आईसोलेट वेबसाइट बिक्री मॉडल विश्लेषण और परिचालन मार्गदर्शिका

1. विक्रय मोडल

अलग-अलग स्टोर के विक्रय मोडल में 2B, 2C और COD शामिल हैं। 2B मुख्य रूप से छोटे थोक व्यापार को ध्यान में रखते हैं, जो ऑनलाइन में कुछ पुर्तियां, सैकड़ों पर्याप्त की खरीदारी करने वाले ग्रुप के लिए है; 2C एकल इकाइय खुदरा को ध्यान में रखते हैं, जो कुछ माल की ऑनलाइन खरीदारी करने वाले ग्रुप के लिए है; COD तो वस्तु की वसूली के मोडल के साथ है, जो इम्पल्सिव खरीदारी ग्रुप को आकर्षित करता है, उदाहरण के लिए टाइवान, दक्षिण पूर्व एशिया, जापान, मध्य पूर्व इत्यादि।

2. मौलिक समस्याएँ

किसी भी विक्रय मोडल का चयन करने पर, अलग-अलग स्टोर को प्रमुख दिशा, मूल्य, बाजार, विपणन मोडल, प्रमोशनल प्रक्रिया, संवर्धन साधन, वेबसाइट अनुकूलन इत्यादि जैसे महत्वपूर्ण सवालों को हल करने की आवश्यकता होती है।

3. ट्रैफिक प्राप्त करना

ट्रैफिक प्राप्त करने पर, बी-एंड उपभोक्‍ता LinkedIn, सामुदायिक ग्रुप, फोरम तथा ऑनलाइन खोज इंजन के adWords के माध्यम से परिचितों को प्राप्त कर सकते हैं; सी-एंड उपभोक्‍ता सोशल मीडिया, इंफ्लुएंसर, सीपीसी क्लिक विज्ञापन इत्यादि माध्यम से प्रचार कर सकते हैं; COD की प्रचार प्रवाह सी-एंड के समान होती है, लेकिन लॉजिस्टिक्स दृष्टि से कुछ अंतर हो सकते हैं, उदाहरण के लिए टाइवान सुपरमार्केट में उत्पादों को लेना, लॉजिस्टिक्स द्वारा धन का वसूल करना आदि।

4. ग्राहक के लिए

बी-साइड मुख्य रूप से कंपनियों, डिस्ट्रीब्यूटरों और सी-साइड ग्राहकों के लिए है; सी-साइड मुख्य रूप से व्यक्तिगत ग्राहकों के लिए है; COD भी मुख्य रूप से व्यक्तिगत ग्राहकों के लिए है।

5. उत्पाद की कीमत

बी-साइड उत्पाद की इकाई कीमत कम, प्रति ग्राहक कीमत अधिक, पुन: खरीद दर अधिक, नए ग्राहक कम; सी-साइड उत्पाद की इकाई कीमत अपेक्षाकृत अधिक, प्रति ग्राहक कीमत कम, पुन: खरीद दर कम, नए ग्राहक मुख्य; COD के उत्पाद की कीमत कम होती है, यह आवेगी खपत के लिए होता है, सी-साइड की तुलना में पुन: खरीद दर भी कम होती है।

6. शिपिंग नीति

बी-साइड आमतौर पर मुफ्त शिपिंग प्रदान नहीं करता, ग्राहकों के चयन के लिए विभिन्न भुगतान योग्य शिपिंग विकल्प प्रदान करता है; सी-साइड उत्पाद की इकाई कीमत के अनुसार मुफ्त शिपिंग की छूट या मुफ्त शिपिंग के लिए पूरी करने वाली शर्तें प्रदान करता है, विभिन्न लॉजिस्टिक्स मोडस का समर्थन करता है; COD अधिकतर मुफ्त शिपिंग प्रदान करता है, स्टोर पिकअप या क्षेत्रीय शिपिंग फीस का संग्रह करने वाले लॉजिस्टिक्स मोडस का उपयोग करता है।

7. संचालन रणनीति

बी-साइड सेवा, लॉजिस्टिक्स क्षमता और आपूर्ति श्रृंखला क्षमता पर ध्यान देता है, बिक्री के बाद सेवा प्रदान करता है, और वितरकों के साथ दीर्घकालिक सहयोग स्थापित करता है; सी-साइड को उत्पाद विस्फोट क्षमता पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, और व्यक्तिगत बिक्री के बाद सेवा प्रदान करनी चाहिए; COD अधिक हिट मॉडल की ओर झुकता है, सेवा आवश्यकताएं कम होती हैं लेकिन लॉजिस्टिक्स की मांग अधिक होती है।

8. वेबसाइट अनुकूलन

बी-एंड वेबसाइट आम तौर पर बी श्रेणी के समग्र टेम्पलेट का उपयोग करती है, जो थोक कार्यक्षमता और सदस्य स्तर वर्गीकरण, सामान चित्र डेटा पैक डाउनलोड; सी-एंड वेबसाइट उंचाई दर्जिदार वर्ग टेम्पलेट का उपयोग करती है, जो आयोजन कार्यक्रम और एक क्लिक भुगतान कार्यक्षमता की समर्थन करता है; COD वेबसाइट आवश्यकतानुसार एकल पृष्ठ या ई-कॉमर्स शैली के टेम्पलेट का चयन करती है, COD ऑर्डर और ऑनलाइन खरीद में आवश्यक कार्यक्षमता का समर्थन करती है।

9. अंतिम लक्ष्य

किसी भी विपणन मोड का चयन करने के बावजूद, स्वतंत्र स्थान का अंतिम लक्ष्य निजी क्षेत्र में यातायात स्थापित करना, लक्ष्य उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना और ब्रांड प्रभाव बनाना है। अपने लिए उपयुक्त विक्रय मोड का चयन करें, मेहनत में दृढ़ रहें, स्वतंत्र स्थान भी ब्रांड को सफलतापूर्वक स्थापित करने और ग्राहकों को प्रवाहित करने में समर्थ है।