국내 국내 크로스 보더 전자 상거래 독립 사이트 발전과 모델 선택
독립 사이트 및 타사 플랫폼의 장단점 분석
요즘들어 중국 시장에서 다양한 해외 크로스보더 전자 상거래 플랫폼이 부상함에 따라, 독립 사이트 전자 상거래 모델이 주목받고 있습니다. 타사 플랫폼과 비교했을 때, 독립 사이트에는 다양한 장점과 미흡한 점이 있습니다.
타사 플랫폼의 장점은 쉬운 시작과 현재 존재하는 많은 고의 구매 트래픽 등이 있습니다. 그러나 현재 플랫폼 트래픽 황당의 쇠퇴 단계에서, 타사 플랫폼 판매자들도 상당한 도전에 직면하고 있습니다.
주요 도전 과제는 동질화된 치열한 경쟁이며, 제품이 두드러지기 어렵습니다. 소비자가 제품을 구매한 후 브랜드나 상점 이름을 기억하기 어렵고, 반복 구매 행위를 형성하기 어렵습니다. 뿐만 아니라, 마케팅 방식이 플랫폼 규정에 제약을 받아 자율 활용 공간이 제한됩니다.
독립 사이트의 주요 장점
비교하면 독립 사이트에는 더 많은 이점이 있습니다. 먼저, 독립 사이트는 더 많은 자율성을 가지며, 규칙과 마케팅 전략을 자유롭게 설정하여 개성을 발휘할 수 있습니다. 둘째, 독립 사이트는 사용자 데이터를 축적하고 브랜드 충성도를 구축하여 사용자 접착력과 반복 구매를 실현할 수 있습니다. 또한, 독립 사이트는 소비자에게 직접 접촉하여 브랜드인식과 신뢰를 구축하며 사용자 경험을 향상시킬 수 있습니다.
독립 사이트의 약점
하지만 독립 사이트에도 약점이 존재합니다. 독립 사이트는 구축 및 운영 비용이 상당히 높으며 기술과 트래픽에 대한 높은 요구 사항이 있습니다. 동시에, 독립 사이트는 플랫폼 내에서 미리 마련된 트래픽이 부족하며 사용자를 직접 유치하고 유지하기 위해 자체 소비해야하는 더 많은 노력과 자원을 투입해야합니다.
독립 사이트 전자 상거래 모델 선택 가이드
독립 사이트로의 전환을 희망하는 플랫폼 셀러나 국외 전자 상거래 소매로 뛰어들고자 하는 제조 업체 및 제품 개발 팀은 어떻게 자신에게 적합한 독립 사이트 모델을 선택해야 합니까? 다음은 주요 독립 사이트 전자 상거래 모델 몇 가지입니다:
1. 자체 구축 독립 사이트: 완전히 독립적으로 독립 사이트를 구축하고 사용자를 직접 유치하고 유지하여 브랜드 충성도를 구축하는 것입니다.
2. 독립 사이트 + 제3자 플랫폼: 브랜드 웹 사이트로 독립 사이트를 활용하고 제3자 플랫폼 채널을 보완하여 브랜드 노출 및 판매량을 증가시킵니다.
3. 독립 사이트 + 소셜 커머스: 소셜 미디어 플랫폼을 결합하여 소셜 매체 마케팅을 통해 사용자를 유인하고 전환율을 높입니다.
4. 독립 사이트 + 콘텐츠 커머스: 매력적인 콘텐츠를 제공하여 사용자의 방문을 유도하고 사용자 점착성을 향상시킵니다.
위에서 언급한 바와 같이, 국제 전자 상거래 독립 사이트를 개발하려는 기업 및 팀에게는 적절한 모델 선택이 매우 중요합니다. 각 모델의 장단점을 고려한 후 다양한 모델을 유연하게 활용하면 브랜드 영향력과 판매 실적을 향상시킬 수 있습니다.
독립 사이트의 장점
독립 사이트의 장점은 고유한 사용자 그룹을 구축하고 후속 반복적 마케팅 및 교차 판매를 실현할 수 있다는 것입니다. 사용자와 소통을 통해 제품에 대한 직접적인 피드백을 얻을 수 있고 제품을 지속적으로 개선할 수 있습니다. 사용자가 증가함에 따라 웹 사이트의 가치도 점차 증가할 것입니다.
또한, 독립된 사이트로 자체 브랜드를 완전히 컨트롤할 수 있으며, 유연하게 마케팅 활동 및 홍보를 진행할 수 있으며 제3자의 정책이나 규정 변경에 제약을 받지 않습니다.
독립 사이트의 단점
독립 사이트는 기본 웹사이트 구축 및 운영 능력이 필요한 일정한 입문 장벽이 있습니다. 제3자 SAAS 웹사이트 구축 도구가 보급되었지만, 여전히 기초적인 웹사이트 사용자 경험, 쇼핑 프로세스 설정 및 제품 상세 정보 페이지 등의 기술이 필요합니다.
또한, 독립 사이트의 가장 큰 문제점은 무료로 얻는 자연적인 트래픽이 부족하며, 자체적인 유입 채널을 구축하고 사용자 운영을 해야하여 사용자 유지, 전환 및 가치 발굴을 극대화해야 합니다.
독립 사이트의 모델 분석
독립 사이트에는 여러 가지 모델이 있으며, 그중 하나는 B2B 또는 B2W(wholesale) 모델입니다. 이 모델은 국내 생산업체 자원에 기반을 두고 해외의 중소기업 고객이나 소매업 고객을 대상으로 제품 대량 판매를 실현합니다. 이러한 웹사이트는 최소 주문 수량이나 주문 금액을 설정하며 온라인 결제를 통해 주문을 완료하고 국경을 넘는 물류를 통해 제품을 전달합니다.
