Come fare un buon sito web indipendente?
Primo passo: Selezione del prodotto
Per i venditori di e-commerce transfrontaliero, la domanda più difficile da rispondere è: cosa devo vendere? I prodotti con elevate vendite hanno una concorrenza troppo intensa; quelli con prezzi molto alti sono difficili da vendere; quelli di nicchia creano preoccupazione sull'acquisizione dei clienti. Certamente, per i venditori B2C per l'esportazione, scegliere un buon prodotto è più importante di tutto, senza un buon prodotto, tutto è vano. Le ricerche mostrano che prodotti comuni per B2C come abbigliamento da sera, prodotti 3C, attrezzature sportive all'aperto, parrucche, ecc. sono abbastanza popolari e per i principianti appena entrati nel settore dell'e-commerce, il modo più diretto è trovare prodotti di successo, il che è anche il metodo più convenzionale. Oppure sviluppare alcuni prodotti di nicchia che possano soddisfare le esigenze personalizzate? Il mio suggerimento è scegliere prodotti di nicchia, primo: ridurre l'omogeneità, secondo: avere margini di profitto più elevati.
Principi di selezione del prodotto
Nell'ambito della selezione della merce, puoi iniziare seguendo sei principi: piccole dimensioni, alto valore, peso leggero, non violazione dei diritti d'autore, non facilmente rottura, nessun pericolo; usa uno sguardo attento per scoprire un nuovo mondo. Le piccole dimensioni indicano un buon imballaggio, un alto valore significa un buon controllo del profitto, un peso leggero offre costi logistici bassi, l'assenza di violazioni dei diritti d'autore evita la preoccupazione che il negozio venga chiuso, la bassa fragilità riduce il rischio di resi, l'assenza di pericoli garantisce la sicurezza.
Origine della selezione della merce
L'origine della selezione della merce può essere fatta in vari modi, e può aiutarti a scegliere i prodotti più rapidamente e con maggiore precisione.
Selezione della merce tramite piattaforma: questo è il modo più comune e semplice, con un basso livello di accesso, ovvero attraverso la ricerca di parole chiave sulla piattaforma. Ad esempio su Amazon, AliExpress, Wish e altri, ricerca le parole chiave, controlla i ranking delle vendite popolari, e confronta i dati con strumenti di analisi provenienti da varie fonti. Puoi anche sfogliare le categorie, visionando i prodotti hot sales da ogni categoria, dalle più generali alle più specifiche.
Attraverso la selezione da Google: Possiamo cercare le parole chiave su Google e ottenere un elenco dei prodotti più venduti, ad esempio cercando 'giochi all'aperto per bambini'. Successivamente, possiamo visitare i siti web dei risultati di ricerca e selezionare alcuni dei siti che si trovano in cima al mercato di destinazione, cliccare sulla classifica dei prodotti più venduti del sito per vedere quali prodotti si stanno vendendo meglio. Possiamo anche esplorare le pagine successive, come la terza o successiva, per vedere quali altri siti di destinazione ci sono, magari alcuni prodotti potrebbero avere potenziale, anche se non si posizionano bene su Google. Questo può servire come riferimento, e poi possiamo fare indagini su Facebook.
Scelta dei canali per trovare i prodotti
Per trovare prodotti adatti alla vendita, possiamo utilizzare diversi canali come 1688, sourcing transfrontaliero, fiere di selezione prodotti, per contattare i fornitori. Ottenere campioni, fare ispezioni sul posto e altre modalità possono aiutarci a capire meglio la qualità dei prodotti e il mercato di destinazione, e allo stesso tempo mantenere buoni rapporti con i fornitori. Tuttavia, le limitazioni geografiche potrebbero aumentare i costi delle ispezioni.
Consigli sulla selezione dei prodotti
Nella scelta del prodotto, non si dovrebbe considerare solo il singolo prodotto, ma anche la capacità di sviluppo successivo del prodotto, la stabilità del fornitore, la situazione della concorrenza nel settore, la produzione di materiale pubblicitario e altri fattori. Allo stesso tempo, è necessario definire chiaramente il mercato di riferimento e il pubblico target del prodotto.
I tre modelli di costruzione indipendente del sito
Ci sono tre modelli di costruzione indipendente del sito tra cui scegliere: esternalizzazione tradizionale, team di costruzione del sito interno, costruzione del sito in modalità SAAS. Con l'esternalizzazione tradizionale si utilizza un sistema open-source o personalizzazioni a pagamento, che sono flessibili ma ad alto rischio. La creazione di un team interno richiede la formazione di un team tecnico, con rischi e costi temporali elevati, quindi è più adatta per venditori di grandi dimensioni. Mentre la costruzione del sito in modalità SAAS implica la scelta di una piattaforma di costruzione del sito adeguata come shopify o shopyy, con costi di gestione contenuti e adatta a imprese emergenti.
