Sviluppo ed evoluzione dei siti web di e-commerce transfrontaliero nazionale e scelta del modello

Analisi dei pro e dei contro di un sito web indipendente rispetto a una piattaforma di terze parti

Negli ultimi anni, con l'emergere delle varie piattaforme di e-commerce transfrontaliero all'estero sul mercato cinese, il modello di e-commerce di un sito web indipendente sta gradualmente attirando l'attenzione. Rispetto alle piattaforme di terze parti, un sito web indipendente ha numerosi vantaggi e svantaggi.

I vantaggi delle piattaforme di terze parti includono la facilità di utilizzo e la presenza di un grande volume di traffico di acquisti ad alto potenziale. Tuttavia, in questa fase di declino dei dividendi del traffico delle piattaforme attuali, i venditori delle piattaforme di terze parti si trovano anche di fronte a grandi sfide.

Le principali sfide riguardano l'intensa concorrenza omogenea e la difficoltà dei prodotti di emergere. Dopo l'acquisto di un prodotto, i consumatori trovano difficile ricordare il marchio o il nome del negozio, rendendo difficile creare un comportamento di acquisto ripetuto. Inoltre, il modo di fare marketing è limitato dalle regole della piattaforma, rendendo difficile avere spazio per iniziative autonome.

I principali vantaggi di un sito web indipendente

In confronto, il sito indipendente ha più vantaggi. Innanzitutto, il sito indipendente ha maggiore autonomia, può stabilire regole e strategie di marketing autonomamente, sfruttando il vantaggio della personalizzazione. Inoltre, il sito indipendente può accumulare dati degli utenti, costruire fedeltà al marchio, aumentare l'adesione degli utenti e le vendite ripetute. Inoltre, il sito indipendente può entrare direttamente in contatto con i consumatori, costruire consapevolezza del marchio e fiducia, migliorare l'esperienza dell'utente.

I difetti del sito indipendente

Tuttavia, il sito indipendente ha anche dei difetti. La creazione e la gestione del sito indipendente comportano costi elevati, richiedono elevate competenze tecniche e di traffico. Allo stesso tempo, il sito indipendente manca di traffico predefinito sulla piattaforma, necessita di attirare e mantenere gli utenti autonomamente, richiedendo più impegno e risorse.

Guida alla scelta del modello di commercio elettronico del sito indipendente

Per i venditori di piattaforme che vogliono trasformarsi in siti indipendenti o per i produttori e i team di sviluppo prodotti che vogliono entrare nel commercio elettronico transfrontaliero al dettaglio, come dovrebbero scegliere il modello di sito indipendente adatto? Ecco alcuni dei principali modelli di commercio elettronico del sito indipendente:

1. Sito indipendente auto-costruito: costruzione completa di un sito indipendente in modo autonomo, attrarre e mantenere gli utenti autonomamente, costruire fedeltà al marchio.

2. Sito indipendente + Piattaforma di terze parti: Utilizzare il sito indipendente come sito ufficiale del marchio, integrando canali di terze parti per aumentare l'esposizione del marchio e le vendite.

3. Sito indipendente + Social commerce: Combina piattaforme di social media per attrarre utenti attraverso il marketing social e aumentare il tasso di conversione.

4. Sito indipendente + E-commerce di contenuti: Offrire contenuti accattivanti per attirare visite degli utenti e aumentare l'engagement degli utenti.

In conclusione, per le imprese e i team che desiderano sviluppare un sito indipendente per il commercio transfrontaliero, è fondamentale scegliere il modello giusto. Bilanciare i vantaggi e gli svantaggi di ciascun modello e fare un uso flessibile di essi contribuirà ad aumentare l'impatto del marchio e le performance delle vendite.

I vantaggi del sito indipendente

I vantaggi del sito indipendente sono la capacità di costruire una propria base di utenti, permettendo un marketing ripetitivo e incrociato successivo. Attraverso la comunicazione con gli utenti, è possibile ottenere feedback diretti sui prodotti per ottimizzarli continuamente. Con l'accumulo di utenti, il valore del sito web aumenterà gradualmente.

Inoltre, essendo un sito indipendente, è possibile controllare completamente il proprio marchio, adottare modalità flessibili per la progettazione delle attività di marketing e la promozione, senza essere vincolati dai cambiamenti di politiche o regole di terze parti.

Le carenze del sito indipendente

La creazione di un sito web indipendente richiede una certa competenza di base nella costruzione e gestione del sito. Anche se esistono strumenti di creazione di siti web di terze parti, è comunque necessaria una competenza di base per quanto riguarda l'esperienza utente del sito, la configurazione del processo di acquisto e la pagina dei dettagli del prodotto.

Inoltre, il maggior problema dei siti web indipendenti è la mancanza di traffico organico gratuito. È necessario creare i propri canali di traffico e gestire gli utenti per massimizzare la retention, la conversione e lo sfruttamento del valore degli utenti.

Analisi del modello di un sito web indipendente

Ci sono diversi modelli di siti web indipendenti, tra cui il modello B2B o B2W (all'ingrosso). Questo modello si basa sulle risorse dei produttori nazionali, rivolgendosi a clienti esteri come piccole e medie imprese o rivenditori al dettaglio, realizzando vendite all'ingrosso di prodotti in blocco. Questi siti web stabiliscono quantità minime di ordine o importi di ordine, accettano ordini online e completano la consegna dei prodotti attraverso la logistica transfrontaliera.

