중국의 국경을 넘어 온라인쇼핑몰 SHEIN의 핵심 성공

배경

최근에 PYMNTS의 최신 쇼핑 앱 순위에 따르면, 중국의 크로스 보더 이커머스 독립 쇼핑몰 SHEIN이 다시 한번 아마존을 능가하여 전 세계에서 가장 많이 다운로드된 쇼핑 앱이 되었습니다. 이 글로벌 패션 이커머스 회사는 2012년에 설립되었으며, 2021년 아마존 밴 명령 이후 빠르게 부상하여 안드로이드 및 애플 앱 스토어에서 다운로드 수가 가장 높은 쇼핑 앱으로 성공하며 미국 등의 시장에서 선두를 달리고 있습니다.

성공 비결

SHEIN이 주목받는 이유는 대부분 데이터 활용, 유연한 공급망 및 인기 인플루언서 판매 모델에 있습니다. 다른 브랜드와 달리, SHEIN은 창립 초기부터 독립 쇼핑몰을 구축하기로 선택했고 아마존 등의 제3자 플랫폼에 의존하지 않았습니다.

게임 변경

중국 판매자들이 독립 쇼핑몰의 장점을 깨닫는다면, 점점 더 많은 판매자가 제3자 플랫폼에서 다중 플랫폼 운영으로 이동하고 자체 독립 쇼핑몰을 구축하고 있습니다. 데이터에 따르면, 2021년 중국 기업이 해외에 설립한 독립 쇼핑몰 수가 급격하게 증가하고 있으며, 독립 쇼핑몰의 지분도 연간 증가하고 있습니다.

독립 쇼핑몰의 장점

독립 역사는 판매자가 독자적으로 운영하는 국경을 넘나드는 전자 상거래 사이트이며, 제삼자 플랫폼과 비교하면 판매자는 자체 브랜드 웹사이트를 보유하고 독립적으로 물류, 창고, 결제 등의 환경을 연결하여 더 포괄적인 경영을 완성할 수 있습니다. 또한, 독립 역사는 판매자가 사용자 데이터를 축적하고 더 나은 마케팅 전환을 촉진하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이중 모드

언급할 가치가 있는 것은 판매자가 완전히 제삼자 플랫폼을 포기하는 것이 아니라 '제삼자 플랫폼 + 독립 역사'의 이중 모드를 채택한다는 점입니다. 이러한 방식은 비즈니스 성장을 돕고 위험 대처 능력을 향상시키며 판매자에게 플랫폼 수수료를 절약할 수 있습니다.

운영 어려움

중국의 국경 넘나드는 전자 상거래 플레이어들에게 있어서, 독립 역사를 만드는 것은 다양한 이점을 가져다주지만, 독립 역사 SaaS의 복잡성, 다양한 시장의 요구, 그리고 데이터 연결의 어려움 등 다양한 도전에 직면해야 합니다. 그러므로 데이터 분석 능력 향상과 사용자 경험 최적화가 매우 중요합니다.

미래 전망

중국 해외 전자 상거래 분야에서 도구와 유입량은 최고의 경쟁 우위가 아니다. SHEIN의 성공 경험을 참고하면 빅 데이터 응용, 유연한 공급망 및 인기 있는 브랜드 물건 판매 방식이 진정한 '벽'이 될 것이다. 그러나 이러한 핵심 우위의 형성은 장기간 축적이 필요하며, 중국 해외 전자 상거래는 미래의 도전에 대비하기 위해 전략적 조정을 할 필요가 있다.