E-commerce lintas batas memimpin era baru

Dahulu ada Jalur Sutera, kini ada E-commerce lintas batas dalam perdagangan internasional

Di bawah kebijakan negara yang mendorong keras produk China untuk menuju ke pasar global, E-commerce lintas batas semakin populer, dari Amerika Utara ke Eropa, dan kini menuju pasar Asia Tenggara. Namun kebijakan platform besar di luar negeri sangat berubah-ubah, gelombang pembekuan akun terus-menerus, banyak penjual yang sangat dirugikan! Jadi, mengapa tidak mencoba platform mandiri, mengendalikan sendiri, tidak lagi terikat pada orang lain! Tidak tahu bagaimana cara meningkatkan kunjungan ke platform mandiri? Dalam pembagian kali ini, saya akan berdiskusi bersama Anda tentang cara meningkatkan kunjungan ke platform mandiri, bersama-sama mengeksplorasi pasar internasional!

Perkenalan platform mandiri Shopify

Langkah-langkah Pembuatan Shopify yang Sangat Mudah. Pemilik toko berbagi: Pertama-tama, saya ingin bertanya kepada semua pendapat Anda tentang situs mandiri dan platform bagaimana? Apakah Anda saat ini menggunakan situs mandiri? Teman Yun, Cheney bertanya: 'Apa itu situs mandiri?' Teman Yun, Thoyoung menjawab: 'Situs mandiri adalah situs web yang memiliki nama domain, seperti www.lengyundianpu.com, perusahaan perlu membeli nama domain, server, ruang, kode program situs web, mengunggah berita, produk, dll.' Pemilik toko menjelaskan: 'Ya, namun jika menggunakan Shopify, tidak perlu membeli server sendiri, hanya perlu satu nama domain, dan tidak perlu mengerti kode. Saya sama sekali tidak mengerti kode, tetapi tetap dapat mengoperasikan situs mandiri Shopify.'

Perhatian Platform Shopify

Saat menggunakan Platform Shopify, perlu memperhatikan hal-hal berikut: Jangan menjual produk yang melanggar hak cipta, ini sangat mudah ditutup toko, dan sulit untuk mengajukan banding setelah ditutup; Nama domain tidak boleh melanggar aturan, jangan terlalu dekat dengan merek terkenal seperti CHANEL, DIOR, PRADA, jika ditemukan, situs web akan segera ditutup, bahkan bisa berujung pada tuntutan hukum.

Kelebihan dan Kekurangan Situs Independen

Situs independen dibandingkan dengan platform, utamanya memiliki kelebihan dan kekurangan berikut: Kelebihannya adalah dapat menentukan produk, penetapan harga, gaya situs web, tata letak, dan tata letak tampilan secara mandiri, kebijakan pengiriman, dan efisiensi waktu; tidak perlu khawatir toko ditutup oleh platform; data pengguna dalam situs dan data yang terakumulasi selama operasi situs sepenuhnya dimiliki sendiri. Kekurangannya adalah kurangnya efek aliran lalu lintas dari platform, perlu mendapatkan lalu lintas secara independen.

Bagaimana Cara Efektif Membawa Lalu Lintas ke Situs Independen

Iklan berbayar di Google (GG) dan Facebook adalah metode yang umum digunakan untuk membawa lalu lintas ke situs independen. Pemilik mengatakan: Facebook, Instagram, Google, dan sebagainya adalah saluran pemasukan lalu lintas yang umum digunakan oleh situs independen di luar negeri. Iklan Google dibayar per klik, sedangkan iklan Facebook dibayar per tayang.

Apa pendapat semua orang tentang iklan Google dan operasi SEO? Apakah mereka merasa perlu mengeluarkan banyak uang? Di internet banyak diskusi tentang metode dan efek operasi dari dua cara pemasaran ini.

Diskusi dan Berbagi Pandangan

芸友CJ提到，小红书已经开始出现付费广告，如何操作这样的广告？芸友Cheney认为，让别人知道你花了多少钱并不一定能有效果。芸友陶勇强调了烧钱、测试数据、提升转化率、降低转化成本和考核投入产出的重要性。庄主则分享了在谷歌和Facebook上投放广告的方法。

投放预算

在讨论中，大家提到了不同行业和业务的投放费用不同，需要根据产品和市场情况确定合理的预算。B端的投放往往需要专业的平台和SEO优化，而C端的广告更多基于用户浏览行为。提到了不同平台和搜索引擎的用户习惯和认知差异。

SEO建设

通过SEO优化网站，可以获取免费自然流量，但需要长期积累才能实现预期的营收目标。芸友陶勇和庄主分享了关于搜索引擎优化的操作方法和意义。SEO的难度较大，需要深入理解搜索引擎算法和收录原理。

Dalam iklan Google dan operasi SEO, berbagai industri memiliki cara dan poin perhatian yang berbeda. Memilih strategi operasi yang sesuai dengan produk dan pasar Anda sangat penting. Optimisasi SEO dapat membantu situs web mendapatkan lalu lintas gratis, sementara beriklan memerlukan anggaran dan tim operasi yang profesional. Mempertimbangkan efek lalu lintas organik dan iklan berbayar dapat lebih baik dalam mendorong perkembangan bisnis.

