Il modello di sito web indipendente per il commercio elettronico transfrontaliero in aumento

1. Dall'era di Amazon ai siti web indipendenti

Negli ultimi anni, con lo sviluppo prosperoso dell'industria dell'e-commerce transfrontaliero, sempre più venditori transfrontalieri stanno considerando di passare al modello del sito indipendente. Le regole restrittive dei marketplace di e-commerce transfrontaliero come Amazon nei confronti dei venditori di terze parti stanno diventando sempre più severe, suscitando preoccupazioni tra i venditori riguardo ai vincoli imposti dalla piattaforma e rendendo così popolare il modello del sito indipendente.

Il modello del sito indipendente prevede che i venditori si stacchino dalla piattaforma di terze parti come Amazon e che vendano i propri prodotti in modo autonomo attraverso un sito web. Con lo sviluppo del mercato dei siti indipendenti, sempre più venditori stanno optando per questo modo di operare più libero e personalizzato.

2. Tendenze di sviluppo del modello del sito indipendente

Secondo i dati della ricerca, il mercato cinese dell'e-commerce transfrontaliero attraverso siti indipendenti è in costante crescita e si prevede un forte aumento della quota di mercato in futuro. I siti indipendenti non solo possono evitare i vincoli delle piattaforme, ma possono anche realizzare un'operatività più personalizzata, migliorare la fedeltà al marchio e le conversioni.

Una volta che il marchio e il venditore raggiungono un certo volume di affari, spesso si rivolgono al modello di sito web indipendente che offre maggiori opportunità di sviluppo e creatività. Specialmente quando si raggiunge un certo grado di maturità nello sviluppo di servizi come il pagamento mobile, la vendita in diretta e la logistica internazionale, i venditori cinesi tendono maggiormente a creare un sito web indipendente per mostrare il proprio marchio.

3. Il capitale dà importanza alla pista SaaS del sito web indipendente

Il grande potenziale del mercato dei siti web indipendenti ha attirato l'attenzione del capitale, e si prevede che le dimensioni di questo mercato cresceranno significativamente in futuro. Anche dal punto di vista politico, si inizia a sostenere lo sviluppo dei siti web indipendenti, fornendo supporto finanziario a imprese qualificate per promuovere ulteriormente il modello di sito web indipendente.

Le imprese di e-commerce transfrontaliero che offrono servizi SaaS per siti web indipendenti avranno nuove opportunità di sviluppo, e il mercato dei siti web indipendenti avrà un'ampia possibilità di sviluppo in futuro.

In generale, il modello di sito web indipendente nel settore dell'e-commerce transfrontaliero sta emergendo e diventerà la principale tendenza futura nello sviluppo. Con la crescita continua del mercato e l'investimento di capitale, i fornitori di servizi SaaS per siti web indipendenti e i venditori di marchi incontreranno sempre più opportunità di sviluppo.

Tendenza dello sviluppo dei siti web indipendenti

Il successo del sito indipendente risiede nel fatto che ha creato un colosso SHEIN. Secondo quanto riportato, attualmente la valutazione dell'azienda ha raggiunto i 100 miliardi di dollari, superando il valore di mercato totale dei giganti della moda veloce H&M e Zara. Questo conferma la fattibilità di questo modello commerciale del sito indipendente, spingendo i rivenditori cinesi di varie dimensioni ad ambire a creare un proprio sito indipendente autonomo e controllabile, con l'obiettivo di diventare il prossimo SHEIN.

Dati sul fatturato del sito indipendente

Il sito indipendente è diventato il focus strategico per molti grandi rivenditori, alcuni dei quali hanno già ottenuto ottimi risultati. Secondo il bilancio del 2021, il fatturato del sito indipendente dell'azienda ANKER Innovation ha raggiunto 390 milioni di RMB, corrispondenti al 3.13% del fatturato totale; mentre il fatturato del sito indipendente di ZEBER Technology è stato di 120 milioni di RMB. Il sito indipendente è diventato uno dei principali canali di fatturato per molti rivenditori.

Diverse strategie di marketing risolvono il problema del traffico proveniente dai visitatori

La costruzione di un sito in sé non presenta una grande barriera tecnica. Un cliente impiega circa un mese, dall'identificazione delle esigenze di costruzione del sito alla verifica dei risultati, tuttavia il potenziale di traffico del sito indipendente è molto elevato e per distinguersi dagli altri è necessario imparare molte cose.

In particolare, il più grande problema nel creare un sito indipendente è risolvere la difficoltà nel ottenere traffico da più canali. Aiutare i venditori a ottenere traffico di migliore qualità e più economico è il problema più urgente che ogni piattaforma di creazione di siti SaaS si trova ad affrontare. Attualmente, il modo in cui funziona il sito indipendente è guidare i consumatori verso il sito indipendente attraverso vari mezzi, come motori di ricerca, social media, e-mail, programmi di affiliazione, influencer e così via, e poi favorire la conversione.

Le strategie di marketing dei siti indipendenti sono varie e diverse, inclusi modelli come DTC, e-commerce a abbonamento, ecc. Le sfide e i punti ciechi che i diversi attori nel mercato globale devono affrontare sono diversi, pertanto i fornitori di servizi devono fornire piani di marketing mirati in base alle diverse fasi di crescita dei venditori, realizzando il targeting preciso del traffico. Registrare i percorsi di navigazione e i dati degli utenti, continuare a fare test A/B e il sito indipendente può diventare un'eccellente base per il deposito dei dati degli utenti del marchio e la costruzione di una zona di proprietà privata.

Sfide e soluzioni

Nonostante il modello di stazione indipendente sembri perfetto, ci sono ancora molte sfide nell'operatività pratica. I venditori in fasi diverse affrontano punti dolenti diversi. Dai nuovi venditori che partono da zero all'estero ai marchi di punta già sviluppati in patria, ognuno ha difficoltà e bisogni diversi. Le soluzioni includono la costruzione di un sistema di logistica e magazzino, il chiarimento del profilo dell'utente del marchio e il conseguimento di sinergia tra prodotto ed effetto.

Il massimo valore risiede nell'offrire servizi veloci, di alta qualità ed economici. I venditori di e-commerce cross-border dovrebbero affidare le mansioni professionali a persone competenti, liberando così tempo ed energie per concentrarsi sulla forza del prodotto e sulla costruzione dei canali distributivi. Questo tipo di collaborazione aiuterà a migliorare la competitività del marchio, riducendo nel contempo i rischi e i costi operativi.