中国珠宝品牌出海：Jeuliaの成功探索之路

再定義品牌出海

在過去，國內飾品賣家一直以常規鋪貨模式走向海外市場，低價銷售商品。然而，通過"鋪貨+量產+價格戰"的傳統模式下，珠寶出海市場卻存在著亂象，缺乏真正專注於打造品牌的參與者。

探索新的市場機遇

Jeulia作為中國珠寶品牌的代表，成功地抓住了國際市場的機遇。在短短幾年內，Jeulia年銷售額達到了3000萬美元，成為珠寶出海領域的先驅者。Jeulia致力於打造面向美國年輕人的小眾輕奢品牌，通過原創設計打造與競爭對手不同的競爭力。

注重產品原創與差異化

Jeulia反對傳統流水線式的生產模式，堅持手工打造，並專注於產品的供應鏈質量控制。其產品線包括手飾、耳飾、項鍊等多個類別，定價在50~700美元之間。Jeulia的設計專利圍繞產品展開，強調精準化設計，打造差異化產品。

深度拓展市場與客戶群

在拓展策略上，Jeulia主要着眼于"拓场景"和"拓人群"。Jeulia在每个产品类别下都提供多种风格和场景选择，以满足用户多样化的时尚需求。同时，Jeulia对不同客户群体进行精细分类，包括家庭、朋友、情侣等。Jeulia还关注男性消费群体，通过提供男士款式珠宝，拓展更广泛的客户群。

通过不断创新与差异化设计，Jeulia在中国珠宝品牌出海领域取得了成功，为更多品牌开拓海外市场探索新的路径。

品牌定位与市场表现

Jeulia是一家主打Z世代潮流的饰品品牌，致力于为消费者提供清爽简约、青春少女氛围感的家庭类饰品。除了日常佩戴外，消费者在家举办派对等小型社交活动时也有穿搭配饰的需求。目前，Jeulia官网已拥有21.7万条客户评论，其中超过20万条为五星好评。

营销渠道与策略

Jeulia在营销方面重点关注视觉营销。除了独立站的清爽简约风格外，Jeulia还在社交媒体平台上拥有高数量的粉丝。其中，Facebook和Instagram是Jeulia主要的投放平台，营销素材策略特点为大量图片素材测试新受众和热推品，以及对高曝光素材进行复投。

Jeulia还在联盟营销平台入驻，并通过优惠券和返现等方式吸引外链流量。品牌注重节日促销活动，对历年数据进行复盘来调整广告预算和产品库存，以更好地把握旺季和淡季。

社交媒体布局与内容策略

Jeulia的社交媒体战略主要集中在Facebook和Instagram上，其中67%的社交流量来自Facebook。品牌在这些平台上定期发布新品推广、爆品展示等内容，并结合富有寓意的文案或创意营销内容。Jeulia同样注重于复盘节日促销数据，以更好地调整品牌策略。

另外，Jeulia还在视觉呈现为主的社交媒体平台如Instagram和Pinterest上拥有大量粉丝。品牌在这些平台上采用生活化的场景文案和付费推广，为品牌引流。

品牌出海战略展望

在全球市场中，国际珠宝品牌如宝格丽、蒂芙尼等在中国采购和生产。国内供应链已经非常成熟，珠宝类产品具有高溢价属性。因此，品牌出海需要避开设计同质化高、产品壁垒低等行业弊端，结合用户需求和思考，打造竞争壁垒，突破国货珠宝在海外市场的长期缺位局面。