中国跨境電子商取引SHEINが成功の核心

背景

最近，PYMNTS最新的购物应用排名显示，中国跨境电商独立站SHEIN再次超越亚马逊，成为全球下载量最高的购物App。这家全球快时尚电商成立于2012年，在2021年亚马封号事件后迅速崛起，并成功超越亚马逊成为安卓与苹果应用商店下载量最高的购物应用，在美国等市场拔得头筹。

SHEIN之所以崭露头角，主要原因在于其大数据应用、柔性供应链和网红带货模式。与其他品牌不同，SHEIN选择在创立之初就构建独立站，而非依附于亚马等第三方平台。

随着中国卖家们认识到独立站的优势，越来越多的卖家从第三方平台转向多平台运营，并建立自己的独立站。据数据显示，2021年中国企业在海外建立的独立站数量急剧增加，独立站份额也在逐年攀升。

独立站即卖家自主建立的跨境电商网站，相较于第三方平台，卖家可以拥有自己的品牌官网，并独立对接物流、仓储、支付等环节，从而完成更全面的经营。此外，独立站能帮助卖家积累用户数据，促进更好的营销转化。

值得一提的是，卖家并非完全放弃第三方平台，而是采用"第三方平台+独立站"的双轨模式。这种模式有助于业务增长，提高抗风险能力，并为卖家节省平台佣金。

对于中国跨境电商玩家来说，构建独立站虽然能够带来一系列优势，但也需要面对诸多挑战，如独立站SaaS的复杂性、不同市场的要求、以及数据打通的难度。因此，提升数据分析能力和优化用户体验至关重要。

在中国出海电商领域，工具和流量并非最核心的竞争优势。借鉴SHEIN的成功经验，大数据应用、柔性供应链和网红带货模式才是真正的"护城河"。然而，这些核心优势的塑造需要长期积累，中国出海电商要做好战略调整，面对未来的挑战。