Analisis Model Penjualan dan Panduan Operasional untuk Situs Web Independen

1. Model Penjualan

Model penjualan situs independen utamanya mencakup 2b, 2C, dan COD. 2b utamanya berfokus pada grosir kecil, menargetkan kelompok pembeli online yang membeli puluhan atau ratusan barang; 2C utamanya berfokus pada ritel satu barang, menargetkan kelompok pembeli online yang membeli beberapa barang; COD kemudian fokus pada model pembayaran setelah barang diterima, menarik kelompok pelanggan pembelian impulsif, seperti di Taiwan, Asia Tenggara, Jepang, Timur Tengah, dan sebagainya.

2. Masalah Inti

Tidak peduli memilih model penjualan yang mana, situs independen perlu menetapkan arah utama, harga, pasar, model pemasaran, saluran promosi, optimisasi situs, dan sebagainya masalah kunci.

3. Mendapatkan Lalu Lintas

Dalam hal mendapatkan lalu lintas, sisi b dapat mendapatkan pelanggan melalui pameran offline, LinkedIn, komunitas, forum, dan adWords mesin pencari online; sementara sisi C dapat mempromosikan melalui media sosial, selebriti internet, iklan klik CPC, dan sebagainya; saluran promosi COD mirip dengan sisi C, tetapi akan sedikit berbeda dalam hal logistik, misalnya pengambilan barang di toko Taiwan, pengiriman barang pembayaran tunai, dan sebagainya.

4. Menghadap Pelanggan

B端主要面向公司、分销商以及C端客户；C端则主要面向个人客户；COD也主要面向个人客户。

5. Produk Harga

B端 produk harga satuan rendah, nilai pembelian tinggi, tingkat pembelian ulang tinggi, pelanggan baru sedikit; C端 produk harga satuan relatif tinggi, nilai pembelian rendah, tingkat pembelian ulang rendah, dengan fokus pada pelanggan baru; Harga produk COD relatif lebih murah, termasuk dalam pembelian impulsif, tingkat pembelian ulang lebih rendah daripada C端.

6. Strategi Ongkir

B端 biasanya tidak termasuk ongkos kirim, menyediakan berbagai pilihan pembayaran biaya kirim untuk pembeli; C端 memberikan penawaran pengiriman gratis berdasarkan harga produk atau menetapkan syarat untuk pengiriman gratis, mendukung berbagai metode logistik; COD sebagian besar termasuk gratis pengiriman, menggunakan pengiriman khusus dari supermarket atau pengiriman wilayah.

7. Strategi Operasional

B端 memberikan perhatian pada layanan, kemampuan logistik, dan kemampuan rantai pasokan, menyediakan layanan purna jual, serta membangun hubungan kerja sama jangka panjang dengan distributor; C端 harus fokus pada kemampuan produk untuk menjadi hebat, dan menyediakan layanan purna jual yang personal; COD cenderung lebih ke arah model produk trending, dengan permintaan layanan yang lebih rendah namun persyaratan logistik yang lebih tinggi.

8. Optimasi Situs Web

Website B biasanya menggunakan template kelas B yang komprehensif, mendukung fungsi grosir dan pemberian level keanggotaan, serta unduhan paket data gambar produk; Website C menggunakan template vertikal, mendukung kegiatan operasional dan fitur pembayaran sekali klik; Website COD kemudian memilih template satu halaman atau template jenis pusat perbelanjaan sesuai kebutuhan, mendukung pemesanan COD dan produk hadiah tambahan secara online.

9. Tujuan Akhir

Tak peduli model penjualan apa yang dipilih, tujuan akhir dari situs independen adalah untuk membangun lalu lintas wilayah pribadi, menarik pengguna target, dan membangun daya pengaruh merek. Dengan memilih model penjualan yang sesuai, berpegang teguh pada usaha, situs independen juga bisa berhasil membangun merek dan menarik pengunjung.