중국 보석 브랜드가 해외로 확장: Jeulia의 성공 탐험

재정의 브랜드 해외진출

과거에는 국내 장신구 판매자들이 해외 시장으로 향하는 고정적인 조달 모델을 채택해 저가로 상품을 판매해왔습니다. 그러나 '조달+대량 생산+가격 전쟁'의 전통적인 방식으로 인해 보석 해외 시장에는 불가능성과 진정한 브랜드 구축에 중점을 두는 참여자의 부족이 존재합니다.

새로운 시장 기회 탐색

줄리아는 중국 보석 브랜드의 대표로서 국제 시장의 기회를 성공적으로 포착했습니다. 몇 년 만에 줄리아의 연간 매출은 3000만 달러에 이르며 보석 해외 시장에서 선두주자가 되었습니다. 줄리아는 미국 청년층을 대상으로 한 소수의 경제적인 브랜드를 만들기 위해 노력하며, 독창적인 디자인을 통해 경쟁자들과 다른 경쟁력을 형성합니다.

제품의 독창성과 차별화에 중점

줄리아는 전통적인 생산 라인 방식에 반대하며 손으로 제품을 만들고 제품의 공급망 품질 통제에 집중합니다. 제품 라인은 팔찌, 귀고리, 목걸이 등 여러 범주로 구성되며, 가격은 50~700달러 사이에 책정됩니다. 줄리아의 디자인 특허는 제품을 중심으로 구성되어 정확한 디자인을 강조하고 차별화된 제품을 구축합니다.

시장 및 고객층 심층 확대

확장 전략에서 Jeulia는 '장면 확장'과 '대상 그룹 확장'에 초점을 맞추고 있습니다. 각 제품 카테고리에서 다양한 스타일과 장면 선택을 제공하여 사용자의 다양한 패션 요구를 충족시킵니다. 동시에 Jeulia는 가족, 친구, 커플 등 다양한 고객 그룹을 세분화하여 관리하고 있습니다. 또한 남성 소비자 그룹에 관심을 기울여 남성용 주얼리를 제공하여 보다 넓은 고객 그룹을 확보하고 있습니다.

지속적인 혁신과 차별화된 디자인을 통해 Jeulia는 중국 보석 브랜드의 해외 진출 분야에서 성공을 거두었으며, 더 많은 브랜드가 해외 시장을 개척하는 데 새로운 길을 제시했습니다.

브랜드 포지셔닝과 시장 성과

Jeulia는 주로 Z세대 트렌드를 선도하는 액세서리 브랜드로 소비자들에게 상쾌하고 심플하며 청소년적인 가족용 액세서리를 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 일상적인 착용 외에도, 소비자들은 집에서 파티 등 소규모 소셜 이벤트를 개최할 때도 액세서리가 필요합니다. 현재 Jeulia 공식 웹 사이트에는 21.7만 개의 고객 리뷰가 있으며, 이 중 20만 개 이상이 별 다섯 개로 평가되었습니다.

마케팅 채널 및 전략

Jeulia는 시각 마케팅에 중점을 두고 있습니다. 독립 사이트의 깔끔하고 간결한 스타일뿐만 아니라, Jeulia는 소셜 미디어 플랫폼에서 많은 팬을 보유하고 있습니다. 특히 Facebook과 Instagram은 Jeulia의 주요 광고 플랫폼이며, 마케팅 자료 전략은 다양한 이미지 자료로 새로운 대상자 및 인기 상품을 테스트하고 노출이 높은 자료를 재투입하는 것을 특징으로 합니다.

Jeulia는 제휴 마케팅 플랫폼에 입점하고 할인 쿠폰 및 현금 환급 등을 통해 외부 링크 트래픽을 유치합니다. 브랜드는 공휴일 프로모션 활동에 중점을 두며, 역대 데이터를 분석하여 광고 예산과 제품 재고를 조정함으로써 성수기와 비수기를 더 잘 파악합니다.

소셜 미디어 배치와 콘텐츠 전략

Jeulia의 소셜 미디어 전략은 주로 Facebook과 Instagram에 중점을 두고 있으며, 소셜 트래픽의 67%가 Facebook에서 발생합니다. 브랜드는 이러한 플랫폼에서 주기적으로 신제품 홍보, 인기 상품 전시 등의 콘텐츠를 게시하며, 의미 있는 캡션이나 창의적인 마케팅 콘텐츠와 결합합니다. Jeulia는 마찬가지로 공휴일 프로모션 데이터를 분석하여 브랜드 전략을 더 잘 조정하는 데 주력합니다.

또한 Jeulia는 시각적으로 주도되는 소셜 미디어 플랫폼 인 Instagram과 Pinterest에서 많은 팬을 보유하고 있습니다. 브랜드는 이러한 플랫폼에서 생동감 넘치는 시나리오 캡션 및 유료 프로모션을 사용하여 브랜드를 홍보합니다.

브랜드의 해외 진출 전략 전망

글로벌 시장에서, Bulgari, Tiffany 등 국제 보석 브랜드는 중국에서 구매 및 생산하고 있습니다. 국내 공급망은 이미 매우 성숙하며, 보석류 제품은 고프리미엄 특성을 가지고 있습니다. 따라서 브랜드의 해외 진출은 디자인 동질성이 높고 제품 장벽이 낮은 산업 단점을 피하고 사용자 요구 및 사고를 고려하여 경쟁 장벽을 구축하고 국산 보석이 해외 시장에서 장기간 부재 한 상황을 극복해야 합니다.