Analisi del modello operativo del sito di e-commerce transfrontaliero
Modello di stazione indipendente in momenti diversi
Negli ultimi dieci anni, sono stati sviluppati contemporaneamente il modello di stazione indipendente per il commercio ecommerce trasfrontaliero e il modello di piattaforma di terze parti. Durante questo periodo, la stazione indipendente ha subito varie trasformazioni, che possono essere approssimativamente suddivise nelle seguenti categorie:
Modello di merce generale
Piattaforme come Lanting e DX hanno avuto successo sfruttando le differenze di informazioni e prezzi dei prodotti nazionali e internazionali, guadagnando un certo profitto. Tuttavia, attualmente non si consiglia di provare questo tipo di modello.
Modello di merce di categoria verticale
Sfruttando il vantaggio delle risorse della catena di approvvigionamento, viene offerta una vasta gamma di prodotti di categoria verticale nello stesso settore. Attualmente questo tipo di venditori è abbastanza comune.
Stazione singola di prodotti
Scegliere di vendere i prodotti più popolari del momento, come trottola da dito, scimmia da dito, articoli per protezione individuale, eccetera. Possono farlo sia persone singole che piccoli team, hanno una certa capacità di ottenere traffico. Tuttavia, il difetto è che dopo il calo di popolarità è necessario scegliere nuovamente i prodotti.
Rete di stazioni di prodotti popolari
Costruire più stazioni, vendendo un solo tipo di prodotto di categoria verticale in ciascuna stazione. Testare i prodotti tramite canali pubblicitari come Facebook o Google, ottimizzandoli continuamente, raggiungendo così un modo di guadagnare denaro in modo rapido e facile.
Modello di prodotto di alta qualità
Io considero il modello di nicchia come strategia centrale del sito indipendente. Molti venditori sperano di accumulare reputazione e influenza sul brand operando a lungo termine in una categoria di nicchia.
Vantaggi del sito di nicchia
Rispetto al sito di prodotti di tendenza, il sito di nicchia presenta i seguenti vantaggi:
- Minore intensità di competizione
- Tasso di conversione più alto
- Effetto di accumulo sul brand positivo
- Relativamente facile ottenere traffico organico
- Maggiore stabilità complessiva
Divisione delle aree di nicchia
Nella scelta delle aree di nicchia, di solito si possono dividere in base al prodotto, al pubblico o al problema. Dipende in modo specifico dalla domanda di mercato e dalle condizioni competitive, scegliendo il punto di ingresso adatto a se stessi.
Dimensione delle aree di nicchia
Più grande è l'area di nicchia scelta, maggiore è la concorrenza e maggiore è l'investimento richiesto. Optando per aree di nicchia più piccole, la concorrenza è relativamente minore, il mercato è più limitato, ma le opportunità di sopravvivenza sono maggiori. Nella scelta delle aree di nicchia è necessario trovare un equilibrio tra la domanda di mercato e la concorrenza.