Le commerce électronique transfrontalier ouvre une nouvelle ère

Il y avait la Route de la soie antique, aujourd'hui il y a le commerce transfrontalier du commerce électronique international

Sous les politiques actuelles encourageant fortement la fabrication intelligente chinoise de se mondialiser, le commerce électronique transfrontalier brûle de plus en plus, allant de l'Amérique du Nord à l'Europe, puis aux marchés d'Asie du Sud-Est d'aujourd'hui. Mais les politiques des grandes plates-formes étrangères changent rapidement et la vague de suspension de compte est incessante, beaucoup de vendeurs en souffrent ! Pourquoi ne pas essayer un site indépendant, être son propre patron, ne plus être contraint par les autres ! Vous ne savez pas comment attirer du trafic vers un site indépendant ? Dans cette session de partage, nous discuterons ensemble de la façon de générer du trafic vers un site indépendant, partons ensemble à la conquête des marchés étrangers !

Introduction de la plate-forme indépendante Shopify

Des étapes très simples pour créer un site Shopify. Le propriétaire partage : Tout d'abord, je voudrais demander à chacun ce qu'il pense des sites indépendants et des plateformes ? Utilisez-vous actuellement des sites indépendants ? L'ami d'art, Cheney, demande : "Qu'est-ce qu'un site indépendant ?" L'ami d'art Tao Yong répond : "Un site indépendant est un site web avec un nom de domaine, tel que www.lengyundianpu.com. Les entreprises doivent acheter un nom de domaine, un serveur, de l'espace, un code de programme pour le site web, télécharger des actualités, des produits, etc." Le propriétaire explique : "Oui, mais si vous utilisez Shopify, vous n'avez pas besoin d'acheter votre propre serveur, vous avez seulement besoin d'un nom de domaine, vous pouvez le faire même si vous ne comprenez pas le code. Je suis complètement novice en programmation, mais je peux gérer un site indépendant avec Shopify."

Points à noter sur la plateforme Shopify

Lorsque vous utilisez la plateforme Shopify, veuillez prendre en compte les éléments suivants : Ne vendez pas de produits contrefaits, cela peut entraîner la fermeture de votre boutique très facilement et il est très difficile de récupérer après une fermeture ; Ne choisissez pas de noms de domaine à la limite de la légalité, ne copiez pas des noms de marques mondialement connues comme CHANEL, DIOR, PRADA, etc. Si vous êtes découvert, votre site web sera immédiatement fermé et vous pourriez même vous retrouver impliqué dans des litiges juridiques.

Avantages et inconvénients des sites indépendants

Par rapport aux plateformes, les sites indépendants présentent principalement les avantages et inconvénients suivants : les avantages comprennent la possibilité de décider librement des produits, des prix, du style du site, de la mise en page et de la disposition d'affichage, des politiques d'expédition et des délais ; vous n'avez pas à vous inquiéter de la fermeture de votre boutique par la plateforme ; les données des utilisateurs du site et les données accumulées pendant l'exploitation du site vous appartiennent entièrement. Les inconvénients incluent le manque d'effet de regroupement du trafic de la plateforme, nécessitant de générer du trafic de façon indépendante.

Comment attirer efficacement du trafic vers un site indépendant

Les annonces payantes de Google (Google Ads) et de Facebook sont des moyens courants d'attirer du trafic vers les sites indépendants. Les propriétaires soulignent que Facebook, Instagram, Google, etc., sont des canaux d'acquisition de trafic couramment utilisés par les sites indépendants à l'étranger. Les annonces Google sont facturées par clic, tandis que les annonces Facebook sont facturées par impression.

Que pensez-vous des annonces Google et du référencement naturel (SEO) ? Pensez-vous qu'il soit nécessaire de dépenser beaucoup d'argent ? Il y a beaucoup de discussions en ligne sur les méthodes et les effets d'exploitation de ces deux modes de marketing.

Discussion et partage

L'ami artiste CJ a mentionné que Xiaohongshu avait commencé à diffuser des publicités payantes, comment gérer de telles publicités ? L'ami Cheney pense que faire savoir aux autres combien vous avez dépensé ne garantit pas forcément des résultats. L'ami Taoyong a souligné l'importance de dépenser de l'argent, de tester les données, d'améliorer le taux de conversion, de réduire le coût de conversion et d'évaluer le retour sur investissement. Le propriétaire a partagé des méthodes de diffusion de publicités sur Google et Facebook.

Budget publicitaire

Au cours de la discussion, il a été mentionné que les coûts de diffusion varient selon les industries et les activités, et qu'il est nécessaire de déterminer un budget approprié en fonction des produits et des conditions du marché. La diffusion côté B nécessite souvent des plateformes professionnelles et une optimisation SEO, tandis que la publicité côté C repose davantage sur le comportement de navigation des utilisateurs. Les différences d'habitudes et de perceptions des utilisateurs sur différentes plateformes et moteurs de recherche ont été évoquées.

Construction SEO

En optimisant le site pour le SEO, il est possible d'obtenir un trafic naturel gratuit, mais cela nécessite un accumulation à long terme pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires prévus. L'ami Taoyong et le propriétaire ont partagé des méthodes et des significations pour l'optimisation des moteurs de recherche. Le SEO est assez difficile, nécessitant une compréhension approfondie des algorithmes des moteurs de recherche et des principes d'indexation.

