घरेलू क्रॉस-बॉर्डर व्यापार अलग स्टेशन विकास एवं मोड़ चयन

स्वतंत्र स्थान और तीसरे पक्ष के प्लेटफ़ॉर्म के फायदे और हानियों का विश्लेषण

हाल ही में, जैसे ही विदेशी पारस्परिक व्यापार प्लेटफॉर्म बढ़ते हुए चीनी बाजार में प्रवेश कर रहे हैं, स्वतंत्र स्थान व्यापार प्रारूप धीरे-धीरे ध्यान आकर्षित कर रहा है। तीसरे पक्ष प्लेटफॉर्म के मुकाबले, स्वतंत्र स्थान के कई फायदे और कमी होती हैं।

तीसरे पक्ष प्लेटफॉर्म के फायदे में आसान शुरू, इस समय में व्यापक उच्च इरादा वाली खरीदारी की भारी यातायात यहाँ शामिल है। लेकिन, वर्तमान प्लेटफॉर्म की-लाभ अवधि के कमी में, तीसरे पक्ष प्लेटफॉर्म के विक्रेता भी कुछ मुश्किलों का सामना कर रहे हैं।

मुख्य चुनौती सामान्यीकृत प्रतिस्पर्धा है, उत्पाद कठिनाई से हटकर नहीं आ सकते। उपभोक्ता उत्पाद खरीदने के बाद ब्रांड या दुकान का नाम याद करना मुश्किल होता है, पुनरावृत्ति से यातायात नहीं बन पाता। इसके अतिरिक्त, प्लेटफॉर्म नियमों की सीमाओं में विपणन विधियाँ, स्वतंत्र रूप से काम करने का क्षेत्र बाधित होता है।

स्वतंत्र स्थान के मुख्य फायदे

इसके बावजूद, आंतरिक स्थल के अधिक फायदे होते हैं। पहले, एकल स्थल के पास अधिक आत्म-संघणितता है, नियम और विपणन रणनीति स्वयं निर्धारित कर सकते हैं, व्यक्तिगत लाभ का उपयोग कर सकते हैं। दूसरे, एकल स्थल उपयोगकर्ता डेटा जमा कर सकता है, ब्रांड वफादारी की स्थापना कर सकता है, उपयोगकर्ता आसक्ति और दोहरी बिक्री को पूरा कर सकता है। इसके अतिरिक्त, एकल स्थल सीधे उपभोक्ता से संपर्क कर सकता है, ब्रांड जागरूकता और भरोसा स्थापित कर सकता है, उपभोक्ता अनुभव को बढ़ा सकता है।

एकल स्थल की कमियों

हालांकि, एकल स्थल के पास भी कुछ कमियाँ हैं। एकल स्थल की निर्माण और परिचालन लागत अधिक होती है, प्रौद्योगिकी और ट्रैफिक पर उच्च मानकों की आवश्यकता होती है। साथ ही, एकल स्थल में प्लेटफार्म के भीतर गति की कमी होती है, उपयोगकर्ता को आकर्षित और संरक्षित करने की स्वयं प्रेरित और वित्तीय संसाधनों में अधिक निवेश की आवश्यकता होती है।

एकल स्थल ई-कॉमर्स मॉडल चयन गाइड

वे लोग जो अपने आप को एकल स्थल मॉडल लेने की इच्छा रखते हैं जो उत्पादन कारखाने और उत्पाद विकास टीम के क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स खुदरा के लिए उत्तेजित करना चाहते हैं, उन्हें अपने लिए संबंधित एकल स्थल मॉडल कैसे चुनना चाहिए? निम्नलिखित मुख्य एकल स्थल ई-कॉमर्स मॉडल हैं:

1. एकल स्थल निर्माण: पूरी तरह से स्वतंत्र स्थल निर्माण, स्वयं आकर्षित और संरक्षित करने के लिए उपयोगकर्ताओं को निर्मित करें, ब्रांड वफादारी स्थापित करें।

