किस प्रकार से एक स्वतंत्र स्थल को अच्छा बनाएं?
पहला कदम: उत्पाद चुनना
एक निर्यात अंतर-राष्ट्रीय ई-कॉमर्स विक्रेता बनना, सबसे कठिन सवाल का जवाब है मुझे कौन से उत्पाद बेचने चाहिए? अधिक बिक्री वाले उत्पाद, प्रतिस्पर्धा बहुत तीव्र है; महंगे मूल्य वाले उत्पाद फिर भी बिकते नहीं हैं; अत्यधिक छोटे वर्ग के उत्पाद को डेवलप करने में भी ग्राहक का अनुभव अच्छा नहीं होने का डर रहता है, बहुत समय लेता है! बिल्कुल सही, निर्यात B2C विक्रेता के लिए, अच्छे उत्पाद को चुनना, किसी भी चीज़ से अधिक महत्वपूर्ण है, अगर अच्छा उत्पाद नहीं है, तो सब कुछ शून्य है। डेटा सर्वेक्षण दिखाता है कि, B2C सामान्य उत्पाद जैसे कपड़ा पोशाक, 3C उत्पाद, खेल आउटडोर, झूटे वेज आदि सभी प्रमुख हैं, और जो लोग अभी हाल ही में ई-कॉमर्स उद्योग में कदम रख चुके हैं, उनके लिए सबसे सीधा तरीका है कि हॉट सेलिंग उत्पाद तलाशें, यह सबसे साधारण तरीका भी है। या फिर कुछ गैर-मुख्यधारा उत्पाद विकसित करने जाएं? मेरे सुझाव है कि गैर-मुख्यधारा उत्पाद का चयन करें, पहला: उपमिश्रण को कम करें, दूसरा: अधिक लाभ मार्ग हो।
उत्पाद चुनने के सिद्धांत
उत्पाद चुनने के संदर्भ में, आप छोटे आकार, उच्च मूल्य, हल्के वजन, कोई अंग-सदृश्य, टूटने की संभावना कम, कोई खतरा नहीं के 6 सिद्धांतों के अनुसार उतार चढ़ाव कर सकते हैं, एक बुद्धिमान आंखों से नई दुनिया की खोज करें। छोटे आकार पर अच्छा पैकेजिंग, उच्च मूल्य पर लाभ का अच्छा नियंत्रण, हल्के वजन पर लॉजिस्टिक लागत कम, कोई अंग-सदृश्य स्टोर बंद होने से चिंता नहीं, टूटने की संभावना कम होने से वापसी का खतरा कम, कोई खतरा नहीं तो सुरक्षा सुरक्षित है।
उत्पाद का स्रोत
उत्पाद का स्रोत निम्नलिखित तरीकों से संदर्भ में देखा जा सकता है, इससे आपको उत्पाद चयन में उचित सहायता मिल सकती है।
प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से उत्पाद चुनना: यह तरीका सबसे सामान्य है, सबसे सरल भी है, प्रवेश द्वार कम है, यह अर्थ है कि प्लेटफॉर्म में कीवर्ड खोज करने के माध्यम से। जैसे अमेज़न, अलीबाबा, विश आदि, कुछ कीवर्ड खोजकर, हॉट सेलिंग रैंकिंग देखें, कुछ स्थानीय डेटा टूल के साथ तुलना करें। आप ब्राउज़ बार के माध्यम से भी जा सकते हैं, मुख्य श्रेणी से उप-श्रेणी तक, प्रत्येक श्रेणी में जाकर hot sales के उत्पादों को देखें।
गूगल के माध्यम से चयन करें: हम गूगल पर कुंजीशब्द खोज सकते हैं, जहां कुछ सबसे अच्छे उत्पादों की सूची प्रदर्शित होती है, उदाहरण के लिए खोजें 'आउटडोर खिलौने बच्चों के लिए'। फिर खोज परिणामों की वेबसाइटों के आधार पर, लक्ष्य बाजार की वेबसाइटों में से कुछ उनके लिए उच्चाधिकारियों में से कुछ वेबसाइटों का चयन करें, वेबसाइट के पॉप्युलर आइटम पर क्लिक करें, देखें कौन से उत्पाद अधिक बिक रहे हैं। आप वहां एक्स्प्लोर कर सकते हैं कि तीसरी पेज के बाद क्या लक्ष्य वेबसाइट हैं, कुछ उत्पाद संभावनातम अच्छे हो सकते हैं, सिर्फ गूगल पर अच्छे स्थान पर नहीं हैं, यह एक संदर्भ के रूप में किया जा सकता है, और फिर एफबी पर सर्वेक्षण करके देखें।
उत्पादों के बाजार में चयन करने के लिए विकल्प
