Bagaimana Cara Membuat Situs Web Independen?

Langkah Pertama: Pemilihan Produk

Bagi penjual e-commerce cross-border, pertanyaan paling sulit yang harus dijawab adalah apa yang harus saya jual? Produk dengan penjualan tinggi memiliki persaingan yang sangat sengit; produk dengan harga tinggi sulit terjual; produk dengan pangsa pasar yang sangat kecil membuat khawatir dalam pengembangan pelanggan, sangat membingungkan! Memang, bagi penjual B2C ekspor, memilih produk yang bagus sangat penting, tanpa produk yang bagus, segalanya menjadi nol. Survei menunjukkan, produk umum yang dijual B2C seperti pakaian, pakaian pesta, produk 3C, olahraga outdoor, dan wig sangat populer, dan bagi pemula yang baru memasuki industri e-commerce, metode paling langsung adalah mencari produk yang laris, juga merupakan metode yang paling umum. Atau mungkin mengembangkan produk non-mainstream yang dapat memenuhi kebutuhan personalisasi? Saran saya adalah memilih produk non-mainstream, pertama: mengurangi homogenitas, kedua: memiliki margin keuntungan yang lebih tinggi.

Prinsip Pemilihan Produk

Dalam pemilihan produk, Anda dapat memulainya dengan memperhatikan enam prinsip: kecil dalam ukuran, tinggi dalam nilai, ringan dalam berat, bebas dari pelanggaran hak cipta, tahan terhadap kerusakan, dan aman. Gunakan mata yang cerdas untuk mengeksplorasi dunia baru. Ukuran kecil memudahkan dalam pembungkusan, tinggi dalam nilai menguntungkan dalam pengendalian keuntungan, ringan dalam berat mengurangi biaya logistik, bebas dari pelanggaran hak cipta menghindari penutupan toko, tahan terhadap kerusakan mengurangi risiko pengembalian, dan aman memberikan jaminan keamanan.

Sumber Pemilihan Produk

Anda dapat merujuk beberapa cara berikut untuk mendapatkan sumber pemilihan produk, yang dapat membantu Anda memilih produk dengan lebih cepat dan lebih tepat.

Melalui pemilihan produk di platform: Metode ini paling umum, paling sederhana, dengan ambang batas yang rendah, yaitu dengan melakukan pencarian kata kunci di platform. Misalnya di Amazon, AliExpress, Wish, dan sebagainya, dengan mencari kata kunci, melihat peringkat penjualan populer, kemudian membandingkannya dengan alat-alat analisis data lokal. Anda juga dapat melalui penjelajahan kolom, dari kategori besar ke subkategori, untuk melihat produk hot sales.

Melalui Pemilihan Google: Kita dapat mencari kata kunci di google, akan muncul peringkat produk terbaik yang dijual, misalnya mencari 'mainan outdoor untuk anak-anak' kemudian berdasarkan website hasil penelusuran, memilih beberapa website terdepan untuk masuk ke website pasar target, mengklik peringkat penjualan website, melihat produk mana yang dijual dengan baik. Juga dapat menemukan beberapa halaman ke depan seperti halaman ketiga dan seterusnya, melihat website target, mungkin ada beberapa produk yang memiliki potensi, hanya saja peringkatnya di google tidak begitu jelas, Anda juga dapat menggunakan ini sebagai referensi, kemudian melalui survei di FB.

Memilih Saluran Penemuan Produk

Untuk menemukan produk yang cocok untuk dijual, Anda dapat menggunakan berbagai saluran, seperti 1688, Cross-Border Supply, acara seleksi besar, untuk menghubungi pemasok. Mendapatkan sampel, pengamatan langsung, dan cara lainnya dapat membantu Anda lebih memahami kualitas produk dan pasar target, serta menjaga hubungan dengan pemasok. Namun, pembatasan wilayah dapat meningkatkan biaya proses pengamatan.

Saran Pemilihan

Dalam memilih produk, tidak hanya harus mempertimbangkan produk itu sendiri, tetapi juga perlu mempertimbangkan kemampuan pengembangan produk di masa depan, stabilitas pemasok, kondisi persaingan industri, produksi materi iklan, dan faktor lainnya. Selain itu, pasar target dan audiens produk juga harus jelas.

Tiga Model Memiliki Situs Web Independen

Ada tiga model yang dapat dipilih dalam membangun situs web independen, yaitu outsource tradisional, tim pembangun situs internal, dan model pembangunan situs SAAS. Outsource tradisional menggunakan sistem sumber terbuka atau melakukan penyesuaian berbayar, memiliki fleksibilitas tinggi namun juga memiliki risiko yang tinggi. Tim pembangun internal memerlukan pembentukan tim teknis, memiliki risiko dan biaya waktu yang besar, lebih cocok untuk penjual yang besar. Sedangkan model pembangunan situs SAAS memilih platform situs web yang sesuai seperti Shopify, Shopyy, memiliki biaya operasional yang terkendali, lebih cocok untuk perusahaan yang baru berdiri.

