Comment réussir un site Web indépendant?
Première étape : Sélection des produits
Pour les vendeurs exportateurs de commerce électronique transfrontalier, la question la plus difficile à répondre est : quels produits devrais-je vendre ? Les produits à fort volume de ventes ont une concurrence trop féroce ; ceux avec des prix élevés se vendent mal ; et ceux de niche suscitent des inquiétudes quant au développement de la clientèle, c'est vraiment compliqué ! En effet, pour les vendeurs B2C à l'exportation, choisir le bon produit est plus important que tout, sans bon produit, tout est nul. Une enquête montre que les produits B2C courants tels que les vêtements de cérémonie, les produits électroniques grand public, les articles de sport d'extérieur, les perruques, etc., sont plutôt populaires, et pour les novices qui viennent de se lancer dans l'industrie du commerce électronique, la méthode la plus directe consiste à trouver des produits populaires, c'est aussi la méthode la plus courante. Sinon, vous pouvez également développer des produits non conventionnels qui répondent à des besoins personnalisés ? Mon conseil est de choisir des produits non conventionnels, premièrement : réduire l'homogénéité, deuxièmement : avoir une marge bénéficiaire plus élevée.
Principes de sélection des produits
En termes de sélection de produits, vous pouvez suivre six principes : petit volume, valeur élevée, faible poids, pas de violation des droits, pas facile à casser, pas de danger, pour découvrir un nouveau monde avec perspicacité. Un petit volume signifie un bon emballage, une valeur élevée signifie un bon contrôle du profit, un faible poids signifie des coûts logistiques bas, pas de violation des droits signifie pas de problème d'une fermeture de magasin, pas facile à casser signifie un faible risque de retour, pas de danger signifie une sécurité garantie.
Source de sélection des produits
La source de sélection des produits peut être consultée de plusieurs manières suivantes, ce qui peut vous aider à choisir les bons produits plus rapidement et précisément.
Sélection à travers les plateformes : Cette méthode est la plus courante, la plus simple, avec un faible seuil, c'est-à-dire en recherchant des mots-clés sur les plateformes. Par exemple, Amazon, AliExpress, Wish, etc. En recherchant des mots-clés, consultez les classements de ventes populaires, puis comparez-les avec certains outils de données locaux. Vous pouvez également parcourir les différentes catégories, du grand au petit, et regarder les produits les plus vendus.
通过Google选品：我们可以在google搜索关键词，会出现一些卖的最好的产品排行，比如搜索 'outdoor toys for kids' 其次是根据搜索结果的网站，选取排在前面的几个网站进入到目标市场的网站，点击网站的热销排行，看看哪些产品是卖的比较好的。也可以找到往后的几页比如第三页之后的，看看都有什么目标网站，也许有些产品是比较有潜力的，只是在google上排行并不明显，你也可以做为一个参考，然后通过在FB上做调查看看。
找产品的渠道选择
想要找到合适的产品进行销售，可以通过多种渠道，如1688、跨境专供、选品大会等联系供应商。获取样品、实地考察等方式可以更加了解产品质量和目标市场，同时维护与供应商的关系。然而，地域性的制约可能会增加考察环节的成本。
选品建议
Lors du choix des produits, il est important de prendre en compte non seulement le produit lui-même, mais aussi la capacité de développement ultérieur du produit, la stabilité du fournisseur, la situation concurrentielle du secteur, la production de supports publicitaires, entre autres facteurs. De plus, il est nécessaire de clarifier le marché cible et le public de ces produits.
Les trois modes de construction de site internet indépendant
Il existe trois modes de construction de site internet indépendant disponibles : l'externalisation traditionnelle, la constitution d'une équipe de construction de site internet autonome et le mode de construction de site SAAS. L'externalisation traditionnelle utilise des systèmes open source ou des services de personnalisation payants, offrant une grande flexibilité mais présentant un risque élevé. La constitution d'une équipe interne nécessite la création d'une équipe technique, impliquant des risques élevés et des coûts de temps importants, ce qui convient davantage aux grands vendeurs. Tandis que le mode de construction de site SAAS consiste à choisir une plateforme de construction de site appropriée telle que shopify, shopyy, offrant une facilité d'utilisation et des coûts maîtrisés, ce qui convient mieux aux jeunes entreprises.
Les avantages d'un site internet indépendant
Un site internet indépendant peut aider une entreprise à promouvoir sa marque, à contourner les contraintes des règles des plateformes, à recueillir des informations sur les clients et à contrôler ses finances de manière autonome. Grâce à un site internet indépendant, une entreprise peut façonner son image de marque de manière autonome, sans être limitée par les règles des plateformes, facilitant ainsi l'attraction de clients et le contrôle flexible des finances.
