Due modalità principali di e-commerce transfrontaliero
Modello di piattaforma a bassa soglia rispetto al modello di sito web indipendente
Attualmente ci sono due modelli principali nell'industria dell'e-commerce transfrontaliero, uno è operare su piattaforme come Amazon, eBay, Walmart, AliExpress, Lazada e Shopee, l'altro è scegliere un sito web indipendente.
Il modello di piattaforma a bassa soglia ha traffico incluso e una soglia imprenditoriale relativamente bassa, permettendo di prendere una fetta del mercato. Tuttavia, a causa della concorrenza omogenea all'interno della piattaforma, la guerra dei prezzi diventa sempre più intensa e è necessario seguire completamente le regole della piattaforma, altrimenti si rischia il blocco dell'account.
Il modello di sito web indipendente consente uno sviluppo autonomo, operando completamente in modo indipendente e evitando le limitazioni delle regole della piattaforma, ma è necessario generare traffico autonomamente. Il costo del traffico è alto, il tasso di conversione è basso e la difficoltà operativa è alta.
Divario del bonus dell'Internet, il traffico diventa un problema
Sul web, il traffico è la fonte di tutto il business. Tuttavia, con la saturazione del numero di utenti online, la scomparsa del bonus dell'Internet, l'aumento dei costi di spedizione e altri fattori, il problema del traffico diventa ancora più evidente.
Le principali piattaforme di e-commerce transfrontaliero sono fortemente omogenee, con una concorrenza sui prezzi accesa e un rischio di blocco dell'account. I siti web indipendenti, invece, devono affrontare costi elevati per attrarre clienti, utilizzando inserzioni pubblicitarie e altre forme di attirare traffico.
Il traffico del proprio dominio diventa fondamentale
Il traffico del proprio dominio si riferisce alle risorse degli utenti possedute dall'azienda/marchio che possono essere contattate ripetutamente. Attraverso il traffico del proprio dominio è possibile ridurre i costi di acquisizione clienti e risolvere i problemi di traffico.
Osservando le strategie di traffico di imprese cinesi impegnate nell'espansione internazionale, come SHEIN e Anker, è possibile notare le differenze nelle strategie. SHEIN è nata come sito web indipendente e ha accumulato nel tempo un ampio bacino di traffico del proprio dominio di marca, ottenendo il blocco delle informazioni dei clienti e la riacquisto. La maggior parte dei profitti di Anker proviene dalla piattaforma Amazon e, poiché manca della capacità di contattare direttamente i clienti, sta incrementando gli investimenti nel sito web ufficiale del marchio, cercando di gestire il proprio traffico del proprio dominio.
Conclusione
Nel campo dell'e-commerce transfrontaliero, è cruciale scegliere il modello di business adatto. Per i commercianti che desiderano costruire un marchio e possedere risorse utente indipendenti, il traffico del proprio dominio è la chiave per lo sviluppo futuro. Attraverso la gestione del traffico del proprio dominio, è possibile ridurre i costi di acquisizione clienti, migliorare la fedeltà degli utenti, e garantire un'operatività e un sviluppo continui.