Model Situs e-Commerce Cross-Border yang Mandiri Muncul

1. Dari Gelombang Pembekuan Akun Amazon ke Mode Situs Independen

Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan perkembangan pesat industri e-niaga lintas batas, semakin banyak penjual lintas batas mempertimbangkan beralih ke mode situs independen. Platform e-niaga lintas batas seperti Amazon semakin memberlakukan aturan yang ketat bagi penjual pihak ketiga, memicu kekhawatiran penjual akan kendali platform, sehingga mode situs independen menjadi populer.

Mode situs independen adalah cara penjual menjual produk secara mandiri setelah meninggalkan platform pihak ketiga seperti Amazon. Dengan perkembangan pasar situs independen, semakin banyak penjual beralih ke cara pengelolaan yang lebih bebas dan personal.

2. Tren Perkembangan Mode Situs Independen

Menurut data riset, pasar situs independen e-niaga lintas batas di China terus tumbuh, diperkirakan pangsa pasarnya akan berkembang pesat di masa depan. Situs independen tidak hanya dapat menghindari keterikatan aturan platform, tetapi juga dapat mencapai operasi yang lebih personal, meningkatkan loyalitas merek dan rasio konversi.

Setelah merek dan penjual mencapai tingkat bisnis tertentu, mereka sering beralih ke model situs independen yang lebih memiliki ruang pengembangan dan imajinasi. Terutama ketika situasi menjadi matang dalam pembayaran seluler, penjualan langsung melalui siaran langsung, dan logistik internasional, penjual Tiongkok cenderung untuk membangun situs independen untuk menampilkan merek mereka sendiri.

3. Modal Pentingkan Jalur SaaS Situs Independen

Potensi besar pasar situs independen menarik perhatian modal, dan diperkirakan bahwa ukuran pasar situs independen akan tumbuh pesat di masa depan. Dari segi kebijakan, juga mulai mendukung pengembangan situs independen, memberikan dukungan dana kepada perusahaan yang memenuhi syarat untuk lebih mendorong model situs independen.

Perusahaan e-commerce lintas batas akan memberikan kesempatan pengembangan yang baru bagi perusahaan yang menyediakan layanan SaaS situs independen, dan di masa depan pasar situs independen akan memiliki ruang pengembangan yang lebih luas.

Secara keseluruhan, model situs independen e-commerce lintas batas sedang bangkit, dan akan menjadi tren utama untuk perkembangan di masa depan. Dengan pertumbuhan pasar yang terus meningkat dan investasi modal, penyedia layanan SaaS situs independen dan penjual merek akan menemui lebih banyak peluang pengembangan.

Tren Pengembangan Situs Independen

Keberhasilan platform independen terletak pada munculnya raksasa SHEIN. Dilaporkan bahwa valuasi perusahaan saat ini telah mencapai 100 miliar dolar AS, melebihi total valuasi raksasa busana cepat H&M dan Zara. Hal ini mengkonfirmasi keberhasilan model bisnis platform independen ini, membuat penjual-penjual kecil di Cina berharap untuk membangun platform independen yang mandiri dan terkontrol, sambil berharap menjadi SHEIN selanjutnya.

Data Pendapatan Platform Independen

Platform independen telah menjadi fokus strategis banyak penjual besar, beberapa penjual terkemuka telah mencapai hasil yang bagus. Berdasarkan laporan keuangan tahun 2021, pendapatan platform independen Anker Innovation tahun lalu mencapai 390 juta yuan, menyumbang 3,13% dari total pendapatan; pendapatan platform independen Zebo Technology mencapai 120 juta yuan. Platform independen telah menjadi salah satu saluran pendapatan utama bagi banyak penjual.

Beragam Metode Pemasaran untuk Mengatasi Masalah Pendorong Pengunjung

Proses pembangunan platform sendiri tidak memiliki hambatan teknis yang tinggi. Seorang klien membutuhkan sekitar sebulan dari konfirmasi kebutuhan pembangunan platform hingga penerimaan hasil akhirnya, namun potensi operasional lalu lintas platform independen sangat besar, jika ingin memainkannya dengan cara yang berbeda, ada banyak hal yang perlu dipelajari.

Di antara itu, titik sakit terbesar dalam melakukan situs mandiri adalah menyelesaikan masalah sulitnya mendapatkan lalu lintas dari berbagai saluran. Membantu penjual mendapatkan lalu lintas yang lebih berkualitas dan lebih murah adalah masalah paling mendesak yang dihadapi setiap platform pembangunan situs SaaS. Saat ini, cara bermain situs mandiri adalah dengan cara yang beragam, seperti mesin pencari, media sosial, surel, afiliasi promosi, tokoh internet, dll., mengalihkan konsumen ke situs mandiri, kemudian mendorong konversi.

Cara pemasaran situs mandiri beragam, termasuk model DTC, e-commerce langganan, dll. Tantangan dan area buta yang dihadapi oleh berbagai peran ekspor juga berbeda-beda, penyedia layanan harus menyediakan solusi pemasaran yang akurat berdasarkan tahapan pertumbuhan yang berbeda dari penjual, untuk mencapai aliran lalu lintas yang akurat. Mendokumentasikan jalur penelusuran dan data pengguna, melakukan uji A/B secara terus-menerus, situs mandiri dapat menjadi tempat yang baik untuk merek menarik data pengguna dan membangun basis domain pribadi yang sangat baik.

Tantangan dan Solusi

Meskipun mode stasiun mandiri terlihat sempurna, namun dalam pengoperasian sebenarnya masih akan menghadapi banyak tantangan. Penjual pada berbagai tahap juga akan menghadapi masalah yang berbeda. Mulai dari penjual baru yang memulai dari luar negeri hingga merek terkemuka di dalam negeri, masing-masing memiliki kesulitan dan kebutuhan yang berbeda. Solusi meliputi membangun sistem logistik gudang, mengidentifikasi gambaran pengguna merek yang jelas, dan mencapai kesesuaian antara produk dan merek.

Nilai terbesar terletak pada penyediaan layanan cepat, baik, dan hemat. Penjual e-commerce lintas batas harus memberikan hal-hal yang bersifat profesional kepada mereka yang ahli dalam bidang tersebut, sehingga dapat membebaskan waktu dan energi untuk fokus pada kekuatan produk dan pengembangan saluran. Jenis kerja sama seperti ini akan membantu meningkatkan daya saing merek, sambil menurunkan risiko dan biaya operasional.