उत्पाद का चयन करना चाहते हैं और इसे बेचने के लिए, आप विभिन्न स्रोतों के माध्यम से जा सकते हैं, जैसे 1688, क्रॉस-बॉर्डर स्पेशल, चयन उत्पाद सम्मेलन आदि आप आपूर्ति वितरकों से संपर्क कर सकते हैं। नमूने प्राप्त करना, स्थानीय जांच आदि की विधियों से आप उत्पाद गुणवत्ता और लक्ष्य बाजार को और अधिक समझ सकते हैं, उसी समय आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध बना सकते हैं। हालांकि, स्थानिक अंक की सीमा में जांच विभाग की लागत बढ़ सकती है।
चयन उत्पाद सुझाव
उत्पाद चुनते समय, एक ही उत्पाद को ही नहीं देखना चाहिए, बल्कि उत्पाद की भविष्य की विकास क्षमता, आपूर्ति विक्रेता स्थिरता, उद्योग प्रतिस्पर्धा, विज्ञापन सामग्री निर्माण आदि कारकों को भी ध्यान में रखना चाहिए। साथ ही, उत्पाद का लक्ष्य बाजार और दर्शक भी स्पष्ट होना चाहिए।
खुद का अलग स्टोर बनाने के तीन मोडल
खुद का अलग स्टोर के लिए पारंपरिक आउटसोर्सिंग, खुद की स्टोर टीम और SAAS मोडल मोडल-लेने के तीन मोडल उपलब्ध हैं। पारंपरिक आउटसोर्सिंग में ओपन सोर्स सिस्टम का उपयोग किया जाता है या समुदाय डिजाइन करने के लिए भुगतान किया जाता है, यह लचीला है लेकिन जोखिम अधिक है। स्वयं की टीम बनाने के लिए प्रौद्योगिकी टीम की आवश्यकता होती है, जोखिम अधिक है और समय लागत अधिक है, ज्यादातर बड़े विक्रेताओं के लिए अधिक उपयुक्त है। जबकि SAAS मोडल ने सही स्टोर प्लेटफ़ॉर्म चुनने को जैसे Shopify, Shopyy, आसान ऑपरेशन की लागत को कंट्रोल करने के लिए उपयुक्त है, ज्यादा प्रारंभिक उद्यमों के लिए अधिक उपयुक्त है।
अलग स्टोर के लाभ
अलग स्टोर व्यापार को ब्रांड प्रचार, प्लेटफ़ॉर्म नियमों की पाबंदियों से बचाने, ग्राहक जानकारी एकत्र करने, स्वत: धन नियंत्रण करने में मदद कर सकता है। अलग स्टोर के माध्यम से, व्यापार स्वत: ब्रांड की छवि तैयार कर सकता है, प्लेटफ़ॉर्म नियमों की कोई पाबंदी नहीं है, ग्राहकों को अधिक आकर्षित करना और धन को लचीला नियंत्रण करना आसान हो जाता है।
विपणन रणनीति
विपणन के लिए, CPC भुगतान क्लिक आदि के तरीके का उपयोग करके प्रचार किया जा सकता है, लक्षित समूह का चयन करके, भुगतान क्लिक के माध्यम से स्वतंत्र स्थान पर आकर्षित करना, ROI को अच्छी तरह से नियंत्रित करना। Google Ads, Bing ads आदि खोज विज्ञापन इंजन कारगर प्रचार के तरीके हैं, नए B2C वेबसाइट के पूर्वावधि प्रचार के लिए उपयुक्त है।
उपरोक्त चरणों के माध्यम से, उत्पाद बिक्री के लिए स्वतंत्र स्थान का अधिक प्रभावी उपयोग किया जा सकता है, तीसरे पक्ष प्लेटफॉर्म के कमियों को पूरा करने, और ब्रांड ठहराव, उपभोक्ता डेटा बचत और विपणन विस्तार को साकार करने।
एसएनएस सामाजिक विपणन
सामाजिक नेटवर्क विपणन उत्पाद या सेवाओं का तेजी से प्रचार करने के लिए एक रणनीति है जिसमें भारी उपयोगकर्ता समूह का उपयोग किया जाता है। वर्तमान में, सामाजिक नेटवर्क विपणन विदेशी व्यापार में व्यापक ध्यान पाया जा रहा है, जैसे कि Facebook, Instagram, Pinterest आदि सामाजिक नेटवर्क प्लेटफॉर्म। ये सामाजिक नेटवर्क एक बड़ी संभावित ग्राहक समूह को समाहित करते हैं, सामाजिक नेटवर्क में जानकारी प्रसार की तेजी से, व्यापार को विपणन लक्ष्यों तक पहुँचने में मदद करते हैं।