2. अलग-अलग स्थान + तृतीय पक्ष प्लेटफ़ॉर्म: ब्रांड वेबसाइट के रूप में अलग-अलग स्थान का उपयोग करें, तृतीय पक्ष प्लेटफ़ॉर्म चैनल के साथ, ब्रांड का प्रचारण और बिक्री बढ़ाएं।

3. अलग-अलग स्थान + सोशल ई-कॉमर्स: सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म को मिलाकर, सामाजिकीकरण विपणन के माध्यम से उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए, बढ़ाएं रूपांतरण दर।

4. अलग-अलग स्थान + सामग्री ई-कॉमर्स: आकर्षक सामग्री प्रदान करें, उपयोगकर्ता के आगंतुक बढ़ाएं, उपयोगकर्ता चिपचिपापन बढ़ाएँ।

उपरोक्त को ध्यान में रखते हुए, उस उद्यम और समूह के लिए जिन्हें अंतर्राष्ट्रीय ई-कॉमर्स अलग-अलग स्थान विकसित करना है, सही मोड चयन करना महत्वपूर्ण है। अपने खुद के गुणदोष का आंकलन करने के आधार पर, विभिन्न मोडल को लचीला रूप से उपयोग करने से वाणिज्यिक प्रदर्शन और बिक्री के परिणामस्वरूप ब्रांड प्रभाव बढ़ाने में सहायक होगा।

अलग-अलग स्थान के लाभ

अलग-अलग स्थान का लाभ यह है कि यह अपने उपयोगकर्ता समूह को जमा सकता है, निरंतर पुनरावृत्ति विपणन और आपसी बिक्री को साकार कर सकता है। उपयोगकर्ताओं के साथ संवाद स्थापित करके, उत्पाद की सीधी प्रतिक्रिया प्राप्त की जा सकती है, उत्पाद को निरंतर सुधार सकते हैं। उपयोगकर्ताओं के जमाओ के साथ, वेबसाइट का मूल्य धीरे-धीरे बढ़ जाएगा।

साथ ही, अलग-अलग स्थान के रूप में, आप अपने ब्रांड का पूर्ण नियंत्रण रख सकते हैं, चलने के लिए लचीला तरीके से विपणन गतिविधि डिज़ाइन और प्रचार कर सकते हैं, तृतीय पक्ष नीति या नियम परिवर्तन से प्रतिबंधित नहीं होंगे।

अलग-अलग स्थान की कमियां

आत्मनिर्भर स्थानिय स्थान को कुछ प्रवेश सीमा होती है, जिसमें मूल वेबसाइट बनाने और चलाने की क्षमता की आवश्यकता होती है। तथापि, तीसरी पक्ष किया जा रहा सीएएएस वेबसाइट निर्माण उपकरणों के प्रसार के बावजूद, आधारिक वेबसाइट उपयोगकर्ता अनुभव, खरीदारी प्रक्रिया सेटिंग और उत्पाद विवरण पृष्ठ आदि कौशलों की आवश्यकता होती है।

इसके अलावा, आत्मनिर्भर स्थान की सबसे बड़ी समस्या है मुफ्त प्राकृतिक ट्रैफ़िक की कमी, अपने ट्रैफ़िक स्रोत स्थापित करने और उपयोगकर्ता संचालन में उपयोग करने की आवश्यकता होती है ताकि उपयोगकर्ता का रेटेंशन, परिवर्तन और मूल्य खनन बढ़ाए जा सके।

आत्मनिर्भर स्थान के मॉडल का विश्लेषण

आत्मनिर्भर स्थान में कई प्रकार के मॉडल होते हैं, जिनमें से एक B2B या B2W (थोक) का मॉडल है। इस प्रकार के मॉडल में देशवासी उत्पादक संसाधनों का सहारा लेते हुए विदेशी मध्यम या छोटे व्यवसाय ग्राहकों या खुद के विपणनकर्ता ग्राहकों की दिशा में उत्पादों की थोक बिक्री करते हैं। इस प्रकार की वेबसाइट मिनिमम ऑर्डर प्राप्ति अथवा ऑर्डर राशि सेट करती है, ऑनलाइन भुगतान के माध्यम से ऑर्डर पूरा करती है, सीमांत व्यापारिक यातायात द्वारा उत्पाद वितरण करती है।