En ce qui concerne la publicité Google et le référencement naturel (SEO), différentes industries ont des façons de faire et des points à surveiller différents. Il est crucial de choisir une stratégie opérationnelle adaptée à son produit et à son marché. L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) peut aider un site Web à obtenir du trafic gratuit, tandis que la publicité nécessite un budget et une équipe d'experts en opérations. En combinant les effets du trafic naturel et de la publicité payante, il est possible de stimuler de manière plus efficace le développement de l'activité.

Choix des produits, marketing payant et gestion de la chaîne d'approvisionnement

Lors de l'exploitation des marchés étrangers, les entreprises doivent consacrer beaucoup d'efforts au choix des produits, au marketing payant et à la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Le choix des produits doit être basé sur les besoins du marché et les habitudes de consommation du pays cible, le marketing payant nécessite un contrôle raisonné de la part des dépenses publicitaires afin de réaliser des bénéfices, et la gestion aval de la chaîne d'approvisionnement est également un maillon crucial.

Accumulation d'informations via des canaux gratuits

Les entreprises novices sur les marchés étrangers peuvent commencer par des canaux gratuits, mais elles doivent consacrer du temps à accumuler et à compulser des informations. Les résultats des canaux gratuits ne sont pas immédiats et nécessitent de la patience. En revanche, l'utilisation de la publicité payante peut générer rapidement des résultats, mais nécessite des tests et une analyse des données.

L'application de TikTok dans le marketing

TikTok est une application vidéo internationale très appréciée des jeunes. Dans le domaine du marketing, il est possible d'utiliser sa plateforme pour la promotion de marque et la diffusion médiatique. Comparé à YouTube, TikTok présente des différences dans le public cible et les scénarios d'utilisation, il est donc nécessaire de choisir la plateforme appropriée en fonction des caractéristiques du produit pour le marketing.

L'attraction de marque sur Instagram et Pinterest

En plus de TikTok et de YouTube, Instagram et Pinterest sont également des plateformes de trafic gratuit utilisables. Publier des informations sur les produits et l'image de marque sur ces plateformes peut attirer l'attention de davantage d'utilisateurs cibles. Pinterest convient particulièrement à la présentation d'images de produits et à la conversion de sites Web.

L'application des canaux gratuits

En plus des réseaux sociaux, des plateformes telles que Facebook, Instagram, Pinterest et YouTube peuvent également être utilisées pour le développement de trafic gratuit. En créant des pages ou des comptes officiels, les entreprises peuvent publier des informations sur les produits, attirer l'attention des utilisateurs et générer du trafic gratuit.

En fin de compte, l'exploitation du marché étranger implique le choix des produits, le marketing payant, la gestion de la chaîne d'approvisionnement et l'utilisation des canaux de trafic gratuits. Pour les entreprises débutantes sur le marché étranger, il est nécessaire de comprendre en profondeur les habitudes de consommation et les besoins du marché cible, et de choisir les plates-formes de marketing appropriées pour la promotion afin d'atteindre les objectifs commerciaux.

Problèmes liés aux produits, aux prix et à la chaîne d'approvisionnement

De nombreuses petites et moyennes entreprises nationales rencontrent des défis dans les domaines des produits, des prix et de la chaîne d'approvisionnement lors de leur expansion à l'étranger. Du côté des produits, la capacité de conception autonome est faible, la plupart dépendent de modifications des produits similaires étrangers, entraînant une homogénéisation importante. En termes de prix, la guerre des prix est très intense, les marges brutes sont faibles, et l'environnement industriel est difficile. Du côté de la chaîne d'approvisionnement, il existe des problèmes de stock insuffisant, de contrôles de qualité laxistes, et de délais de livraison longs, ce qui entraîne de nombreuses plaintes et mauvaises critiques de la part des utilisateurs.

Problèmes de logistique et d'agent

Pour les exportations, les entreprises doivent prendre en compte les problèmes de logistique et d'agent. Trouver un agent en douane à l'étranger est un travail indispensable, tandis qu'une société de fret peut aider les entreprises à expédier à l'international. Lors de la considération des délais de livraison, les entreprises devraient essayer de raccourcir autant que possible le délai de livraison pour garantir la rapidité de réception des clients.

Avantages de la plateforme et de la logistique d'Amazon

Opérer une boutique sur la plateforme d'Amazon permet de tirer parti de son système logistique complet, y compris ses entrepôts à l'étranger et ses services de livraison rapide, pour améliorer l'expérience et la satisfaction des utilisateurs. Les entreprises opérant des boutiques sur Amazon peuvent envisager d'utiliser les services logistiques d'Amazon pour améliorer la vitesse et la qualité d'expédition.

Mesures de résolution et recommandations stratégiques

Pour résoudre le problème de l'internationalisation des petites et moyennes entreprises nationales, les mesures de résolution et les recommandations stratégiques suivantes peuvent être prises :

Renforcer la capacité de conception autonome des produits pour éviter la concurrence homogène.

Ne pas participer à des guerres de prix malsaines, chercher des avantages concurrentiels différenciés.

Optimiser la gestion de la chaîne d'approvisionnement pour garantir la qualité des produits et la rapidité d'expédition.

Utiliser les avantages logistiques des plateformes telles qu'Amazon pour améliorer l'expérience utilisateur.

Ces mesures peuvent aider les entreprises à mieux relever les défis du processus d'internationalisation, à améliorer leur compétitivité, et à obtenir plus d'opportunités commerciales et d'espace de développement.