उदाहरण के लिए, फेसबुक विश्व के अग्रणी फोटो साझा स्थान के रूप में, व्यवसाय एक पृष्ठ खोलकर, सही शीर्षक और स्थाननिर्धारण का चयन करके, उच्च वेटेज और तेज़ कैटलॉग की विशेषताओं का उपयोग करके रैंकिंग को बढ़ाने, भारी यातायात आकर्षित कर सकते हैं। इसके अलावा, फेसबुक भी विज्ञापन विधि का समर्थन करता है, जैसे डायनामिक पोस्ट, सही तरफ का विज्ञापन और इंस्टाग्राम और एडियेंस नेटवर्क पर विज्ञापन।
डिस्काउंट इन्फो वेब
डिस्काउंट वेबसाइट डिस्काउंट वस्त्र प्रदान करती है, जो यूज़र्स की मांग को सस्ते में पूरा करती है, उनको अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ब्रांड कमाई के माध्यम से, ट्रैफिक लागत को कम करती है, मुद्रास्फीति की मानकता का अनुपालन करती है। डिस्काउंट इन्फो वेब ब्रांड कर्मियों को विपणन लक्ष्यों को पूरा करने में मदद कर सकता है।
वेब स्टार प्रशंसक विपणन
वेब स्टार की प्रभावशालीता और प्रशंसक समूह का उपयोग कर उत्पाद विपणन करना, प्रशंसकों को खरीदारी शक्ति में बदलना, ब्रांड संसाधन संचित करना, बाजारी क्षमता बढ़ाना।
सीपीएस कमीशन विज्ञापन
सीपीएस कमीशन विज्ञापन विज्ञापन लागत को बिक्री उत्पादों की संख्या के आधार पर हिसाब करने के आधार पर है, ब्रांड कमाई की विज्ञापन निवेश जोखिम को कम करता है, यह एक मुद्रास्फीती की मानकता हैमाया जो प्रशासन का तरीका है
एसईओ स्वाभाविक अनुकूलन
एसईओ प्राकृतिक अनुकूलन एक प्रभावी प्रचार प्रक्रिया है जिसमें वेबसाइट का समूहिक संरचना, पृष्ठ की कुंजीशब्द, बाह्य लिंक आदि को अनुकूलित किया जाता है, जिससे वेबसाइट का महत्व बढ़ता है और सर्च इंजन में रैंकिंग बढ़ती है, लक्ष्य रवाना होता है। मध्य और लंबे समय वित्तियाँ के लिए उपयुक्त है और यह एक प्रभावी प्रचार विधि है।
ईडीएम ईमेल मार्केटिंग
ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से द्वितीय बार मार्केटिंग को प्राप्त किया जाता है, जिसमें निश्चित लक्ष्य होता है, जो कि बाधात्मक नहीं है, यह एक प्रभावी मार्केटिंग रणनीति है।
बाह्य लिंक विज्ञापन
ब्लॉग, विज्ञापन, चर्चा, पोर्टल वेबसाइट आदि के माध्यम से उन उत्पाद से संबंधित वेबसाइटों की प्रचार की जाती है, जो सावधानीपूर्वक ग्राहकों के ध्यान को आकर्षित करती है।
ऑफलाइन विज्ञापन
कार्ड के पैकेट, ऑफलाइन शो, विज्ञापन बोर्ड आदि के माध्यम से ऑफलाइन विज्ञापन प्रसार किया जाता है, जिससे वेबसाइट की यातायात बढ़ती है, लंबे समय तक ब्रांड प्रचार में उपयुक्त है।
जनसागर युद्ध रणनीति
उच्च ऑर्डर मूल्य और व्यापक ग्राहक समूह के उत्पादों के लिए, विपणन योग्य विपणन के माध्यम से बिक्री टीम की गठजोड़ करने से उपयोग किया जा सकता है, जिससे बिक्री कार्यक्षमता में वृद्धि होती है।
ऑनलाइन भुगतान
शॉपिंग वेबसाइटों को ऑनलाइन भुगतान समस्याओं पर विशेष ध्यान देना चाहिए, वर्तमान में मुख्य रूप से निम्नलिखित कुछ भुगतान विधियाँ हैं: पेपैल, तृतीय पक्ष क्रेडिट कार्ड प्राप्ति, मनीबुकर्स, वेस्टर्न यूनियन, तेल ट्रांसफर आदि। खुद की वेबसाइट के लिए उपयुक्त भुगतान विधि का चयन करें, कस्टमर्स की शॉपिंग अनुभव में सुधार करें।
भौतिकी
B2C उत्पादों के लिए, लॉजिस्टिक्स का मुख्य तरीका एयर कार्गो है, जिसमें सुझाए गए भेजने के तरीकों में EMS, DHL, TNT, UPS, FEDEX, हॉंगकॉंग छोटा पैकेट जैसा शामिल है, जिसमें EMS कीमत और क्लियरेंस के फायदे हैं। उचित लॉजिस्टिक्स साथी का चयन व्यापार लागत बचा सकता है, ग्राहक खरीदारी अनुभव में सुधार कर सकता है।