Il negozio TikTok sotto il controllo delle categorie transfrontaliere: la fine del cammino della merce?

Nuove politiche introdotte

Di recente, TikTok Store ha pubblicato una nuova politica di controllo delle categorie cross-border, che stabilisce che i venditori devono scegliere una categoria principale entro il 1° febbraio e in futuro potranno vendere solo prodotti di quella categoria su tutti i siti nazionali. Questa mossa limita le vendite dei venditori.

Limitazione dei nuovi negozi

Dopo l'aggiornamento delle regole di limitazione dei nuovi negozi, si richiede che i nuovi negozi aperti dai venditori che partecipano alla selezione aperta o alla selezione invito non superino 10 ordini al giorno e 50 ordini, e che completino almeno 300 ordini e 1000 ordini entro 60 giorni per rimuovere le limitazioni.

Impatto della politica

Queste nuove politiche preannunciano l'era dell'operatività dettagliata di TikTok, che porterà sfide ai venditori che hanno articoli e negozi. Anche se può sembrare confusa, alcuni venditori credono che queste politiche mirino a promuovere l'uscita nel mercato internazionale delle industrie cinesi di alta qualità.

Ostacoli sul percorso di vendita

Le nuove politiche limitano lo spazio per la vendita di prodotti dei venditori su TikTok Store, richiedendo loro di operare in una singola categoria. Ciò significa che i venditori devono concentrarsi su attività più mirate per garantire la qualità dei prodotti e rafforzare l'ambiente commerciale della piattaforma.

Il ritorno alle categorie verticali

Questa mossa serve anche a risolvere i problemi della supply chain, garantendo la qualità dei prodotti sulla piattaforma; allo stesso tempo avrà un impatto sui venditori che espongono i loro prodotti. Il negozio TikTok incoraggia i venditori a gestire l'attività in modo professionale, concentrarsi su categorie verticali, porre maggiore attenzione alla qualità dei prodotti e a un'attività commerciale conforme alle regole.

Operazioni dettagliate conformi: le crescite accompagnate da dolore

Lo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero ha attraversato una fase di sviluppo approssimativo ed ora sta passando a operazioni dettagliate conformi. Per TikTok, in quanto progetto strategico cinese per l'espansione internazionale, il negozio TikTok rappresenta la missione di portare i marchi cinesi all'estero.

Recentemente, il negozio TikTok ha annunciato una politica di controllo delle categorie transfrontaliere, rafforzando i termini dell'ispezione per i nuovi negozi transfrontalieri con l'obiettivo di eliminare venditori di bassa qualità, attirare più venditori con una solida base e stabilire le basi per un'operazione dettagliata conformi.

Sfide e opportunità: il cammino verso i brand

Le recenti modifiche politiche del negozio TikTok hanno suscitato notevole discussione nell'ambiente commerciale. Alcuni esperti ritengono che tutte le aziende alla fine torneranno a conformarsi alle regole, e il negozio TikTok non fa eccezione. L'adozione del periodo di ispezione per i nuovi negozi transfrontalieri ha attirato marchi venditori ad alto prezzo unitario e ad alto margine, concentrati sulla qualità dei prodotti e del servizio.

In passato, il negozio di TikTok si concentrava principalmente su prodotti a basso prezzo, ma con l'introduzione della politica di gestione delle singole categorie, alcuni venditori hanno cominciato ad aumentare i prezzi. Le sfide create dalla concorrenza a basso prezzo hanno fatto sì che alcune marche si tirassero indietro, danneggiando l'immagine complessiva della piattaforma.

Il prossimo obiettivo di sviluppo per il negozio di TikTok è la brandizzazione. Rispetto ad altre piattaforme come Amazon, TikTok Shop si basa su forme di business come video brevi e live streaming, con la differenziazione dei prodotti e la promozione dei contenuti che diventano cruciali. Tuttavia, attualmente la strategia dei venditori sulla piattaforma di stoccaggio va in direzione opposta alla brandizzazione, basandosi esclusivamente sulla messa in vendita di una grande quantità di prodotti per ottenere successo.

Affrontare le sfide: attirare venditori di marchi

Nel mercato europeo e americano, il settore dell'e-commerce di TikTok non ha ancora ottenuto una grande svolta. Il sito britannico nell'area europea è stato oggetto di denunce per prodotti contraffatti e imitazioni; negli Stati Uniti, il mercato è estremamente competitivo, con i grandi giganti dell'e-commerce entrati in competizione.

La maggior parte dei brand occidentali preferisce espandere il proprio business attraverso siti web indipendenti, mentre i negozi TikTok dipendono da Shopify per la catena di approvvigionamento e non attraggono veramente questi clienti. In un contesto cinese in cui la catena di approvvigionamento è molto richiesta, i negozi TikTok si trovano anche in una situazione imbarazzante di perdere venditori di fabbriche di alta qualità e venditori di brand.

Percorso futuro: la brandizzazione è l'arma vincente

I negozi TikTok limitano ai venditori la gestione di una singola categoria di prodotti, suggerendo loro di concentrarsi sulle categorie verticali e di lavorare per migliorare l'esperienza complessiva del cliente. Gli sforzi operativi dettagliati potrebbero essere solo il primo passo, mentre la brandizzazione è la chiave per lo sviluppo a lungo termine. Come attrarre i venditori di brand, liberandosi dall'immagine di vendita a basso costo, è il problema fondamentale che i negozi TikTok devono affrontare.

Spezzare l'incantesimo dei prezzi bassi, i negozi TikTok hanno bisogno non solo di vincere la competizione sui prezzi, ma anche di costruire una forza di marca, guadagnandosi la fiducia e il riconoscimento dei consumatori. Il percorso futuro rimane tortuoso, ma solo mantenendo la strategia di brandizzazione, i negozi TikTok potranno andare lontano.