Un altro modello è il modello di distribuzione indipendente B2C, che è emerso principalmente intorno al 2004 fino al 2010. In quel periodo, i costi di produzione bassi in Cina e i costi del traffico su Internet consentivano alle imprese che operavano in questo modo di crescere con successo. Tuttavia, con il passare del tempo, questo modello è gradualmente arretrato e non è più adatto all'attuale ambiente.

In sintesi, la scelta tra un sito web indipendente e una piattaforma di terze parti dipende dalla situazione personale, ma si consiglia di scegliere il modello appropriato in base allo stage di sviluppo attuale.

Modello verticale di boutique B2C

Questo modello è emerso intorno al 2010, principalmente da venditori specializzati in abiti da sposa. Di fronte a una concorrenza acerrima e a problemi di copyright, hanno iniziato gradualmente a trasformarsi, adottando un approccio verticale all'interno del settore. Le aziende rappresentative includono shein, Soufeel, Tidebuy, Jollychic, sammydress, Patpat, ecc. Questo modello prevede una profonda integrazione della catena di approvvigionamento del prodotto, passando gradualmente a design e innovazioni originali. Inoltre, ottimizzano costantemente il marketing, valorizzando i dati degli utenti e l'efficienza della pubblicità, realizzando una crescita degli utenti attraverso la pubblicità per l'acquisizione di nuovi utenti e il remarketing degli utenti esistenti.

Modello di commercio elettronico mobile

Il modello di commercio elettronico mobile si è sviluppato principalmente dopo il 2012, con esempi tipici come Jollychic, Clubfactory, Fordeal, ecc. Queste aziende hanno team esperti, forte supporto tecnologico e abbondante sostegno finanziario, puntando sui grandi mercati emergenti e sulle aree con un grande dividendo demografico dell'Internet. Oltre all'Asia sudorientale e al Medio Oriente, esistono opportunità simili anche in altre regioni, ma la tecnologia e il capitale possono costituire un ostacolo all'ingresso.

Modello di auto-costruzione per micro-innovazioni

Il modello di pagamento alla consegna, noto come COD (Cash on Delivery), è apparso per la prima volta nella seconda metà del 2016. I venditori di Fujian costruiscono pagine di prodotto simili alle pagine di dettaglio di Taobao e le promuovono tramite Facebook, rivolgendosi a clienti di Hong Kong, Taiwan, dell'Asia sudorientale, ecc. Questo modello ha notevolmente aumentato il tasso di conversione degli ordini degli utenti, vendendo prodotti tra cui articoli in pelle e da tè. Successivamente è stato appreso da grandi nomi del traffico Internet mobile nazionale, ma con l'aumento della concorrenza e dei costi del traffico, le sfide sono aumentate. I venditori eccellenti che danno importanza alla qualità del prodotto, alla logistica e all'esperienza post-vendita possono emergere e continuare a svilupparsi in modo stabile di fronte alle sfide del mercato.

In generale, i diversi modelli di commercio elettronico mostrano performance e sviluppi diversi in diversi contesti di mercato e fasi. Adattarsi ai cambiamenti di mercato e migliorare costantemente l'esperienza utente sono chiave per lo sviluppo a lungo termine dell'azienda.

Modello di dropshipping

Il modello di dropshipping, chiamato dropshipping all'estero, si concentra principalmente sul traffico, non tiene in magazzino la merce, ma spedisce direttamente dal fornitore dalla fabbrica o dal magazzino dopo che il cliente ha effettuato l'ordine. Di solito si utilizza Shopify per la creazione del sito web, Obelro per la selezione dei prodotti e la promozione su Facebook. Questo modello ha avuto origine nella comunità di affiliati all'estero, fondata principalmente da esperti giocatori senior di internet specializzati in marketing, promozione e gestione del traffico. Conoscendo le abitudini dei consumatori all'estero, sono familiari con i canali e gli strumenti di promozione su internet, quindi hanno sviluppato una vasta gamma di prodotti selezionati e strategie di marketing. Phonebibi, Dudegadgets, ecc. sono conosciuti rappresentanti di questo modello.

Modello di sito web indipendente del marchio

Il sito web indipendente del marchio non è un nuovo modello, ma con l'acuirsi della concorrenza omogenea nel commercio elettronico transfrontaliero, diventa sempre più importante l'emergere di sempre più venditori di marchi di alta qualità. Questo modello consiste nel sito di vendita ufficiale costruito dal marchio, con l'accento principale sulla progettazione e lo sviluppo del prodotto, sulla promozione del marchio e sulle capacità di comunicazione e gestione della relazione con l'utente. Il sito web indipendente del marchio è adatto a team di creatori con capacità di ricerca e sviluppo del prodotto o a commercianti che stanno trasformando le fabbriche, come ad esempio Anker, Mobvoi e Crazybaby e altri eccellenti esempi.

Modello di microimprenditoria all'estero

Il modello di microimprenditoria all'estero porta il modello maturo di microimprenditoria interna nel campo del commercio elettronico transfrontaliero, particolarmente popolare nelle regioni del sud-est asiatico culturalmente vicine alla Cina. Attraverso la sedimentazione su piattaforme come WeChat Versione internazionale, WhatsApp, Line, i gruppi di Facebook e altri, attraverso copioni di vendita sistematici e comunicazioni individuali per realizzare transazioni online. Si tratta di un modello relativamente nuovo, ancora in fase di esplorazione, e si attende l'emergere di più aziende di successo.