Keuntungan Situs Web Independen

Situs web independen dapat membantu perusahaan untuk melakukan promosi merek, menghindari pembatasan aturan platform, mengumpulkan informasi pelanggan, dan mengontrol dana sendiri. Melalui situs web independen, perusahaan dapat membentuk citra merek sendiri, tidak terikat oleh aturan platform, lebih mudah menarik pelanggan dan mengendalikan dana secara fleksibel.

Strategi Pemasaran

Untuk pemasaran, bisa menggunakan metode pembayaran CPC per klik dan lainnya untuk promosi, memilih target audiens, mengalihkan lalu lintas ke situs mandiri melalui klik berbayar, mengontrol ROI dengan baik. Google Ads, Bing Ads, dan mesin iklan pencarian lainnya adalah cara promosi yang efektif, cocok untuk promosi awal situs web B2C baru.

Dengan langkah-langkah di atas, dapat lebih efektif memanfaatkan situs mandiri untuk penjualan produk, mengatasi kekurangan platform pihak ketiga, serta mencapai pengendapan merek, akumulasi data pengguna, dan ekspansi pemasaran.

Pemasaran Sosial Media

Pemasaran jaringan sosial adalah strategi untuk dengan cepat mempromosikan produk atau layanan menggunakan basis pengguna yang besar. Saat ini, pemasaran jaringan sosial mendapat perhatian luas di kalangan perusahaan ekspor-impor, seperti Facebook, Instagram, Pinterest, dan platform jaringan sosial lainnya. Platform-platform jaringan sosial ini mengumpulkan sejumlah besar calon pelanggan dan, melalui kecepatan penyebaran informasi di jaringan sosial, membantu perusahaan mencapai tujuan pemasaran.

Facebook

Sebagai contoh, Facebook sebagai situs berbagi foto terkemuka di dunia, perusahaan dapat membuka halaman khusus, memilih judul dan posisi yang sesuai, menggunakan fitur indeks berat dan penambahan cepat untuk meningkatkan peringkat, menarik banyak pengunjung. Selain itu, Facebook juga mendukung iklan berbayar, seperti pesan dinamis, iklan sidebar, dan iklan di Instagram dan Jaringan Audiens.

Informasi Diskon

Situs web diskon menyediakan barang diskon, memenuhi kebutuhan pengguna yang ingin berbelanja hemat, dengan menarik pembeli yang tepat melalui insentif dari merek dagang, menurunkan biaya lalu lintas, dan meningkatkan nilai transaksi. Situs Informasi Diskon dapat membantu merek dagang mencapai tujuan pemasaran.

Pemasaran Penggemar Selebgram

Memanfaatkan pengaruh selebgram dan kelompok penggemarnya untuk pemasaran produk, mengubah penggemar menjadi kekuatan pembelian, mengumpulkan sumber daya merek, dan meningkatkan daya saing pasar.

Iklan Komisi CPS

Iklan Komisi CPS adalah pembayaran biaya iklan berdasarkan jumlah produk yang terjual, mengurangi risiko iklan merek dagang, merupakan metode promosi yang memiliki nilai pembanding tinggi.

Optimisasi SEO Alami

SEO自然优化是通过对网站整体结构、页面关键词、外部链接等进行优化，提高网站权重和在搜索引擎上的排名，增加目标流量。适合中长期运营，是一种有效的推广方式。

EDM邮件营销

通过电子邮件营销实现二次营销，针对性强，不具有强制性，是一种有效的营销策略。

外链广告

通过博客、广告、论坛、门户网站等与产品相关的网站进行宣传，吸引意向客户的关注。

线下广告

通过包裹卡片、线下展会、广告牌等方式进行线下广告投放，增加网站访问量，适合长期品牌推广。

人海战术

对于客单价高、客户群体明确的产品，可以通过组建销售团队进行人海推广，提升销售业绩。

在线支付

购物网站需要重视在线支付问题，目前主要有以下几种支付方式：PayPal、第三方信用卡收款、Moneybookers、西联汇款、电汇等。选择适合自己网站的支付方式，提高客户购物体验。

物流

Untuk produk B2C, cara pengiriman terutama melalui udara, di antaranya metode pengiriman yang direkomendasikan termasuk EMS, DHL, TNT, UPS, FEDEX, serta pos Hong Kong, di antaranya EMS memiliki keunggulan dalam harga dan pembebasan bea cukai. Memilih mitra logistik yang tepat dapat menghemat biaya perdagangan serta meningkatkan pengalaman berbelanja pelanggan.