I vantaggi del sito indipendente
Il sito indipendente può aiutare le imprese a promuovere il brand, ad evitare le restrizioni delle regole della piattaforma, a raccogliere informazioni sui clienti e a controllare autonomamente i fondi. Attraverso il sito indipendente, le imprese possono plasmare autonomamente l'immagine del brand, non subendo le restrizioni delle regole della piattaforma, attirare più facilmente clienti e gestire in modo flessibile i fondi.
Strategie di marketing
Per il marketing, è possibile utilizzare metodi come il CPC per la promozione, selezionare il target di copertura, generare traffico verso un sito indipendente tramite clic a pagamento e controllare bene il ROI. Google Ads, Bing Ads e altri motori di ricerca pubblicitari sono modi efficaci per la promozione, adatti alla promozione iniziale di un nuovo sito B2C.
Attraverso i passaggi sopra citati, è possibile utilizzare in modo più efficace il sito indipendente per la vendita di prodotti, colmare le lacune delle piattaforme di terze parti e realizzare il consolidamento del marchio, l'accumulo di dati degli utenti e la diversificazione del marketing.
Marketing sui social network
Il marketing sui social network è una strategia per promuovere rapidamente prodotti o servizi sfruttando la vasta base di utenti. Attualmente, il marketing sui social network sta ricevendo ampia attenzione dalle imprese di commercio estero, come Facebook, Instagram, Pinterest e altre piattaforme di social network. Questi social network concentrano un gran numero di potenziali clienti e, grazie alla rapidità della diffusione delle informazioni tramite i social network, aiutano le imprese a raggiungere i propri obiettivi di marketing.
Ad esempio, Facebook come sito leader mondiale per la condivisione di foto, le aziende possono aprire una pagina aziendale, scegliere un titolo e una posizione adeguati, sfruttare l'alta ponderazione e la rapida indicizzazione per migliorare il posizionamento, attirare un grande flusso di traffico. Inoltre, Facebook supporta anche metodi pubblicitari a pagamento, come messaggi dinamici, annunci nella barra laterale e annunci su Instagram e Audience Network.
Sito di informazioni sugli sconti
I siti di sconto offrono merci scontate per soddisfare le esigenze degli utenti che cercano un consumo conveniente, attrarre acquirenti mirati attraverso i benefici offerti dai produttori, ridurre i costi del traffico e ottenere un rapporto qualità-prezzo favorevole negli scambi. Il sito di informazioni sugli sconti può aiutare i produttori a raggiungere gli obiettivi di marketing.
Marketing dei fan dei web celebrità
Sfruttando l'influenza dei web celebrità e il gruppo di fan per il marketing dei prodotti, trasformando i fan in potere d'acquisto, accumulando risorse di marca e migliorando la competitività del mercato.
Pubblicità a commissioni CPS
La pubblicità a commissioni CPS si basa sul numero di prodotti venduti per calcolare i costi pubblicitari, riducendo il rischio di investimento pubblicitario per i produttori, è un modo efficace per promuovere con un buon rapporto qualità-prezzo.
Ottimizzazione naturale SEO
L'ottimizzazione naturale SEO consiste nell'ottimizzare la struttura complessiva del sito web, le parole chiave delle pagine, i link esterni, aumentare il peso del sito web e migliorare il posizionamento sui motori di ricerca, aumentando il traffico mirato. È adatta per l'operatività a medio-lungo termine ed è un efficace metodo di promozione.
Marketing via email EDM
Attraverso il marketing via email, si realizza il remarketing, molto mirato e non invasivo, che rappresenta una strategia di marketing efficace.
Pubblicità a link esterni
Tramite blog, pubblicità, forum, siti web di portali correlati al prodotto, si fa pubblicità per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.
Pubblicità offline
Attraverso l'utilizzo di cartoline, fiere offline, manifesti pubblicitari e altre forme di pubblicità offline, si aumenta il traffico del sito web, ed è adatto per la promozione a lungo termine del brand.
Tattica della folla
Per prodotti con un elevato profitto unitario e un chiaro gruppo di clienti, è possibile promuovere tramite la creazione di un team di vendita, per incrementare le performance di vendita.
Pagamenti online
I siti web di acquisti devono prestare attenzione alla questione dei pagamenti online. Attualmente esistono principalmente le seguenti modalità di pagamento: PayPal, accettazione di carte di credito di terze parti, Moneybookers, Western Union, bonifico bancario, ecc. Scegliere il metodo di pagamento adatto al proprio sito web per migliorare l'esperienza di shopping dei clienti.
Logistica
Per i prodotti B2C, il metodo di spedizione principale è principalmente via aerea, con modalità di spedizione consigliate tra cui EMS, DHL, TNT, UPS, FEDEX, Posta Prioritaria da Hong Kong, tra cui EMS offre vantaggi in termini di prezzo e sdoganamento. La scelta di partner logistici adeguati può ridurre i costi commerciali e migliorare l'esperienza di acquisto dei clienti.