एक अन्य प्रकार का मोड अलग वेबसाइट का 'वितरण मोड B2C' है, जो मुख्य रूप से 2004 के आसपास से लेकर 2010 के बीच दिखाई देता था। इस समय के दौरान, चीन की निर्माण लागत और इंटरनेट दौर की सार्वजनिकता की लागत निम्न थी, इस मोड में काम करने वाली कंपनियां सफलतापूर्वक विकसित हो सकती थीं। हालांकि समय के साथ इस मोड का विकास समय के साथ कमजोर होता गया और वर्तमान परिदृश्य में उपयोगकर्ता के लिए अधिक लागू नहीं है।

सारांश में, अलग वेबसाइट का चयन या तीसरे पक्ष के प्लेटफार्म का चयन व्यक्तिगत परिस्थितियों पर निर्भर करता है, लेकिन विकास के लिए उपयुक्त मोड का चयन करने की सिफारिश दी जाती है।

उच्च गुणवत्ता B2C मोड

यह मोड 2010 के आसपास दिखाई देने लगा, मुख्य रूप से कुछ विवाह सूट वेश्या को प्रतिनिधित्व करने वाले विक्रेताओं से प्रारंभ हुआ। वे कट्टर प्रतिस्पर्धा और प्रॉप्राइटरी मुद्दों का सामना करते हुए धीरे-धीरे परिवर्तन करने लगे, अभियांत्रिकी की अंतहीन गहनता करने लगे। प्रमुख कंपनियां shein, Soufeel, Tidebuy, Jollychic, sammydress, Patpat आदि शामिल हैं। यह मोड उत्पाद आपूर्ति श्रृंखला पर बहुत गहरा इंटीग्रेशन करता है, धीरे-धीरे मूल कल्पना और नवाचार तक पहुंचता है। साथ ही, विपणन क्षेत्र भी निरंतर सुधार कर रहा है, उपयोगकर्ता डेटा और विज्ञापन देने की प्रभावकारिता पर जोर देता है, विज्ञापन से नई उपयोगकर्ता आकर्षित करने और उपयोगकर्ता को फिर से व्यापार के लिए डिज़ाइन करने के माध्यम से उपयोगकर्ता वृद्धि को साधना करने के माध्यम से।

मोबाइल ई-कॉमर्स मॉडल

मोबाइल ई-कॉमर्स मॉडल का मुख्य सफलता शुरू हुआ 2012 के बाद, उसके प्रमुख प्रतिनिधि Jollychic, Clubfactory, Fordeal आदि। इन कंपनियों की टीम में काफी अनुभव है, प्रौद्योगिकी समर्थन मजबूत है, पूंजी समर्थन भी बढ़े हुए है, जिन्होंने इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के मार्ग के बड़े लाभदायक उज्ज्वल बाजार और क्षेत्र का निशाना रखा है। दक्षिण-पूर्व एशिया और मध्य पौराणिक क्षेत्र के अलावा भी बहुत सारे क्षेत्र में इसी तरह के अवसर मौजूद हैं, लेकिन प्रौद्योगिकी और पूंजी प्रवेश की बाधा बन सकती है।

स्व-निर्मित साइट मॉडल

वस्त्र वितरण मॉडल, संक्षेप में COD (Cash on Delivery), पहली बार 2016 के अंतिम तिमाही में दिखा। फुजियान विक्रेता ने विक्रेता समुचित Taobao विस्तृत पृष्ठों की तरह के उत्पाद पृष्ठों का निर्माण किया, और Facebook के माध्यम से प्रचार किया, जिसे देखकर हॉंग कांग, ताइवान, दक्षिण-पूर्व एशियाई क्षेत्र आदि ग्राहकों के लिए मुख्यतः उपयुक्त है। यह मॉडल उपभोक्ता के ऑर्डर देने की परिवर्तन दर को बहुत अधिक बढ़ा दिया है, विक्रय उत्पादों में चमड़े का उत्पाद भी शामिल है। बाद में इसे देशी मोबाइल इंटरनेट ट्रैफिक के क्षेत्र में महाराष्ट्र बड़े व्यक्तियों की शिक्षा भी होती है, लेकिन प्रतिस्पर्धा में तीव्रता बढ़ने और ट्रैफिक लागत के वृद्धि से, चुनौतियां भी बढ़ गई। उत्कृष्ट विक्रेता जो उत्पाद गुणवत्ता, वाणिज्यिक, और बिक्री अनुभव को महत्व देते हैं, ईमानदारी और उत्पादों की अनुभव का ध्यान रखते हैं, वे बाजार की चुनौतियों का सामना करते समय भी स्थिर विकास कर सकते हैं।

