国内跨境电商独立站发展演变及模式选择
Analyse des avantages et inconvénients des sites indépendants et des plateformes tierces
Ces dernières années, avec l'émergence de diverses plateformes de commerce électronique transfrontalières sur le marché chinois, le modèle de commerce électronique des sites indépendants suscite progressivement l'intérêt. Comparé aux plateformes tierces, les sites indépendants présentent de nombreux avantages et inconvénients.
Les avantages des plateformes tierces comprennent une facilité de prise en main, un grand nombre de flux d'achats de haute intention déjà existants, etc. Cependant, dans la phase de déclin du dividende de trafic actuel des plateformes, les vendeurs de plateformes tierces sont également confrontés à certains défis.
Les principaux défis résident dans une concurrence féroce à base de produits similaires et une difficulté à se démarquer. Les consommateurs ont du mal à se souvenir de la marque ou du nom du magasin une fois qu'ils ont acheté un produit, ce qui rend difficile la mise en place d'un comportement d'achat récurrent. De plus, les méthodes de marketing sont limitées par les règles de la plateforme, ce qui rend difficile d'avoir un espace d'action autonome.
Les principaux avantages des sites indépendants
En comparaison, le site indépendant présente plus d'avantages. Tout d'abord, le site indépendant a plus d'autonomie, peut définir ses propres règles et stratégies de marketing, et tirer parti de ses avantages personnalisés. Ensuite, le site indépendant peut accumuler des données utilisateur, établir la fidélité à la marque, créer de la stickiness et des ventes répétées. De plus, le site indépendant peut entrer directement en contact avec les consommateurs, établir la reconnaissance de la marque et la confiance, et améliorer l'expérience utilisateur.
Les inconvénients du site indépendant
Cependant, le site indépendant présente également des inconvénients. La construction et l'exploitation d'un site indépendant sont coûteuses, nécessitant des exigences élevées en termes de technologie et de trafic. De plus, le site indépendant manque de trafic intégré sur la plateforme, nécessitant d'attirer et de fidéliser les utilisateurs, ce qui demande plus d'efforts et de ressources.
Guide de choix du modèle commercial du site indépendant
Pour les vendeurs de plateformes souhaitant se transformer en site indépendant ou les fabricants et équipes de développement de produits souhaitant entrer dans le commerce de détail transfrontalier, comment choisir le modèle de site indépendant qui leur convient ? Voici quelques-uns des principaux modèles commerciaux de site indépendant :
1. Création d'un site indépendant : création complètement autonome d'un site indépendant, attirant et fidélisant les utilisateurs, et établissant la fidélité à la marque.
2. Site indépendant + plateforme tierce : Utilisez un site indépendant comme site officiel de la marque, accompagné d'un canal de plateforme tierce pour augmenter l'exposition de la marque et les ventes.
3. Site indépendant + social commerce : Combinez les plateformes de médias sociaux pour attirer les utilisateurs grâce au marketing social et augmenter le taux de conversion.
4. Site indépendant + commerce de contenu : Offrez un contenu attrayant pour attirer les visiteurs et augmenter la fidélité des utilisateurs.
En conclusion, pour les entreprises et équipes souhaitant développer un site indépendant de commerce transfrontalier, le choix du bon modèle est crucial. En équilibrant les avantages et les inconvénients respectifs, l'utilisation flexible de différents modèles contribuera à renforcer l'impact de la marque et les performances de vente.
Avantages du site indépendant
Les avantages du site indépendant résident dans sa capacité à constituer sa propre base d'utilisateurs, à réaliser des ventes répétées et croisées ultérieures. En communiquant avec les utilisateurs, il est possible d'obtenir des retours directs sur les produits et d'optimiser continuellement ces derniers. Avec l'accumulation d'utilisateurs, la valeur du site Web augmentera progressivement.
De plus, en tant que site indépendant, vous pouvez avoir un contrôle total sur votre marque, adopter des méthodes flexibles pour concevoir des activités marketing et des campagnes de publicité sans être limité par les politiques ou les règles des tiers.
Inconvénients du site indépendant
La création d'un site indépendant nécessite un certain seuil d'entrée, une capacité de base à construire et à exploiter. Même avec la prolifération d'outils de création de sites web en tant que service tiers, il est toujours nécessaire d'avoir des compétences de base en matière d'expérience utilisateur de site web, de configuration du processus d'achat et de pages de détails des produits, entre autres.
De plus, le plus grand défi d'un site indépendant est le manque de trafic naturel gratuit, ce qui nécessite la mise en place de canaux d'acquisition de trafic et la réalisation d'opérations utilisateurs pour maximiser la rétention, la conversion et la valeur des utilisateurs.
Analyse du modèle de site indépendant
Les sites indépendants adoptent divers modèles, parmi lesquels figure le modèle B2B ou B2W (en gros). Ce modèle repose sur les ressources de fabricants nationaux, cible les petites et moyennes entreprises étrangères ou les détaillants, réalise des ventes en gros de produits en vrac. Ces sites web fixent un volume minimum de commande ou un montant minimum de commande, complètent la commande via un paiement en ligne, et livrent les produits par logistique transfrontalière.
