クロスボーダーEコマース専用サイトのトラフィック獲得とコンバージョン率向上の重要要因分析

数学関係解析独立サイトの鍵要素

随着跨境電子商取引的发展演变，独立站的完善和升级变得日益重要。独立站卖家在初始阶段获得流量主要遵循单一模式，然而通过不断的摸索和学习，越来越多的方法可以帮助卖家获取更多流量的同时提高转化率。负责人陈远明从数学関係的角度向卖家们解析了影响销售额的各个因素。

他指出，销售额可以通过以下関係进行解释：销售额=新客交易额 + 复购交易额。换言之，拉新和复购是实现销售额的关键。而销售额也可以表示为访客数乘以全店转化率再乘以客单价。通过任何一个维度入手，都能极大地提升销售额。转化率可以用交易次数除以访问数来计算，要提高转化率就必须同时增加流量并促成交易。

在考虑流量获取时，卖家需要关注以下几个问题：

第一，流量天花板。卖家需要明確地了解流量天花板，避免做出無用功。

第二，流量価格。製品の特性に基づき、流量価格を計算し、各チャネルの顧客獲得コストをコントロールします。

第三，適切なプロモーションチャネルの選択。異なる製品は対応するプロモーションチャネルを正確に特定する必要があります。たとえば、衣類の製品はFacebookでのプロモーションに適しており、草刈り機のような製品はGoogleでの変換率がより高くなります。

第四，流量持続性と安定性のリスク。売り手は流量の持続性と安定性をコントロールし、これに基づいてSEOへの投資を調整する必要があります。

第五，流通取得サイクル。異なるプロモーション方法には異なるサイクルがあります。これらの流通取得サイクルの特性を理解することは、プロモーション効率を向上させるのに役立ちます。

販売の基本的な属性と変換率を向上させる方法を理解した後、技術側から基盤を固め、ウェブサイトのメンテナンスを向上させ、バイヤーのリピート率を増やす必要があります。チェン・ユアンミンは15の技術次元に関する解説を提供し、独立したサイトのさまざまな側面をカバーしています。

1、域名。域名尽可能短，最好以'.com'为主。过长的域名会削弱店铺的影响力，所以六个英文字符是比较好的选择。

2、页面速度。网站页面最好可以在200毫秒内打开，同时要利用带宽提高下载速度，并确保网站无误。

3、移动端适应性。随着移动端流量的增加，网站必须适配智能手机并提供完整的移动端体验。

4、可信度。避免出现浏览器显示网站不安全的情况，因为这会直接影响转化率。

5、页面结构。页面导航需结构清晰，合理划分分类，不宜超过3级，不使用FLASH。

6、搜索。当SKU数量巨大时，买家的搜索会成为一个难题，因此需要优化搜索推荐、热门搜索等功能。

7、购物体验。提供云购物服务，简化下单流程，让购物体验更加简单明了。

8、展示维度。提供丰富的展示内容，包括多角度图、视频、文字描述等.

9、像数集成。集成Facebook、Google像素，方便营销团队进行优化。

10、本土化。针对不同地区进行多货币、多支付方式、多语言的本土化运营。

11、新用户追回。对于注册但未下单的用户可以发邮件进行追踪。

12、邮件跟踪。通过邮件追踪提高网站在买家眼中的认知度。

13、活动模块。定期开展各种活动、利用折扣网分发优惠券等。

14、社交媒体。支持网站与Instagram、Facebook、YouTube等社交媒体内容的引入。

15、数据分析。对流量、销售、营收等数据进行分析，从中了解用户访问量、商品销量排名等，并做出改进措施。