समग्र रूप से, विभिन्न ई-कॉमर्स मोडल भिन्न बाजार वातावरण और चरणों में भिन्न प्रदर्शन और विकास स्थिति रखते हैं। बाजार परिवर्तन को अनुकूलित करना और उपयोगकर्ता अनुभव को सुधारना उद्यम की दीर्घकालिक विकास के लिए महत्वपूर्ण है।

एक-पद कार्यक्रम मोडल

एक-पद कार्यक्रम मोडल विदेश में Dropshipping के रूप में जाना जाता है, मुख्यतः ट्रैफिक करता है, स्टॉक नहीं रखता है, उत्पाद ग्राहक के आदेश के बाद आपूर्तिकर्ता द्वारा सीधे कारखाने या गोदाम से भेजा जाता है। आमतौर पर Shopify-लेखन+Obelro-चयन+Facebook-प्रोन्नति का तरीका उपयोग किया जाता है। यह मोडल विदेश में Affiliate समुदाय से उत्पन्न हुआ है, मुख्यतः विपणन प्रोन्नति और ट्रैफिक पराभिव्यवस्था में प्रोफेशनल इंटरनेट गेमर्स द्वारा स्थापित। उन्हें विदेशी उपभोक्ताओं की आदत का पता है, वेब प्रोन्नति माध्यम और उपकरण का ज्ञान है, इसलिए वे समृद्ध चयन और विपणन रणनीतियों को उत्पन्न करते हैं। phonebibi, dudegadgets आदि इस मोडल के प्रमुख प्रतिनिधि हैं।

ब्रांड अलग स्थल मोडल

ब्रांड इंडिपेंडेंट स्टोर एक नया मॉडल नहीं है, लेकिन क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स में होमोजीनियुस प्रतिस्पर्धा के बढ़ते दबाव के साथ, बहुत सारे ब्रांड विक्रेताओं की प्रेरणा, यह मॉडल और अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है। ब्रांड इंडिपेंडेंट स्टोर ब्रांड से अधिकारिक विक्रय वेबसाइट है, मुख्य ध्यान केंद्र में उत्पाद डिज़ाइन विकास, ब्रांड मार्केटिंग प्रचार और उपभोक्ता संचार प्रचालन क्षमता होती है। ब्रांड इंडिपेंडेंट स्टोर उत्पाद अनुसंधान क्षमता वाले नएकतन टीम या कारख़ाना परिवर्तन करने वाले व्यापारियों के लिए उपयुक्त है, जैसे कि Anker, Mobvoi और Crazybaby इत्यादि श्रेष्ठ प्रतिनिधि।

विदेशी माइक्रो-व्यापार मॉडल

विदेशी माइक्रो-व्यापार मॉडल घरेलू पक्ष माइक्रो-व्यापार मॉडल को पारदर्शी व्यापार क्षेत्र में शादी लगाने की प्रवृत्ति है, सांस्कृतिक और चीनी के किनारे रहने वाले दक्षिण-पूर्व एशियाई क्षेत्र में विशेष रूप से पसंदीदा है। व्यवस्थित परिचय और वन-टु-वन संवाद के माध्यम से ऑनलाइन व्यापार को साकार करने के लिए व्हाट्सऐप, फेसबुक ग्रुप आदि प्लेटफ़ॉर्मों पर जमानत द्वारा, इसे एक अपेक्षित रूप से नया मॉडल माना जाता है, जिसे अभी भी खोज जारी है, और अधिक सफल उद्यमों की उम्मीद है।