Brand Perhiasan Tiongkok Goes Global: Jeulia's Successful Exploration Journey

Memperkenalkan Ulang Brand ke Pasar Internasional

Di masa lalu, penjual perhiasan dalam negeri selalu menggunakan model distribusi konvensional untuk menghadapi pasar luar negeri, dengan menjual produk dengan harga rendah. Namun, di bawah pola tradisional 'distribusi+pembuatan massal+perang harga', pasar internasional perhiasan menghadapi berbagai masalah, dengan kurangnya peserta yang benar-benar fokus pada membangun merek.

Mengeksplorasi Peluang Pasar Baru

Sebagai perwakilan merek perhiasan dari Tiongkok, Jeulia berhasil mendapatkan peluang pasar internasional. Dalam beberapa tahun, omset tahunan Jeulia mencapai 30 juta dolar AS, menjadikannya pelopor di bidang perhiasan internasional. Jeulia berkomitmen untuk membangun merek mewah minoritas yang ditujukan kepada kaum muda Amerika, dengan menggunakan desain asli untuk menciptakan daya saing yang berbeda dari pesaing.

Memperhatikan Keaslian dan Diferensiasi Produk

Jeulia menentang model produksi tradisional garis perakitan, mempertahankan pembuatan manual, dan memfokuskan pada kontrol kualitas rantai pasokan produk. Lini produknya mencakup perhiasan tangan, anting-anting, kalung, dan lainnya, dengan harga berkisar antara 50 hingga 700 dolar AS. Paten desain Jeulia berpusat pada produk, menekankan desain yang presisi untuk menciptakan produk yang berbeda.

Melakukan Ekspansi Pasar dan Pangsa Pasar dengan Mendalam

Dalam strategi ekspansi, Jeulia fokus utama pada 'memperluas skenario' dan 'memperluas kelompok pengguna'. Jeulia menyediakan berbagai pilihan gaya dan skenario di setiap kategori produk untuk memenuhi beragam kebutuhan fesyen pengguna. Selain itu, Jeulia mengklasifikasi kelompok pelanggan yang berbeda secara rinci, termasuk keluarga, teman, pasangan, dll. Jeulia juga memperhatikan kelompok konsumen pria, dengan menyediakan perhiasan gaya pria untuk mengembangkan pangsa pasar yang lebih luas.

Melalui inovasi yang berkelanjutan dan desain yang berbeda, Jeulia telah berhasil meraih sukses dalam bidang industri perhiasan China di luar negeri, membuka jalan baru bagi lebih banyak merek untuk menjelajahi pasar luar negeri.

Pengaturan Brand dan Kinerja Pasar

Jeulia adalah merek perhiasan yang menekankan tren generasi Z, berkomitmen untuk menyediakan perhiasan kelas keluarga yang segar, simpel, dan penuh dengan atmosfer remaja perempuan. Selain untuk digunakan sehari-hari, konsumen juga memiliki kebutuhan untuk berdandan saat mengadakan pesta atau kegiatan sosial kecil di rumah. Saat ini, situs resmi Jeulia memiliki lebih dari 217.000 ulasan pelanggan, di mana lebih dari 200.000 di antaranya merupakan ulasan lima bintang.

Saluran Pemasaran dan Strategi

Jeulia fokus pada pemasaran visual. Selain gaya sederhana yang bersih di situs mandiri, Jeulia juga memiliki jumlah penggemar yang tinggi di platform media sosial. Di antaranya, Facebook dan Instagram adalah platform utama Jeulia, dengan strategi materi pemasaran yang mencakup banyak materi gambar untuk menguji audiens baru dan produk yang sedang tren, serta pengulangan materi yang mendapat paparan tinggi.

Jeulia juga bergabung dengan platform pemasaran afiliasi, dan menarik lalu lintas eksternal melalui kupon diskon dan pengembalian uang. Merek ini menekankan kegiatan promosi festival, dengan meninjau ulang data dari tahun-tahun sebelumnya untuk menyesuaikan anggaran iklan dan stok produk, demi lebih baik memanfaatkan musim ramai dan sepi.

Penempatan dan Strategi Konten Media Sosial

Strategi media sosial Jeulia terutama difokuskan pada Facebook dan Instagram, dengan 67% lalu lintas sosial berasal dari Facebook. Merek ini secara teratur memposting promosi produk baru, menampilkan produk yang sedang tren, dan konten pemasaran kreatif yang bersifat simbolis di platform-platform tersebut. Jeulia juga memperhatikan peninjauan ulang data promosi festival untuk lebih baik menyesuaikan strategi merek.

Selain itu, Jeulia juga memiliki banyak penggemar di platform media sosial visual seperti Instagram dan Pinterest. Merek ini menggunakan narasi situasi kehidupan dan promosi berbayar di platform-platform ini untuk menarik lalu lintas ke merek.

Prospek Strategi Internasional Merek

Di pasar global, merek perhiasan internasional seperti Bulgari, Tiffany, dll membeli dan memproduksi di China. Rantai pasokan lokal sudah sangat matang, produk perhiasan memiliki atribut harga jual tinggi. Oleh karena itu, ekspansi merek ke luar negeri perlu menghindari kelemahan industri seperti disain seragam yang tinggi, hambatan rendah untuk produk, dan bersama-sama dengan kebutuhan pengguna serta pertimbangan, membangun hambatan persaingan, memecahkan ketidakhadiran lama merek perhiasan dalam pasar luar negeri.