Analisis Model Operasi Situs E-Commerce lintas Batas
Model Situs Independen dalam Waktu yang Berbeda
Selama lebih dari sepuluh tahun terakhir, model situs independen e-commerce lintas batas dan model platform pihak ketiga berkembang secara bersamaan. Selama periode ini, situs independen mengalami berbagai perubahan, yang dapat secara umum dibagi menjadi beberapa jenis berikut:
Model Distribusi Barang Umum
Platform seperti Lanting dan DX berhasil memanfaatkan perbedaan informasi produk dan harga antara dalam negeri dan luar negeri, menghasilkan keuntungan tertentu. Namun saat ini tidak disarankan untuk mencoba model ini.
Model Distribusi Kategori Vertikal
Dengan memanfaatkan keunggulan sumber daya rantai pasokan, menyediakan banyak produk kategori vertikal di industri yang sama. Penjual dengan jenis ini saat ini cukup umum.
Situs Produk Trending
Memilih produk trending saat ini untuk dijual, seperti spinner ujung jari, monyet ujung jari, dan perlengkapan pencegahan infeksi. Individu dan tim kecil dapat melakukannya, memiliki kemampuan perolehan lalu lintas tertentu. Namun, kelemahannya adalah setelah tren berlalu, produk perlu dipilih ulang.
Grup Situs Produk Trending
Membangun beberapa situs, setiap situs hanya menjual satu jenis produk kategori vertikal. Menggunakan saluran iklan seperti Facebook atau Google untuk menguji produk, terus mengoptimalkan, dan mencapai pendapatan yang cepat dan menguntungkan.
Model Produk Bermutu
Saya percaya bahwa mode produk unggulan adalah strategi inti dari situs mandiri. Banyak penjual berharap dapat membangun reputasi dan pengaruh merek melalui pengoperasian jangka panjang di bidang kategori yang spesifik.
Keunggulan dari situs yang tersegmentasi secara vertikal
Dibandingkan dengan situs produk andalan, situs yang tersegmentasi secara vertikal memiliki keunggulan berikut:
- Intensitas persaingan lebih rendah
- Tingkat konversi yang lebih tinggi
- Efek akumulasi merek yang baik
- Lebih mudah mendapatkan lalu lintas alami
- Stabilitas keseluruhan lebih tinggi
Pembagian di bidang tersegmentasi secara vertikal
Saat memilih bidang tersegmentasi secara vertikal, umumnya dapat dibagi berdasarkan produk, kelompok orang, atau masalah. Tergantung pada permintaan pasar dan situasi kompetitif, pilihlah titik masuk yang sesuai.
Skala dari bidang tersegmentasi secara vertikal
Semakin besar area tersegmentasi vertikal yang dipilih, semakin sengit persaingannya dan semakin besar investasi yang diperlukan. Sedangkan memilih area tersegmentasi yang lebih kecil akan menghasilkan persaingan yang relatif lebih rendah, pasar yang lebih kecil, namun peluang kelangsungan hidup lebih besar. Saat memilih bidang tersegmentasi secara vertikal, perlu menemukan keseimbangan antara permintaan pasar dan persaingan.