Stratégie de marketing
Pour le marketing, vous pouvez utiliser des moyens de promotion comme le paiement au clic CPC, choisir un public cible, diriger le trafic vers un site indépendant par le biais de clics payants, et bien gérer le ROI. Google Ads, Bing Ads et autres moteurs de recherche publicitaires sont des moyens de promotion efficaces, adaptés à la promotion initiale des nouveaux sites B2C.
En suivant ces étapes, vous pouvez utiliser plus efficacement un site indépendant pour vendre des produits, compenser les lacunes des plateformes tierces, et réaliser la consolidation de la marque, l'accumulation des données utilisateur et l'expansion du marketing.
Marketing social sur les réseaux sociaux
Le marketing sur les réseaux sociaux est une stratégie qui utilise un vaste nombre d'utilisateurs pour promouvoir rapidement des produits ou des services. Actuellement, le marketing sur les réseaux sociaux suscite un large intérêt dans les entreprises de commerce extérieur, notamment sur des plateformes de réseaux sociaux telles que Facebook, Instagram, Pinterest, etc. Ces réseaux sociaux rassemblent un grand nombre de clients potentiels, et grâce à la rapidité de propagation de l'information sur les réseaux sociaux, ils aident les entreprises à atteindre leurs objectifs marketing.
Par exemple, Facebook, en tant que leader mondial des sites de partage de photos, les entreprises peuvent augmenter leur classement en ouvrant une page professionnelle, en choisissant un titre et une position appropriés, en exploitant le poids élevé et l'indexation rapide pour attirer un grand nombre de visiteurs. De plus, Facebook prend en charge les annonces payantes telles que les messages dynamiques, les annonces dans la colonne de droite, ainsi que les annonces sur Instagram et le Réseau Audience.
Discount Information Website
Les sites Web de réductions offrent des produits à prix réduit, répondent aux besoins des utilisateurs recherchant des achats abordables, attirent des acheteurs précis grâce aux remises des marques, réduisent le coût du trafic et améliorent le rapport qualité-prix des transactions. Les sites d'informations sur les réductions peuvent aider les marques à atteindre leurs objectifs marketing.
Marketing des fans de célébrités en ligne
Utiliser l'influence des célébrités en ligne et de leurs fans pour commercialiser des produits, convertir les fans en pouvoir d'achat, accumuler des ressources de marque et améliorer la compétitivité sur le marché.
Publicité à la commission de type CPS
La publicité à la commission de type CPS est un mode de promotion à haut rapport qualité-prix, basé sur le nombre de produits vendus pour le paiement des frais publicitaires, réduisant le risque de dépenser pour les annonces des marques.
Optimisation naturelle pour les moteurs de recherche (SEO)
L'optimisation naturelle du référencement (SEO) consiste à optimiser la structure globale du site Web, les mots-clés des pages, les liens externes, etc., afin d'augmenter le poids du site et son classement dans les moteurs de recherche, et d'augmenter le trafic ciblé. Convient pour une exploitation à moyen et long terme, c'est un moyen efficace de promotion.
Marketing par e-mail (EDM)
Le marketing par e-mail permet une seconde phase de marketing, avec un ciblage fort et non intrusif, c'est une stratégie marketing efficace.
Publicité par lien externe
Promotion à travers des blogs, des publicités, des forums, des portails Web, etc., sur des sites Web liés au produit pour attirer l'attention des clients potentiels.
Publicité hors ligne
Diffusion de publicités hors ligne par des cartes postales, des salons professionnels hors ligne, des panneaux d'affichage, etc., pour augmenter le nombre de visites sur le site Web, adapté à une promotion de marque à long terme.
Stratégie de marketing de masse
Pour des produits à fort prix unitaire et avec un groupe de clients clairement défini, il est possible de promouvoir de masse en formant une équipe de vente afin d'améliorer les performances commerciales.
Paiement en ligne
Les sites de commerce électronique doivent accorder une attention particulière à la question du paiement en ligne. Actuellement, les méthodes de paiement principales sont : PayPal, paiement par carte de crédit tiers, Moneybookers, Western Union, virement bancaire, etc. Choisir la méthode de paiement adaptée à son propre site Web pour améliorer l'expérience d'achat du client.
Logistique
Pour les produits B2C, le mode de livraison principal est le transport aérien, les méthodes d'expédition recommandées comprennent EMS, DHL, TNT, UPS, FEDEX, Hong Kong Post, parmi lesquels EMS bénéficie d'un avantage en termes de prix et de dédouanement. Choisir un partenaire logistique adapté peut réduire les coûts commerciaux et améliorer l'expérience d'achat des clients.