또 다른 모델은 독립 스토어의 '물량 모델 B2C'이며, 이는 주로 2004년 전후에서 2010년쯤에 나타났습니다. 이 기간 동안 중국 제조업의 비용 이익과 인터넷 트래픽 비용이 모두 낮았기 때문에 이 모델을 수행하는 기업은 모두 원활한 성장을 이룰 수 있었습니다. 그러나 시간이 흐름에 따라, 이 모델의 발전이 점차 후퇴하며 현재 환경에 적용되지 않게 되었습니다.
요약하자면, 스토어를 독립적으로 선택할지 여부 또는 타사 플랫폼을 선택할지 비롯하여 개인의 상황에 따라 결정됩니다. 그러나 현재 발전 단계에 따라 적합한 모델을 선택하여 발전하는 것을 권장합니다.
수직 특별품 B2C 모델
이러한 모델은 2010년 전후에 나타났으며, 주로 웨딩 드레스와 같은 판매자들을 대표로 합니다. 치열한 경쟁과 저작권 문제와 마주하면서 이들은 서서히 산업의 수직 깊이를 파고들고 전환했습니다. 대표 기업에는 shein, Soufeel, Tidebuy, Jollychic, sammydress, Patpat 등이 있습니다. 이러한 모델은 제품 공급망에서 매우 깊은 통합을 실시하여 본래의 디자인과 혁신으로 천천히 진보했습니다. 또한, 마케팅 측면은 계속 최적화되며 사용자 데이터와 광고 효율성을 중시하며 광고를 통한 신규 유저를 유치하고 사용자 컨버전션 디자인을 통해 사용자 성장을 이루었습니다.
모바일 전자상거래 모델
모바일 전자상거래 모델은 주로 2012년 이후에 성숙해졌으며 Jollychic, Clubfactory, Fordeal 등이 대표적입니다. 이러한 기업들은 경험이 풍부하고 기술적 지원력이 강하며 자본 지원이 풍부하여 인터넷 인구 성장의 거대한 잠재시장과 지역을 겨냥하고 있습니다. 동남아시아와 중동 외에도 유사한 기회가 다른 지역에도 존재하지만 기술과 자본이 진입 장벽이 될 것입니다.
마이크로 혁신 자체 사이트 모델
COD(Cash on Delivery) 방식으로 번호되는 현금 결제 모델은 2016년 하반기에 최초 등장했습니다. 푸저우 판매자는 타오바오 상세 페이지와 유사한 제품 페이지를 구축하고 Facebook을 통해 홍보하여 홍콩, 대만, 동남아시아 지역 등의 고객을 대상으로 합니다. 이 모델은 사용자의 주문 전확률을 크게 향상시켰으며 가죽제품, 찻기구 등을 판매합니다. 후에 국내 모바일 인터넷 트래픽 전문가들의 학습 대상이 되었지만 경쟁이 치열해지고 트래픽 비용이 증가함에 따라 도전도 커졌습니다. 제품 품질, 물류 및 판매 후 경험을 중시하는 우수 판매자들이 시장 도전에 직면하더라도 안정적으로 성장할 수 있습니다.
총적인 것으로 보면, 다양한 전자 상거래 모델은 서로 다른 시장 환경과 단계에서 서로 다른 성과와 발전 상황을 보여줍니다. 시장 변화에 대응하고 사용자 경험을 지속적으로 개선하는 것이 기업의 장기 발전의 열쇠입니다.
일점대발모델
일점대발모델은 해외에서 Dropshipping으로 불리며, 주로 트래픽을 중시하며, 재고를 보유하지 않으며, 제품은 공급자가 공장이나 창고에서 직접 발송합니다. 일반적으로는 Shopify 웹사이트 구축 + Obelro 제품 선택 + Facebook 홍보 방식으로 진행됩니다. 이 모델은 해외에서 진행될 수 있습니다. Affiliate 커뮤니티에서 비롯되었으며, 마케팅 및 트래픽 운영에 능해한 인터넷 업계의 고급 플레이어가 중심입니다. 그들은 해외 소비자 비행습관을 이해하고, 인터넷 홍보 채널과 도구에 익숙하여 다양한 제품 선택 및 마케팅 전략을 파생시켰습니다. phonebibi, dudegadgets 등은 이 모델의 권위 있는 대표작입니다.
브랜드 독립 사이트 모델
브랜드 독립 사이트는 새로운 모델이 아니지만, 국경을 넘는 전자 상거래의 동질화 경쟁이 심화되면서 뛰어난 브랜드 판매자들이 계속 등장함에 따라이 모델이 더욱 중요해졌습니다. 브랜드 독립 사이트는 브랜드의 공식 판매 사이트로, 제품 디자인 및 개발, 브랜드 마케팅 홍보 및 사용자와의 커뮤니케이션 운영 능력을 주요 핵심으로 합니다. 제품 개발 능력을 보유한 창조적인 팀이나 공장 전환 상인들을 위한 브랜드 독립 사이트는 Anker, Mobvoi 및 Crazybaby와 같은 우수한 대표 사례에 적합합니다.
해외 마이크로 비즈니스 모델
해외 마이크로 비즈니스 모델은 국내에서 성숙한 마이크로 비즈니스 모델을 국경을 넘는 전자 상거래 분야에 적용하여, 문화적으로 중국과 유사한 동남아시아 지역에서 특별히 인기가 있습니다. WeChat 해외판, WhatsApp, Line, Facebook Group 등의 플랫폼을 통해 텍스트 및 1:1 커뮤니케이션을 통해 온라인 거래를 실현합니다. 이것은 비교적 새로운 모델이며 여전히 탐험 중인 단계이며, 더 많은 성공적인 기업의 등장을 기대합니다.