크로스 보더 전자 상거래가 새로운 시대를 이끈다
古有丝绸之路，今有国际贸易之跨境电商
在如今国家大力鼓励中国智造走向世界的政策之下，跨境电商这把火越烧越旺，从北美到欧洲，再到如今的东南亚市场。但国外各大平台政策瞬息万变，封号潮不断，不少卖家深受其害！那不妨试试独立站，自己做主，不再受制于人！不知道独立站该怎么引流？本次分享我将和大家一起讨论怎样给独立站引流，一起出海大卖！
独立站平台Shopify介绍
초 간단한 Shopify 웹사이트 구축 단계. 주인이 공유했습니다: 먼저, 모두에게 독립 사이트와 플랫폼에 대한 의견이 어떤지 묻고 싶습니다. 현재 독립 사이트를 사용하고 계신가요? 친구 Chenney가 물었습니다: '독립 사이트란 무엇인가요?' 친구 Tao Yong이 '독립 사이트는 도메인을 가진 웹사이트, 예를 들어 www.lengyundianpu.com입니다. 회사는 도메인, 서버, 공간, 웹사이트 프로그램 코드, 뉴스, 제품 등을 구매해야 합니다.'라고 대답했습니다. 주인이 설명했습니다: '그렇지만 Shopify을 사용하면 서버를 구매할 필요가 없습니다. 도메인만 있으면 되고, 코드를 이해하지 못해도 작업할 수 있습니다. 전 코드를 전혀 모르지만 Shopify 독립 사이트를 운영할 수 있습니다.'
Shopify 플랫폼 주의 사항
Shopify 플랫폼을 사용할 때 주의해야 할 사항: 침해 제품을 판매하지 마세요. 이것은 가게를 봉쇄하기 쉽고 한 번 봉쇄된 후 되돌릴 수 없는 상황에 빠지기 쉽습니다. 도메인 명칭에 의심스러운 행동을 하지 말고, CHANEL, DIOR, PRADA와 같은 세계적인 브랜드와 연관된 명칭을 사용하지 마세요, 노출된 후 웹사이트를 즉시 중지시키고, 법적 소송에 휘말릴 수도 있습니다.
독립 사이트 장단점
독립 사이트는 플랫폼과 비교했을 때 주요 장단점이 있습니다. 장점은 제품, 가격, 웹 사이트 스타일, 레이아웃 및 전시 배치, 배송 정책 및 시간대 등을 자유롭게 결정할 수 있으며, 플랫폼에 가게를 닫히는 걱정을 하지 않아도 되며, 사이트 내 사용자 데이터와 전체 사이트 운영 과정에서 축적된 데이터는 완전히 자신의 것입니다. 단점은 플랫폼 클러스터 효과가 부족하여 독립적으로 트래픽을 확보해야 한다는 것입니다.
독립 사이트를 어떻게 효과적으로 유인할까요
Google(GG) 및 Facebook의 유료 유인 광고가 일반적인 독립 사이트 유인 방법입니다. 주인은 말합니다: Facebook, Instagram, Google 등은 외국의 독립 사이트에서 일반적으로 사용되는 유인 채널입니다. Google 광고는 클릭당 요금이 부과되고, Facebook 광고는 노출 횟수에 따라 요금이 부과됩니다.
모두가 Google 광고 및 SEO 운영에 대해 어떻게 생각하나요? 많은 돈을 쓰어야 한다고 느낄까요? 이 두 가지 마케팅 방식에 대한 운영 수단과 효과에 대해 많은 논의가 인터넷상에 있습니다.
토론 공유
芸友CJ提到，小红书已经开始出现付费广告，如何操作这样的广告？芸友Cheney认为，让别人知道你花了多少钱并不一定能有效果。芸友陶勇强调了烧钱、测试数据、提升转化率、降低转化成本和考核投入产出的重要性。庄主则分享了在谷歌和Facebook上投放广告的方法。
投放预算
在讨论中，大家提到了不同行业和业务的投放费用不同，需要根据产品和市场情况确定合理的预算。B端的投放往往需要专业的平台和SEO优化，而C端的广告更多基于用户浏览行为。提到了不同平台和搜索引擎的用户习惯和认知差异。
SEO建设
通过SEO优化网站，可以获取免费自然流量，但需要长期积累才能实现预期的营收目标。芸友陶勇和庄主分享了关于搜索引擎优化的操作方法和意义。SEO的难度较大，需要深入理解搜索引擎算法和收录原理。
구글 광고 및 SEO 운영에서 각 업계마다 다른 운영 방법과 주의 사항이 있습니다. 자신의 제품과 시장에 적합한 운영 전략 선택이 매우 중요합니다. SEO 최적화를 통해 웹사이트가 무료 트래픽을 확보할 수 있고, 광고를 투입하는 것은 예산과 전문 운영 팀이 필요합니다. 자연적인 트래픽과 유료 광고의 효과를 종합적으로 고려하면 비즈니스 개발을 보다 효과적으로 충진할 수 있습니다.