Un autre mode est le modèle de distribution autonome "B2C", apparu principalement autour de 2004 à 2010. Pendant cette période, les entreprises opérant dans ce modèle pouvaient se développer avec succès, grâce aux avantages économiques des coûts de fabrication en Chine et aux coûts réduits du trafic Internet. Cependant, avec le temps, ce modèle a progressivement pris du retard et n'est plus adapté à l'environnement actuel.
En résumé, le choix entre un site autonome et une plateforme tierce dépend de la situation personnelle, mais il est recommandé de choisir le modèle approprié en fonction de l'évolution actuelle.
Le modèle B2C de boutique spécialisée
Ce modèle est apparu autour de 2010, principalement initié par des vendeurs spécialisés dans les robes de mariée. Face à une concurrence intense et des problèmes de droits d'auteur, ils ont progressivement commencé à se transformer en approfondissant leur spécialisation professionnelle. Les entreprises représentatives comprennent shein, Soufeel, Tidebuy, Jollychic, sammydress, Patpat, etc. Ce modèle intègre profondément la chaîne d'approvisionnement des produits, évoluant progressivement vers des conceptions et innovations originales. De plus, l'aspect marketing est continuellement optimisé, en accordant de l'importance aux données utilisateur et à l'efficacité des annonces publicitaires, pour atteindre une croissance des utilisateurs grâce à une conception publicitaire pour l'acquisition de nouveaux utilisateurs et au remarketing utilisateur.
Modèle de commerce électronique mobile
Le modèle de commerce électronique mobile s'est principalement développé après 2012, avec des représentants typiques tels que Jollychic, Clubfactory, Fordeal, etc. Ces entreprises ont une équipe expérimentée, un solide support technologique, un soutien financier abondant, ciblant les nouveaux marchés et régions à fort potentiel démographique sur Internet. Outre l'Asie du Sud-Est et le Moyen-Orient, d'autres régions offrent également des opportunités similaires, mais l'accès peut être limité par la technologie et le capital.
Modèle de construction de site Web par micro-innovation
Le modèle de paiement à la livraison, abrégé en COD (Cash on Delivery), est apparu pour la première fois au second semestre de 2016. Les vendeurs de Fujian créent des pages produit similaires à celles de Taobao, les promeuvent via Facebook, visant les clients de Hong Kong, de Taïwan, de l'Asie du Sud-Est, etc. Ce modèle a considérablement augmenté le taux de conversion des commandes des utilisateurs, les produits vendus comprennent des articles de maroquinerie, des articles de thé, etc. Ensuite, il a été appris par les grands noms du trafic Internet mobile interne, mais avec une concurrence accrue et des coûts de trafic en hausse, les défis se sont également multipliés. Les excellents vendeurs qui accordent de l'importance à la qualité des produits, à la logistique et à l'expérience après-vente peuvent se démarquer et continuer à se développer de manière stable face aux défis du marché.
En général, différents modèles de commerce électronique ont des performances et des développements différents dans des environnements et des phases de marché variées. S'adapter aux changements du marché et améliorer continuellement l'expérience utilisateur sont essentiels pour le développement à long terme de l'entreprise.
Le modèle de dropshipping
Le modèle de dropshipping, appelé Dropshipping à l'étranger, se concentre principalement sur le trafic, ne stocke pas de marchandises, et expédie directement les produits aux clients à partir de l'usine ou de l'entrepôt fournisseur après la commande. Généralement, il utilise Shopify pour créer le site, la sélection de produits via Obelro, et la promotion sur Facebook. Ce modèle est originaire de la communauté affiliée à l'étranger, principalement créée par des vétérans de l'Internet spécialisés dans le marketing et la gestion du trafic. Ils comprennent les habitudes des consommateurs étrangers, sont familiers avec les canaux et outils de promotion Internet, et ont ainsi développé diverses stratégies de sélection de produits et de marketing. Des marques comme phonebibi, dudegadgets sont des représentants connus de ce modèle.
Le modèle de site de marque indépendante
Les sites indépendants de marque ne sont pas un nouveau modèle, mais avec l'intensification de la concurrence homogène dans le commerce transfrontalier, de plus en plus de vendeurs de marques de qualité émergent, rendant ce modèle de plus en plus important. Un site indépendant de marque est le site officiel de vente construit par la marque, avec pour objectif principal la conception et le développement de produits, la promotion de la marque et la capacité à communiquer avec les utilisateurs. Les sites indépendants de marque conviennent aux équipes de créateurs ayant la capacité de recherche et développement de produits ou aux commerçants transformant leur usine, comme Anker, Mobvoi et Crazybaby, pour ne citer que quelques exemples de marques exemplaires.
Modèle de micro-entreprise à l'étranger
Le modèle de micro-entreprise à l'étranger intègre le modèle de micro-entreprise mature du marché intérieur dans le domaine du commerce transfrontalier, et il est particulièrement populaire dans les régions d'Asie du Sud-Est avec une culture proche de la Chine. En utilisant des applications telles que WeChat Overseas, WhatsApp, Line, Facebook Group, etc., on réalise des transactions en ligne par le biais de scripts systématiques et de communications individuelles. Il s'agit d'un modèle relativement nouveau, encore en phase d'exploration, et l'on attend avec impatience l'émergence de plus d'entreprises prospères.