Pemilihan produk, pemasaran berbayar, dan manajemen rantai pasokan

Ketika beroperasi di pasar luar negeri, perusahaan perlu menghabiskan banyak energi pada pemilihan produk, pemasaran berbayar, dan manajemen rantai pasokan. Pemilihan produk harus didasarkan pada tuntutan pasar dan kebiasaan konsumsi negara target, pemasaran berbayar memerlukan kontrol proporsional dari pengeluaran iklan untuk mencapai laba, dan manajemen rantai pasokan di belakang juga merupakan bagian yang sangat penting.

Pengendapan informasi saluran gratis

Perusahaan yang baru memasuki pasar luar negeri dapat memulai dari saluran gratis, namun memerlukan waktu untuk mengendapkan dan mengumpulkan informasi. Efek saluran gratis tidak akan terlihat dalam sekejap, membutuhkan kesabaran. Sedangkan menggunakan iklan berbayar dapat dengan cepat mendapatkan hasil, namun perlu pengujian dan analisis data.

Penerapan TikTok dalam Pemasaran

TikTok adalah aplikasi video luar negeri yang populer di kalangan pemuda, dalam pemasaran dapat memanfaatkan platformnya untuk promosi merek dan penyebaran media. Berbeda dengan YouTube, TikTok memiliki perbedaan dalam kelompok sasaran dan latar belakang penggunaan, sehingga perlu memilih platform yang sesuai dengan fitur produk untuk pemasaran.

Pengalihan merek di Instagram dan Pinterest

Selain TikTok dan YouTube, Instagram dan Pinterest juga merupakan platform lalu lintas gratis yang dapat dimanfaatkan. Dengan memposting informasi produk dan citra merek di platform tersebut, dapat menarik perhatian lebih banyak pengguna target. Pinterest terutama cocok untuk menampilkan gambar produk dan konversi situs web.

Penerapan Saluran Gratis

Selain platform media sosial, Facebook, Instagram, Pinterest, dan Youtube juga dapat digunakan sebagai alat untuk membangun lalu lintas gratis. Dengan membuat halaman resmi atau akun, perusahaan dapat memposting informasi produk dan menarik perhatian pengguna untuk mencapai pengalihan lalu lintas gratis.

Secara keseluruhan, operasi pasar luar negeri melibatkan pemilihan produk, pemasaran berbayar, manajemen rantai pasokan, dan penerapan saluran lalu lintas gratis. Bagi perusahaan yang baru memasuki pasar luar negeri, penting untuk memahami kebiasaan konsumen dan kebutuhan pasar sasaran, memilih platform pemasaran yang tepat untuk promosi guna mencapai tujuan bisnis.

Masalah terkait produk, harga, dan rantai pasokan

Banyak perusahaan kecil dan menengah dalam negeri menghadapi tantangan terkait produk, harga, dan rantai pasokan saat merambah pasar luar negeri. Dalam hal produk, kemampuan desain mandiri lemah, kebanyakan mengandalkan penyesuaian produk serupa dari luar negeri, yang mengakibatkan homogenitas yang serius. Dari segi harga, persaingan harga sangat ketat, margin laba rendah, dan lingkungan industri tidak mendukung. Masalah dalam rantai pasokan termasuk kekurangan stok, kurangnya pemeriksaan kualitas yang ketat, serta siklus pengiriman yang panjang, yang mengakibatkan keluhan pelanggan dan ulasan buruk.

Masalah logistik dan agen

Dalam ekspor, perusahaan perlu mempertimbangkan masalah logistik dan agen. Menemukan agen bea cukai di luar negeri merupakan tugas yang diperlukan, sementara perusahaan pengiriman barang dapat membantu perusahaan dalam pengiriman internasional. Saat mempertimbangkan lama pengiriman, perusahaan sebaiknya memperpendek siklus pengiriman sebanyak mungkin untuk memastikan kecepatan pengiriman kepada pelanggan.

Keunggulan Platform dan Logistik Amazon

Mengoperasikan toko di platform Amazon memanfaatkan sistem logistik yang canggih, termasuk gudang di luar negeri dan layanan pengiriman cepat, meningkatkan pengalaman dan kepuasan pengguna. Perusahaan yang beroperasi di Amazon dapat mempertimbangkan menggunakan layanan logistik Amazon untuk meningkatkan kecepatan pengiriman dan kualitasnya.

Tindakan Penyelesaian dan Saran Strategis

Untuk mengatasi masalah keluar negeri bagi perusahaan kecil dan menengah, dapat diambil tindakan penyelesaian dan saran strategis berikut:

Meningkatkan kemampuan desain produk sendiri, menghindari persaingan homogen.

Tidak terlibat dalam perang harga yang merugikan, mencari keunggulan kompetitif diferensiasi.

Mengoptimalkan manajemen rantai pasokan, memastikan kualitas produk dan kecepatan pengiriman.

Memanfaatkan keunggulan logistik platform seperti Amazon, meningkatkan pengalaman pengguna.

Tindakan ini dapat membantu perusahaan menghadapi tantangan dalam proses ekspansi ke luar negeri dengan lebih baik, meningkatkan daya saing, dan mendapatkan lebih banyak peluang bisnis dan ruang pengembangan.