제품 선택, 유료 마케팅 및 공급망 관리
해외 시장에서 사업을 운영할 때, 회사는 제품 선택, 유료 마케팅 및 공급망 관리 이 세 가지 측면에 상당한 노력을 투자해야 합니다. 제품 선택은 목표 국가의 시장 수요와 소비 습관을 고려하여 결정해야 하며, 유료 마케팅은 광고 비용의 비율을 합리적으로 조절하여 수익을 창출해야 하며, 백엔드인 공급망 관리도 매우 중요한 요소입니다.
무료 채널의 정보 침전
해외 시장에 처음 진출하는 기업은 무료 채널을 활용할 수 있지만 정보를 침전하고 축적하는 데 시간이 걸립니다. 무료 채널의 효과는 즉각적이지 않고 인내심이 필요합니다. 반면 유료 광고를 사용하면 신속한 효과를 얻을 수 있지만 테스트와 데이터 분석이 필요합니다.
TikTok在营销中的应用
TikTok是一款备受年轻人青睐的海外视频应用，在营销中可以利用其平台进行品牌宣传和媒介传播。与YouTube相比，TikTok在受众群体和使用场景上有所不同，因此需要根据产品特点选择合适的平台进行营销。
Instagram和Pinterest的品牌引流
除了TikTok和YouTube，Instagram和Pinterest也是可以利用的免费流量平台。在这些平台上发布产品信息和品牌形象，可以吸引更多目标用户的关注。Pinterest尤其适合产品图片的展示和网站转化。
免费渠道的应用
除了社交平台外，Facebook、Instagram、Pinterest和Youtube等平台也是可以用来进行免费流量建设的工具。通过创建官方页面或账号，企业可以发布产品信息和吸引用户关注，实现免费流量引流。
총의, 해외 시장 운영은 제품 선택, 유료 마케팅, 공급망 관리 및 무료 트래픽 채널의 응용을 포함합니다. 해외 시장에 처음 진입하는 기업들은 목표 시장의 소비 습관과 요구를 깊이 이해하고 적절한 마케팅 플랫폼을 선택하여 홍보해야만 상업적 목표를 달성할 수 있습니다.
제품, 가격, 공급망 측면 문제
많은 국내 중소기업들은 해외진출과정에서 제품, 가격 및 공급망 등 다양한 측면에서 도전을 겪고 있습니다. 제품 측면에서, 자체 디자인 능력이 약하며 대부분이 해외 유사 제품에 의존하여 동질화가 심각합니다. 가격 측면에서는 가격 전쟁이 심각하며 총이율이 낮고 산업 환경이 열악합니다. 공급망 측면에서는 재고 부족, 엄격한 품질 검사, 배송 주기가 긴 등의 문제가 있어 사용자의 불만과 부정적 평가가 많습니다.
물류 및 에이전트 문제
수출에 대해서는 기업이 물류 및 에이전트 문제를 고려해야 합니다. 해외 통관 대행 업체를 찾는 것이 필수적인 작업이며 화물운송 업체는 기업이 국제 운송을 도와줄 수 있습니다. 발송 주기를 고려할 때, 기업은 발송 주기를 최대한 단축시켜 고객의 수령 속도를 보장해야 합니다.
아마존 플랫폼 및 물류 우위
아마존 플랫폼에서 매장을 운영하면 완벽한 물류 시스템을 활용할 수 있으며 해외 창고 및 빠른 배송 서비스를 포함하여 사용자 경험과 만족도를 향상시킬 수 있습니다. 기업이 아마존에서 매장을 운영하는 경우 아마존의 물류 서비스를 활용하여 출고 속도와 품질을 향상시키는 것을 고려할 수 있습니다.
해결 방안 및 전략 제안
국내 중소기업의 해외 진출 문제에 대한 다음 해결 방안과 전략 제안을 채택할 수 있습니다:
제품 자체 디자인 능력 강화하여 유사 경쟁을 피하십시오.
악성 가격 전쟁에 참여하지 마시고 차별화된 경쟁 우위를 찾으십시오.
공급망 관리 최적화하여 제품 품질과 출고 속도를 보장하십시오.
아마존 등 플랫폼의 물류 우위를 활용하여 사용자 경험을 향상시키십시오.
이러한 조치는 기업이 해외 진출 과정에서 도전에 더 잘 대처하고 경쟁력을 향상시키며 더 많은 비즈니스 기회와 발전 가능성을 얻을 수 있도록 도와줄 수 있습니다.