 모드 웹사이트 구축의 세 가지 모드를 선택할 수 있습니다. 전통 아웃소싱은 오픈 소스 시스템을 사용하거나 맞춤 유료화를 진행하며 유연성이 높지만 위험성도 높습니다. 자체 팀 구축 시 비즈니스에 대한 기술 팀을 구성해야 하며 위험성과 시간 비용이 상당하지만 대규모 판매자에게 더 적합합니다. 반면, SAAS 모드 웹사이트 구축은 shopify, shopyy와 같은 적합한 웹사이트 플랫폼을 선택하여 운영 비용을 관리할 수 있으며, 초기 창업 기업에 더 적합합니다.
독립 사이트의 장점
독립 사이트를 통해 기업은 브랜드 홍보, 플랫폼 규정 제약 회피, 고객 정보 축적, 자체 자금 통제 등을 달성할 수 있습니다. 독립 사이트를 통해 기업은 자체적으로 브랜드 이미지를 형성할 수 있으며, 플랫폼 규정에 제약을 받지 않아 고객을 더 쉽게 유치하고 자금을 유연하게 조절할 수 있습니다.
마케팅 전략
마케팅에는 CPC 유료 클릭 등을 통한 홍보가 가능하며, 대상 그룹을 선택하여 유료 클릭을 통해 독립 웹 사이트로 유입시키고 ROI를 효과적으로 관리합니다. Google Ads, Bing Ads 등의 검색 광고 엔진은 효과적인 홍보 수단이며, 신규 B2C 웹 사이트의 초기 홍보에 적합합니다.
위 단계를 통해 독립 웹 사이트를 활용하여 제품 판매를 더욱 효과적으로 할 수 있으며, 제3자 플랫폼의 부족을 보완하고 브랜드가 침전되고, 사용자 데이터가 축적되며 마케팅이 확대됩니다.
SNS 소셜 미디어 마케팅
소셜 네트워크 마케팅은 대규모 사용자 그룹을 활용하여 제품이나 서비스를 신속하게 홍보하는 전략입니다. 현재 소셜 네트워크 마케팅은 외무 기업에서 널리 주목받고 있으며, Facebook, Instagram, Pinterest 등의 소셜 네트워크 플랫폼이 있습니다. 이러한 소셜 미디어는 다량의 잠재 고객 군을 모으며, 소셜 네트워크 정보 전파의 빠름으로 기업이 마케팅 목표를 달성하는 데 도움을 줍니다.
예를 들어, 세계적으로 선도적인 사진 공유 사이트로서 알려진 Facebook은 기업이 페이지를 만들어 적절한 제목과 위치를 선택하여 순위를 높이고 많은 트래픽을 유치할 수 있는 고가치 및 빠른 색인 특성을 활용할 수 있습니다. 또한 Facebook은 동적 메시지, 사이드 바 광고 및 Instagram 및 Audience Network에서의 광고와 같은 유료 광고 방식을 지원합니다.
할인 정보 사이트
할인 웹사이트는 할인 상품을 제공하여 저렴한 소비를 추구하는 사용자 요구를 충족시키며 브랜드 제조사의 할인에 의해 정확한 구매자를 유치하여 트래픽 비용을 낮추고 거래의 가성비를 실현합니다. 할인 정보 사이트는 브랜드 제조사가 마케팅 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
인기 인플루언서 팬 마케팅
인기 인플루언서의 영향력과 팬 그룹을 활용하여 제품 마케팅을 실시하여 팬을 구매력으로 변환하고 브랜드 자원을 축적하여 시장 경쟁력을 향상시킵니다.
CPS 수수료 광고
CPS 수수료 광고는 제품 판매량에 따라 광고 비용이 정산되는 광고 방식으로, 브랜드 제조사의 광고 투입 위험을 낮출 수 있는 가성비 높은 홍보 방식입니다.
SEO 자연 최적화
SEO自然优化是通过对网站整体结构、页面关键词、外部链接等进行优化，提高网站权重和在搜索引擎上的排名，增加目标流量。适合中长期运营，是一种有效的推广方式。
EDM邮件营销
通过电子邮件营销实现二次营销，针对性强，不具有强制性，是一种有效的营销策略。
外链广告
通过博客、广告、论坛、门户网站等与产品相关的网站进行宣传，吸引意向客户的关注。
线下广告
通过包裹卡片、线下展会、广告牌等方式进行线下广告投放，增加网站访问量，适合长期品牌推广。
人海战术
对于客单价高、客户群体明确的产品，可以通过组建销售团队进行人海推广，提升销售业绩。
在线支付
购物网站需要重视在线支付问题，目前主要有以下几种支付方式：PayPal、第三方信用卡收款、Moneybookers、西联汇款、电汇等。选择适合自己网站的支付方式，提高客户购物体验。
物流
B2C 제품의 경우 주로 항공 운송을 주로 사용하며, 권장되는 발송 방법은 EMS, DHL, TNT, UPS, FEDEX, 홍콩 소포 등이 포함되며, 그 중 EMS는 가격 및 통관 혜택이 있습니다. 적절한 물류 파트너를 선택하면 무역 비용을 절감하고 고객의 쇼핑 경험을 향상시킬 수 있습니다.